系列專題：《輸贏》

涂主任不知道劉豐心中的想法，卻知道今天下午二點是預(yù)定的開標(biāo)的時間，所有參與投標(biāo)的十家公司的近百名代表將聚集在經(jīng)信銀行的大會議室等候宣布招標(biāo)結(jié)果?？墒亲詮纳洗螀R報以后，銀行內(nèi)部就再也沒有開會討論過，大家也避免談?wù)撨@個項目，他只是向信得過的朋友偶爾打聽一下。他也問過常儀，對方壓低聲音告訴他說：“別強(qiáng)出頭，這事不好說。”

　　涂主任一直都沒有出頭，在以前的項目里，無論招標(biāo)的排名怎么樣，最終的贏家都是惠康，涂主任就一直告誡自己不要出頭，看來這次又會是同樣的結(jié)果。當(dāng)涂主任進(jìn)入會議室的時候還在不斷地提醒自己：不要出頭。

　　項目小組的成員已經(jīng)坐滿會議室，今天劉豐沒有遲到，而是早早地坐在會議室中間，看見人已陸續(xù)來齊就坐下開口說道：“大家又考慮了一周的時間，這個項目事關(guān)重大，應(yīng)該仔細(xì)想清楚了，還是請大家發(fā)表一下看法。你先說吧，老常?！?/p>

　　常儀此時知道劉豐必有想法，在摸不準(zhǔn)的情況下不敢明確表態(tài)，他清清嗓子開始說起來：“按照招標(biāo)規(guī)定，招標(biāo)得分在前三名以外的，可以不用考慮。宏貫雖然價格最便宜，在臺灣也有很多成功案例，但是都是地區(qū)性銀行，沒有跨國金融企業(yè)的實施經(jīng)驗，難以支持我們?nèi)珖秶@么大的系統(tǒng)，可以首先排除。捷科和惠康都是世界級的知名公司，無論實力和經(jīng)驗都相差無幾，難以選擇，我建議兩家都進(jìn)入商務(wù)談判，看看他們的最終承諾再作決定?！?/p>

　　“曉陽，你的意見呢？”劉豐又指指業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)肖曉陽。

　　肖曉陽深知劉豐的想法，開口說道：“老常分析得很透徹，我同意老常的意見，宣布捷科和惠康進(jìn)入商務(wù)談判，但是我心中卻一直在考慮另外一個環(huán)節(jié)，如果我們一期和二期項目分別招標(biāo)，會不會帶來意想不到的后果呢？”

　　劉豐沒有表態(tài)，而是要繼續(xù)摸清大家的想法，他接著問道：“涂主任，你呢？”

　　涂主任小心翼翼慢吞吞地說道：“按照招標(biāo)流程，我們下午是應(yīng)該直接宣布中標(biāo)結(jié)果的，但是老常的考慮有道理，我們應(yīng)該對這個項目負(fù)責(zé)，再深入比較一下?！?/p>

　　劉豐的目光越過所有普通的項目小組成員，鎖定在崔國瑞身上，說道：“老崔，你的意見呢？”

　　崔國瑞深知以往招標(biāo)帶來的弊端，坦然說出自己的想法：“我覺得應(yīng)該嚴(yán)格按照招標(biāo)流程辦事，如果我們再次選擇多個廠家進(jìn)行商務(wù)談判，必然會帶來很多負(fù)面的問題，廠家以后投標(biāo)時就不會報出底價，都想等到商務(wù)談判時和我們討價還價，這樣招標(biāo)就走了過場，又回到以前的采購模式，容易滋生暗箱操作。而且現(xiàn)在我們已經(jīng)解除了封閉，很可能會走漏消息，造成不公平的競爭?！?/p>

　　崔國瑞完全不看上頭的臉色就明確表態(tài)，讓劉豐心中暗自生氣，但是他立即壓住情緒說道：“老崔說得有道理，我們必須堅持招標(biāo)流程，不能輕易改變?！?/p>

