——生物柴油企業(yè)起訴中石化案分析會(huì)的發(fā)言觀點(diǎn)

作為處于資金、市場(chǎng)和政策劣勢(shì)狀態(tài)下的生物柴油民營(yíng)企業(yè)，如何將產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)者終端？如何跳出行業(yè)巨頭掐住脖子的鐵鏈？如何獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)？這是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展了十幾年后，今天不得不將思考付諸于實(shí)踐操作的最大挑戰(zhàn)。

1、 具有專業(yè)深度的戰(zhàn)略才具進(jìn)攻性

對(duì)于實(shí)力還很薄弱的生物柴油民企而言，每次重大抉擇不得不進(jìn)行戰(zhàn)略性的設(shè)計(jì)，而這些整體的戰(zhàn)略安排不是簡(jiǎn)單的時(shí)間、步驟的計(jì)劃，而是需要升華到更加專業(yè)并且更具進(jìn)攻性的宏觀高度。

專業(yè)性與進(jìn)攻性是一對(duì)相輔相成正比例的孿生兄弟，任何具有專業(yè)深度的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都具有競(jìng)爭(zhēng)力，即搶占市場(chǎng)的進(jìn)攻性，http:///且這種進(jìn)攻性會(huì)持續(xù)一段周期直至獲得了某種優(yōu)勢(shì)。而專業(yè)性絕非僅僅是技術(shù)層面的，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的專業(yè)，這包括最高境界的制度創(chuàng)新、具有手段屬性的商業(yè)模式創(chuàng)新和資源整合創(chuàng)新、以及起到直接證據(jù)作用的技術(shù)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，這5個(gè)創(chuàng)新以及融合運(yùn)用是民營(yíng)企業(yè)專業(yè)化的重要和基本的特征。

只有這樣的企業(yè)才能制定出直接決定效率與效益的專業(yè)性戰(zhàn)略，也只有這樣的戰(zhàn)略才能保證每個(gè)戰(zhàn)術(shù)的落實(shí)和完成。

起訴中石化案件，是行業(yè)挑戰(zhàn)壟斷、搶占市場(chǎng)的重大的系統(tǒng)性戰(zhàn)略。從司法案件的角度講沒(méi)有新穎性，將巨頭當(dāng)作被告早已不是新鮮事，僅僅拿案件的主體說(shuō)辭，是絕對(duì)炒作不起來(lái)的。而將之當(dāng)作被告的背景、故事、細(xì)節(jié)的奇特性及告知天下主旨的宏觀意義等等屬于深度專業(yè)化的事先鋪墊和安排，這才是媒體需要的賣點(diǎn)，而只有媒體主動(dòng)煽情參與的訴訟才能奠定戰(zhàn)略的進(jìn)攻性。而媒體無(wú)論如何也熱情不起來(lái)的訴訟案，只有要求金錢賠償，否則，勞民傷財(cái)。

2、 具有進(jìn)攻性的戰(zhàn)略才具高度和新穎度

企業(yè)進(jìn)行專業(yè)性戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)要更為周全地設(shè)計(jì)各個(gè)層面的得失及其總和，包括每一步行動(dòng)的技術(shù)性和技巧性，如果沒(méi)有操作層面的豐富經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)論如何都設(shè)計(jì)不出來(lái)周全的計(jì)劃的。對(duì)于一場(chǎng)談判，有時(shí)拖延戰(zhàn)術(shù)是有利的，而有時(shí)拖延戰(zhàn)術(shù)是不利的，這就要判斷對(duì)手的特性、慣性和媒體在內(nèi)第三者的反映情況。

生物柴油民營(yíng)企業(yè)面臨的險(xiǎn)境是經(jīng)營(yíng)的兩頭都把持在不可動(dòng)搖的主體手里。原料與市場(chǎng)消費(fèi)者，是任何企業(yè)、產(chǎn)業(yè)生存都要自己把握和具主動(dòng)權(quán)的，沒(méi)有了這2頭，根本談不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更談不上市場(chǎng)份額和市場(chǎng)擴(kuò)大。所以，一味被動(dòng)地尋找生存夾縫的話，就積累不起來(lái)進(jìn)攻的資本和時(shí)間。

新能源發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略意義作為生物柴油民企的進(jìn)攻性武器，在任何戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施中都不能不提，作為重要戰(zhàn)術(shù)之一的訴訟案件更是如此。

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