系列專題：《輸贏》

按照招標(biāo)的規(guī)定，必須結(jié)束評(píng)標(biāo)才能結(jié)束封閉，因此項(xiàng)目小組并沒有離開賓館。沒有成家的年輕人喜歡賓館的生活，但是有家有室的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)缇烷_始盼望回家睡在自己的床上。今天終于到了招標(biāo)的最后環(huán)節(jié)，每個(gè)人陳述評(píng)估意見之后，在打分表格上給每個(gè)廠家打分。陳剛坐在會(huì)議室中回味著捷科公司的方案介紹中周銳和林佳玲的言談舉止，通過這次方案陳述，捷科已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了局面。在這之前，陳剛由于與肖蕓的同學(xué)關(guān)系，幫了她不少忙，透露了一些情報(bào)，但是如果要旗幟鮮明地支持捷科，心中底氣確實(shí)不足，其他人就更難以支持捷科。這次方案交流是一次真正的面對(duì)面的較量，廠家的實(shí)力都盡顯無遺。按照招投標(biāo)的規(guī)則，只要愿意購買標(biāo)書并達(dá)到最基本的資信條件，經(jīng)信銀行是來者不拒，這就讓這次招標(biāo)顯得魚龍混雜，有少數(shù)不自量力的廠家的表演活像鬧劇，遇到這樣的情況，陳剛就跑到會(huì)場外去放松放松。但是這畢竟是全國范圍的大型招投標(biāo)，業(yè)界國際頂尖的公司也紛紛現(xiàn)身，他們的表現(xiàn)一點(diǎn)兒也不辱沒他們的名聲。其中確有幾家公司的方案讓評(píng)標(biāo)小組滿意，但是能夠讓他們感到驚喜的就只有捷科一家。捷科介紹結(jié)束之后，崔行長顯得格外振奮，像是找到寶貝一樣捧著捷科的建議書仔細(xì)研究，陳剛注意到那本建議書在他手中已經(jīng)破爛不堪，其他公司的建議書卻依然嶄新。涂主任更加喜歡捷科的方案，他們每天在一個(gè)辦公室里相處，深知他的態(tài)度。在這之前，陳剛對(duì)捷科并沒有抱太大的希望，但是很明顯在這次關(guān)鍵的交鋒之后，捷科已經(jīng)脫穎而出了。按照招投標(biāo)的流程和規(guī)定，技術(shù)分和價(jià)格分相加后，得分最高的公司就自動(dòng)成為招投標(biāo)的贏家，向行長匯報(bào)之后就可以宣布招標(biāo)結(jié)果了。捷科肯定在技術(shù)方面取得了明顯的優(yōu)勢，唯一讓陳剛擔(dān)心的就是價(jià)格了，但是他還是好奇地聽著各個(gè)部門的表態(tài)。

　　首先發(fā)言的是代表市場發(fā)展部門的總監(jiān)肖曉陽，他們是系統(tǒng)的最終使用部門，影響力很大，他慢吞吞地說道：“通過五天的介紹，我覺得這些廠家都作了充分的準(zhǔn)備，但水平差異較大。在技術(shù)上，我認(rèn)為惠康和捷科的優(yōu)勢較為明顯，其次宏貫的經(jīng)驗(yàn)也很豐富?！?/p>

　　陳剛聽不出來他的態(tài)度，表面看來是中立，但是卻將惠康放在前面，不是好兆頭。接著又聽到財(cái)務(wù)總監(jiān)常儀的發(fā)言：“我是財(cái)務(wù)出身負(fù)責(zé)采購的預(yù)算，我最關(guān)心的是價(jià)格。但是五天聽下來，我對(duì)捷科的方案印象深刻，他們說到點(diǎn)子上了。以前我們靠國家政策的扶持總能旱澇保收，但是一旦金融市場放開了，就是我們銀行生死存亡的關(guān)頭了，而且他們也實(shí)實(shí)在在找到了我們的問題，因此我相信他們能將銀行系統(tǒng)固有的癥結(jié)找出來，通過信息系統(tǒng)妥善地解決這些問題。惠康也是世界級(jí)公司，和我們有長時(shí)間的合作，應(yīng)該對(duì)我們的業(yè)務(wù)更了解，但是我覺得他們似乎對(duì)這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備得不充分，總是介紹他們產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，說句實(shí)在話，我關(guān)心業(yè)務(wù)，不關(guān)心他們賣什么產(chǎn)品，而且對(duì)計(jì)算機(jī)我也不懂?！?/p>

