“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招
作者:盛斌子 30
關(guān)于“毛利率”的概念,從財(cái)務(wù)上講,一般指毛利除以營(yíng)業(yè)額(或稱銷售額),一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候,大多指這種算法。不過(guò),很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候,往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域,習(xí)慣性的說(shuō)法是,前者被稱為“倒扣利潤(rùn)”,后者被稱為“順加利潤(rùn)”。如下所示:
X(進(jìn)貨價(jià))+Y(毛利)=Z(營(yíng)業(yè)額)
倒扣毛利率= Y(毛利)÷Z(營(yíng)業(yè)額)
順加毛利率= Y(毛利)÷X(進(jìn)貨價(jià))
由于銷售人員與財(cái)務(wù)或經(jīng)--銷商(特別是一些賣場(chǎng)、超市)在談經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的時(shí)候,各自關(guān)于“毛利率”的概念往往無(wú)法統(tǒng)一,彼此實(shí)際所指不是一回事,引起爭(zhēng)議自然避免不了。(從財(cái)務(wù)角度而言,一般無(wú)順加利潤(rùn)這種算法)。
筆者一直從事?tīng)I(yíng)銷,由于沒(méi)有多少財(cái)務(wù)知識(shí),剛開(kāi)始時(shí),關(guān)于毛利率的概念也范了一些錯(cuò)誤。主要原因是在實(shí)際工作中與經(jīng)銷商探討產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)時(shí),往往雞同鴨講,雖然都使用“毛利率”一詞,但實(shí)際所使用的計(jì)算公式往往并不一致。
不過(guò),經(jīng)過(guò)琢磨,筆者總結(jié)了一個(gè)快速轉(zhuǎn)換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見(jiàn)如下公式:
1. 倒扣毛利率=順加毛利率÷(1+順加毛利率)
2. 順加毛利率=倒扣毛利率÷(1-倒扣毛利率)
根據(jù)上述公式,可以快速的實(shí)現(xiàn)兩個(gè)不同毛利率之間的相互轉(zhuǎn)換。在與經(jīng)銷商(比如超市)溝通時(shí),立馬可以一目了然。比如,超市說(shuō)要求零售倒扣利潤(rùn)40%,你馬上可以知道,順加毛利是40%÷(1-40%)=66.7%,比如你說(shuō)順加利潤(rùn)是40%,那么倒扣利潤(rùn)是40%÷(1+40%)=28.6%
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