　　劉豐中斷了一下看著每個人的表情，陳剛對他的表態(tài)十分奇怪，難道他回心轉(zhuǎn)意不支持惠康了？劉豐繼續(xù)說道：“招標(biāo)的流程很重要，但是讓我最近一直睡不好覺的卻是另外一件事?！?/p>

　　陳剛很奇怪劉豐怎么會在這個節(jié)骨眼上將話題扯開，聽他繼續(xù)說下去：“肖曉陽的市場開發(fā)部是這個工程的最終使用部門，他的話值得我們考慮，以前崔行長就建議我應(yīng)該將一期和二期合并，我越想越覺得有道理。崔行長，你覺得兩期是否應(yīng)該合并在一起盡快上馬？”

　　劉豐的這段話讓崔國瑞措手不及，他想了一下說：“我認(rèn)為盡快全面啟動這個項目十分重要，可是現(xiàn)在第一期的招標(biāo)已經(jīng)到了這個階段，怎么合并呢？”

　　劉豐立即附和說：“對，全面啟動，我們就是應(yīng)該全面啟動，而不應(yīng)該只啟動總部的系統(tǒng)，我們既要做到遵守招標(biāo)規(guī)則，同時也要兼顧業(yè)務(wù)發(fā)展。我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦呢？”

　　肖曉陽知道此時是自己出場的時候了，緩緩說道：“我倒有一個兩全其美的辦法。”

　　涂主任立即問道：“什么辦法？”

　　肖曉陽立即回答：“就是二次招標(biāo)，前期招標(biāo)良莠不齊，我們就挑選前幾名重新招標(biāo)，這樣也肯定了廠家前期的表現(xiàn)。而且即使我們上了一期的項目，各省的數(shù)據(jù)卻傳不上來，系統(tǒng)只是徒有其表而不能發(fā)揮作用?！?/p>

　　崔國瑞沒想到肖曉陽竟然要將第一輪招標(biāo)結(jié)果完全廢棄，一下子呆在那里不知該如何應(yīng)付，心里十分矛盾，兩期合并一直是自己的主張和愿望，現(xiàn)在劉豐想通了，未嘗不是好事。

　　劉豐不等崔國瑞表態(tài)立即表示贊成：“我同意，如果能夠?qū)⒍谔崆?，我們市場發(fā)展部就可以早日實現(xiàn)全國一盤棋?！薄安恍?，我雖然很支持二期合并，但現(xiàn)在已經(jīng)太晚了?！贝迖皙q豫了很久，還是堅定了自己的想法。

　　“為什么晚了呢？二次招標(biāo)違反招標(biāo)流程了嗎？”劉豐睜大眼睛看著崔國瑞，對方今天多次否定自己的意見，已經(jīng)讓劉豐非常不滿，“允許保留意見。我想聽聽大家的意見，你們?nèi)齻€部門表一下態(tài)吧。”

　　肖曉陽帶頭舉起了手，理直氣壯地說道：“我們市場發(fā)展部支持將兩期項目合并統(tǒng)一招標(biāo)?！?/p>

　　他們部門的成員紛紛隨他舉起手，涂主任猶豫著，看見劉豐咄咄逼人的目光注視著自己，慢慢舉起了右手。陳剛看了一下，周圍的人都舉起了手，劉豐的目光已經(jīng)落在自己身上了。劉豐并不認(rèn)識陳剛，級別畢竟差得太多，但是對方是一個小小的工程師，而且他的頂頭上司都舉了手，他應(yīng)該不會那么不識好歹吧？劉豐十分希望二次招標(biāo)的決定被全體通過，他繼續(xù)注視著陳剛，會議室所有人的目光也轉(zhuǎn)向他。陳剛感到前所未有的壓力從四面八方涌來，也將自己的手舉了起來。

　　“好，二次招標(biāo)?！眲⒇S滿意地站起來，轉(zhuǎn)身離開會議室。

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