　　陳剛聽得出來，常儀是支持捷科的，自己和涂主任的兩票加上財(cái)務(wù)的兩票，捷科已經(jīng)有四票了。涂主任看財(cái)務(wù)和市場發(fā)展部都講完了便站起來說：“我同意老常的觀點(diǎn)，信息系統(tǒng)必須服從業(yè)務(wù)需要，在這點(diǎn)上捷科優(yōu)勢明顯。另外那位叫林佳玲的服務(wù)總監(jiān)介紹的服務(wù)體系，我信得過。方案即使再先進(jìn)，服務(wù)卻很不穩(wěn)定，系統(tǒng)總是癱瘓，再先進(jìn)的系統(tǒng)也沒有用。我們還專門對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行了全方位的研究和比較，無論在功能、未來的擴(kuò)充性還是系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性方面，我都認(rèn)為捷科和惠康是最優(yōu)的選擇，其中又以捷科表現(xiàn)比較突出?！?/p>

　　崔國瑞待涂主任坐下后說：“好，我們現(xiàn)在以部門為單位在評(píng)估表上打分，然后算出平均分，形成最終的技術(shù)分。大家可以按照部門分組討論，然后將最終的結(jié)果填入這個(gè)表格，技術(shù)分滿分七十分。”他邊說邊指了指會(huì)議室中間墻壁上的表格。項(xiàng)目小組的成員分成三個(gè)小組，以組為單位坐在一起討論著每個(gè)廠家的方案，并在評(píng)估表中寫入分?jǐn)?shù)。約莫半個(gè)小時(shí)之后，三份表格都交到了崔國瑞的手中，他看了一眼后站起來走到墻上的評(píng)估表前，從下到上地開始填寫。

　　陳剛的心跳加速了，第十名只得了二十五分，距離七十分滿分相去甚遠(yuǎn)，大家聯(lián)想到這家公司在方案介紹中的搞笑表現(xiàn)，嘻嘻哈哈數(shù)落了這個(gè)廠家一頓。排名靠后的五個(gè)廠家的分?jǐn)?shù)被讀了出來，分?jǐn)?shù)也上升到了四十三分。

　　“第五名宏貫系統(tǒng)工程公司，四十五分；第四名昂天軟件公司，四十八分；第三名，聯(lián)拓系統(tǒng)集成有限公司，五十二分?！贝迖D了一下，每個(gè)組并不知道其他組的打分情況，因此每個(gè)人都坐得筆直，認(rèn)真地看著墻上的大表。

　　“第二名，中國惠康有限公司，六十二分?！贝迖鹬貜?qiáng)調(diào)了供應(yīng)商的名字，等到會(huì)議室中鴉雀無聲才緩慢地說出：“第一名，捷科科技(中國)有限公司，六十八分?！?/p>

　　陳剛終于吐出了一口氣，兩只手拍在一起，噼啪聲回響在會(huì)議室中，這個(gè)聲音立即傳染給其他與會(huì)人員，越來越熱烈的掌聲在會(huì)議室中回蕩著。陳剛一轉(zhuǎn)身，看到有一個(gè)人并沒有跟著鼓掌，而是面無表情地坐在椅子上，這個(gè)人就是肖曉陽。大家的注意力現(xiàn)在集中到廠家的報(bào)價(jià)包上，它一直被密封著靜悄悄地躺在會(huì)議桌上。崔國瑞拿起價(jià)格包檢查了一下印章封口，并示意給會(huì)議室的每個(gè)人，表明這是完整并且沒有被動(dòng)過手腳的。然后他拿起剪刀，從開口處剪開交給旁邊公證處的工作人員，請(qǐng)他們計(jì)算價(jià)格分。崔國瑞轉(zhuǎn)身向大家宣布：“在計(jì)算價(jià)格期間，大家可以休息三十分鐘。喝口茶吃點(diǎn)點(diǎn)心。”

