新品上市前清理老庫存的注意細(xì)節(jié)

 作者：黃靜    114


新品上市，如何與老品過渡銜接？

顧客會不會帶著老品的眼光看新品？

新品上市，老品的庫存如何消化？

新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點。


為了讓消費者對新品建立全新的認(rèn)知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢和推薦活動。否則顧客會在新品和老品之間混淆不清，甚至?xí)美掀返膬r格來比對新品，覺得功能差不多，價格高了，從而對新品產(chǎn)生質(zhì)疑和抵觸，不利于新品的入市。

上新品清理老品這些落地工作都要靠業(yè)務(wù)團(tuán)隊來具體執(zhí)行，如果落地執(zhí)行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢搞得再大，到了終端也是強(qiáng)弩之末。沒有強(qiáng)有力的維護(hù)，產(chǎn)品就算是進(jìn)了場，也很難活得長久，搞不好還是線上花了一堆錢，線下接不住，大量浪費得不償失，沒必要撐場面要面子，要量力而行。

不要指望老品的庫存自然消耗。因為要上新品，老品的訂單會停滯，庫存有一個自然消耗的過程，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一點被下架扔在倉庫壓住了，直接變成損耗。因此需要一個短時的加速處理，以短平快解決問題。

每個終端可能都有庫存，但庫存可能也都不大，這樣就不好搞有主題有規(guī)模的清倉活動。為節(jié)約資源提高效率，老品清庫存的動作不建議大規(guī)模全渠道鋪開，可考慮每個城市選擇2-3個系統(tǒng)即可，一是可以有量的保證，二是可集中資源，節(jié)約維護(hù)成本，第三是防止操作不慎，攤子鋪大了不好收拾，四是梳理市場樣板，對其他渠道饑渴營銷，為后期的新品上市打基礎(chǔ)。



黃靜
黃靜 黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔(dān)任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
 新品上市,清理,庫存,注意,細(xì)節(jié)

擴(kuò)展閱讀

“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒有國內(nèi)市場開拓和運作的相關(guān)經(jīng)驗。此類企業(yè)主要分為四大類：一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準(zhǔn)備建立自己的零售

  作者：賈同領(lǐng)詳情

在筆者10余年的營銷咨詢生涯中，經(jīng)歷過大量的新品上市企業(yè)，主要是消費品類居多，碰到了形形色色的“老板”。最近，碰到一些新品上市的企業(yè)，不是建議他們大戰(zhàn)旗鼓的去做，反而是謹(jǐn)小慎微的問這問那，談風(fēng)險，說投

  作者：賈同領(lǐng)詳情

2010年九月武漢華夏經(jīng)緯市場研究公司針對湖北省1202名卷煙零售戶的第三季度調(diào)查顯示，受訪零售戶卷煙總庫存為439160條，約8783.2件，戶均庫存365.4條，約7.3件。其中38.8的卷煙零售

  作者：陳琦詳情

連鎖店的新品上市   2023.02.22

隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包、西點以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展。近幾年，烘培連鎖（面包店）發(fā)展非常迅速，行業(yè)人士認(rèn)為增長速度每年超過50。由于門

  作者：王山詳情

在與服裝零售客戶進(jìn)行項目輔導(dǎo)和交流過程中，常常被問及庫存量大該如何解決的問題，特別是省級總代理對下線加盟商服務(wù)過程中，此類問題又特別尖銳，在與營銷顧問宋智廣學(xué)藝的過程中我們談及到這個問題，從解決方法

  作者：張智強(qiáng)詳情

　　一、 新品上市需要促銷 　　1、 產(chǎn)品推廣　　促銷可以促使消費者做出風(fēng)險購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項風(fēng)險購買決策，但在促銷的利益誘導(dǎo)之下，消費者會發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險的天性，改變購買習(xí)慣，做出新

  作者：李鑒金詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有