系列專題：《輸贏》

建議書一改再改后又經(jīng)逐字校對，早上才被送到印刷公司。當(dāng)方威和肖蕓看到這十六本厚厚的彩色印制的建議書的時候，時間已經(jīng)接近十一點。肖蕓挑出其中的八本留下，將剩下的八本裝入小箱子交給方威。當(dāng)方威抱著裝著建議書的紙箱沖進(jìn)經(jīng)信銀行大門，將它交給招標(biāo)辦公室的工作人員時，時鐘已經(jīng)指向三點五十五分，距離截止時間只有五分鐘。工作人員在每本建議書上貼上封條工加蓋公章，然后將一份文件交給方威。方威喘著氣走下大樓，與在樓下等候的肖蕓一起搭出租車回到公司，周銳和林佳玲已經(jīng)在會議室里等待了。

　　“終于按時交了，而且還給了我們時間表?！狈酵蜷_手中的文件邊看邊說：“從明天開始，每個廠家半天介紹方案，我們的時間在周三上午九點整?！?/p>

　　“時間還不錯。方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內(nèi)容的時候比較容易灌輸?！敝茕J接著說：“我和佳玲分了工，我負(fù)責(zé)方案介紹，她負(fù)責(zé)介紹實施計劃和服務(wù)體系?！?/p>

　　肖蕓笑著說：“安排得真有點像打擂臺，客戶就是擂主，每個廠家輪流過招，只有一個廠家最后能贏?！?/p>

　　方威點點頭又搖搖頭說：“更像比武招親，客戶最后只選一個入洞房。TMD，要是趙穎也比武招親就好了，現(xiàn)在太不公平了，我還沒正式上陣呢就沒戲了。”

　　周銳輕輕看了一眼方威，覺得他不應(yīng)該在此時扯到趙穎身上，想想也就原諒了，方威能夠重新迅速地回到這個訂單上已經(jīng)很不錯了，讓他斷然忘掉趙穎是不現(xiàn)實的。周銳說道：“是像比武招親，這次比武非常重要，在這以前大家都是暗中準(zhǔn)備，現(xiàn)在終于要亮相了。通過第一次的方案介紹，客戶將會得到第一手的直接印象，這個印象會影響客戶的整個決策過程。我們在前期取得了很好的進(jìn)展，但這畢竟是惠康的勢力范圍，我們必須在這次比武招親中取得明顯的優(yōu)勢，才有機(jī)會取勝?！?/p>

　　方威聽到這里，終于將那個不安的消息講了出來：“你們猜猜，我昨天在高爾夫球場遇到誰了？”

　　“你開始打高爾夫了嗎？”周銳好奇地問。

　　方威沒有理會他的問題說道：“我昨天去錦湖高爾夫球場遇到了劉豐?！?/p>

　　大家吃驚地看著方威，肖蕓難以置信地說道：“你請劉行長去打高爾夫了？”

　　如果方威真的做到了這一點，這個訂單就唾手可得了，會議室中的每個人都靜悄悄地等待他的回答。方威說這句話的時候眼睛直勾勾地看著窗口，看著大風(fēng)將枯黃的樹葉掃落，口氣緩慢地說道：“不是我陪他，我看到惠康的銷售總監(jiān)駱伽在教劉行長打高爾夫球?！?/p>

　　“什么？”這句話讓所有的人都差點從椅子上跳起來。

　　方威隱瞞了MSN上的泡泡龍，含糊地說道：“我通過客戶內(nèi)部得到劉豐打高爾夫的消息之后在球場上親眼所見?！?/p>

　　林佳玲心中佩服方威神通廣大，也知道這個消息對于己方極其不利。她看了周銳一眼，通過這段時間的合作，林佳玲越來越喜歡和他搭檔，每次遇到問題，他都能找到解決方案，她此時也期望著周銳能找到應(yīng)對方法。周銳鎖著眉頭想了很久站起來說：“毛澤東在得知林彪出逃以后，說了一句話，你們知道嗎？”周銳看見大家都在搖頭接著說：“天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧。我們管不了劉行長，也隨他去吧。我們就像脫了弦的箭，一去不能回頭了。不計輸贏，硬著頭皮向前沖吧。這次比武招親更加重要，畢竟經(jīng)信銀行不是劉行長一個人的，參加投標(biāo)的客戶來自各個部門，只要我們打贏了民心，劉行長也不能獨斷專行?！?/p>

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