　　陳剛站起來走到會(huì)議室外的休息間，抓起一杯咖啡拿著點(diǎn)心找到涂主任，和他心不在焉地聊著，心里卻在擔(dān)心價(jià)格。在這次招標(biāo)中，價(jià)格分的計(jì)算方式是算出所有廠家的平均價(jià)格作為基準(zhǔn)，根據(jù)每個(gè)廠家的報(bào)價(jià)與這個(gè)基準(zhǔn)價(jià)格的差異計(jì)算每個(gè)廠家的價(jià)格分。如果惠康放出一個(gè)超低價(jià)，還是有機(jī)會(huì)反敗為勝，這是陳剛最擔(dān)憂的地方。不到三十分鐘，工作人員就算出了價(jià)格，項(xiàng)目小組成員自動(dòng)地回到會(huì)議桌前。價(jià)格分與技術(shù)分之間有明顯的規(guī)律，技術(shù)分越低，價(jià)格分就越高。捷科的價(jià)格是現(xiàn)在報(bào)出價(jià)格的廠家中最高的一家，因此只得了十四分的價(jià)格分，陳剛立即開始擔(dān)心起來。捷科的技術(shù)分只比惠康多出六分，惠康只要?dú)⒊龅蛢r(jià)，得到二十分以上，捷科就完蛋了。價(jià)格分被一一報(bào)出，陳剛心跳得越來越快，他注意到每個(gè)人都像他一樣豎著耳朵聽著。工作人員最后讀出惠康的價(jià)格：“惠康，價(jià)格分，十分?！?/p>

　　陳剛徹底放下心來，惠康的價(jià)格高得讓人吃驚，無論在技術(shù)上和價(jià)格上都徹底地輸給了捷科。他注意到來自臺(tái)灣的宏貫系統(tǒng)公司報(bào)出了全場最優(yōu)惠的價(jià)格，反超技術(shù)分靠前的幾家公司，成為第三名。他又一次帶頭鼓起掌來，項(xiàng)目組中年長者也跟著附和著。崔行長讓工作人員將墻上的白紙揭下來，這表示招標(biāo)工作告一段落。工作人員拿了一大包被按照招標(biāo)規(guī)定收繳的項(xiàng)目小組成員的手機(jī)，逐一發(fā)給每個(gè)人。陳剛低頭一看，手機(jī)上顯示了幾十個(gè)未接來電，打開一看，電話大多來自肖蕓。他回到房間收拾好提包，一溜煙地上了出租車。在回家的路上，肖蕓的電話鈴聲又一次響起來。

　　陳剛接了電話對(duì)著聽筒說：“喂，肖蕓，你好。”

　　“解除封閉了？”肖蕓知道手機(jī)上繳的事情，還是不斷地打電話試探，她急于知道結(jié)果。

　　陳剛簡短回答：“剛結(jié)束?！?/p>

　　肖蕓焦急地問道：“有結(jié)果了嗎？”

　　陳剛故意慢慢說道：“有了?！?/p>

　　肖蕓急切地問：“我們?cè)趺礃樱俊?/p>

　　陳剛繼續(xù)賣著關(guān)子：“現(xiàn)在還不能說，這周五公布。”

　　肖蕓知道他們有紀(jì)律，只好說道：“還那么久啊，我已經(jīng)好幾天都睡不著了，你們不是解除封閉了嗎？還保密嗎？”

　　陳剛必須遵守招標(biāo)規(guī)則不能將任何具體的資料透露給廠家，因此暗示肖蕓：“不要著急，等著好消息吧?！?/p>

　　“見面聊聊吧，中午一起吃飯？”肖蕓還是不想放棄。

　　雖然已經(jīng)解除封閉可以與廠家見面，但是按照紀(jì)律，關(guān)于招標(biāo)的結(jié)果一定要守口如瓶，陳剛猶豫地說道：“可以見面，但是不能談?wù)袠?biāo)的結(jié)果?！?/p>

　　肖蕓連忙應(yīng)承：“行，行，行，你不說任何規(guī)定不能說的東西。你一句話不說都行。我去你那兒吧?！?/p>

　　陳剛立即拒絕道：“別來我這里，我去你那兒?！彼麙炝穗娫掁D(zhuǎn)頭向司機(jī)說道：“去嘉里中心?！?/p>

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