系列專題：《拓展客戶的六個關鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　方威沉浸在第一次見到趙穎的回憶中："我以前不信。但是在見到她的一剎那，我就相信了。我仿佛等了一百年那么久，她才終于出現(xiàn)在我面前。"

　　崔龍輕輕推一下方威肩膀："你別扯了，你上輩子就開始等她了嗎？"

　　方威瞪他一眼："你會算數(shù)嗎？一百年前是上上輩子，那個時候我就開始等她了。"

　　周銳笑著問方威："那人家趙穎對你一見鐘情了嗎？"

　　方威沮喪搖頭："應該沒有吧。"

　　周銳鼓勵方威："她沒有對你一見鐘情，不過好感還是有的。"

　　方威坐直身體，認真問道："為什么？"

　　周銳在飛機上一直旁觀方威與趙穎對話的細節(jié)："如果沒有好感，已經(jīng)有男朋友的她為什么與你單獨見面？因為她對你有強烈的好感，只是在不斷克制和壓抑你強烈的吸引力。當她沖破層層阻擋的時候，你就成功了。"

　　方威眼睛亮了起來："謝謝，你讓我看到我沒有看到的。如果我娶到趙穎，一輩子給你做牛做馬。"

　　周銳哈哈大笑向方威說道："我又不開養(yǎng)殖場，你還是給趙穎做牛做馬吧。"

　　周銳笑著說完，掃視自己的團隊繼續(xù)說："好感就像一扇大門，如果客戶沒有好感，就不會繼續(xù)與你交往下去，這扇門就關上了。"

　　錢世偉最關心具體的操作辦法："怎么取得客戶好感？"

　　周銳端起咖啡啜了一口："我給你們講講昨天在辦公室里發(fā)生的一件事吧。"

　　我昨天在辦公室遇到一個向我推銷辦公用品的小伙子，他想拜見公司負責辦公采購的主管，卻被前臺擋在門口。正在他一臉沮喪的時候，我剛好路過他身邊，把他叫到我的辦公室。他一臉興奮地向我介紹他的裁紙刀，我試試很好用，就買了一把。他嘆了口氣，低頭要離開辦公室。我叫住他，問他為什么賣不出去產(chǎn)品。

　　他說："我的產(chǎn)品好，價格低廉，可是每次都被前臺攔住，根本見不到負責采購的客戶。"

　　我問他："你為什么被前臺攔住見不到客戶？"

　　小伙子坐在椅子上，右手拉一下歪斜的粉紅色襯衣："不知道，我總是被前臺攔住。"

　　我當即問他想不想知道繞過前臺的方法，他拼命點頭。我站起來問他："這座寫字樓還有你要拜訪的客戶嗎？"

　　他手指房頂，說他打算去拜訪樓上的英特爾公司，卻不知道采購部經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式。我掏出手機查到英特爾的電話，接通后用英文讓總機小姐幫我轉采購部的Helen。

　　英特爾公司的總機小姐困惑地說："我們采購部有Helen嗎？"

　　我繼續(xù)用英文說："就是負責辦公用品的Helen啊。"

　　總機肯定地說："我們負責辦公用品的叫做Linda，采購部肯定沒有Helen。"

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