大奧運(yùn)思維:讓您的企業(yè)也能分享到奧運(yùn)盛宴
作者:毛鵬 43
基礎(chǔ)層面策略建議
對(duì)中小企業(yè)來說,在奧運(yùn)基礎(chǔ)層面,應(yīng)該重點(diǎn)思考的是:如何利用奧運(yùn)的延伸活動(dòng)為己所用。主要原因有:
1、核心活動(dòng),由于是非奧運(yùn)贊助商,有法律障礙,此路不通。既不適合也沒必要。
2、從中小企業(yè)從能力上來講是可以企及的。
3、性價(jià)比方面:即合適又經(jīng)濟(jì),真正的物美價(jià)廉。
4、影響力方面,活動(dòng)規(guī)模、社會(huì)覆蓋面和效應(yīng)巨大?! ?/p>
以延伸活動(dòng)層面的圣火傳遞為例。作為奧運(yùn)活動(dòng)重要組成部分之一的圣火傳遞,自然是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),包括媒體和社會(huì)各階層。延伸活動(dòng)持續(xù)時(shí)間廠,覆蓋和參與范圍廣,調(diào)動(dòng)大眾參與的切身感觸和熱情。有人群聚集的地方就有眼球,有眼球聚焦意味著高關(guān)注度,也就孕育著營銷傳播的機(jī)遇。在圣火啟動(dòng)、終點(diǎn)慶祝和沿途重要途徑地,都是營銷寶地,蘊(yùn)藏這巨大的商機(jī)?;顒?dòng)指南圖僅供參考:
除圣火傳遞之外,還有很多類似的奧運(yùn)宣傳和慶?;顒?dòng)。要善于借力,將廣泛的延伸活動(dòng)轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)營銷的良機(jī)。諸如奧運(yùn)的宣傳方面的:吉祥物、奧運(yùn)歌曲、標(biāo)語;慶祝奧運(yùn):官方和民間主題活動(dòng);組織管理:自愿者選白、形象大使選拔、門票發(fā)售等延伸活動(dòng)?! ?/p>
精神層面策略建議
從精神維度來分析,奧運(yùn)贊助商和其他企業(yè)享有均等的機(jī)會(huì)。大家擁有相同的平臺(tái)和同等的機(jī)遇,是站在同一起跑線上。奧運(yùn)作為全人類的體育盛會(huì),展現(xiàn)體育精神,向全世界傳播友誼、和平、進(jìn)步理念的同時(shí)。在目前國際大背景--和中國現(xiàn)實(shí)國情下,有著特殊的歷史意義。中華民族在經(jīng)歷屈辱、壓迫和磨難之后,以堅(jiān)忍不拔和奮發(fā)圖強(qiáng)的精神,百年之后再次崛起。以大國身份,全面走向和融入國際主流社會(huì)。中華民族正在走向偉大的全面復(fù)興之路。
以圣火傳遞這類奧運(yùn)延伸活動(dòng)來看,本身就具有長時(shí)間和廣覆蓋、廣參與的特點(diǎn)。充分體現(xiàn)的是國人的愛國熱情。相比較奧運(yùn)精神來說,前者更貼近、真實(shí)、和情感的歸屬。因此,在國內(nèi)外的奧運(yùn)活動(dòng)中,奧運(yùn)是載體和形式。用奧運(yùn)自身活動(dòng)來體現(xiàn)奧運(yùn)精神,在內(nèi)心的最深處,實(shí)質(zhì)上是愛國力量的凝聚和愛國情感的宣泄。
面對(duì)全球華人,通過奧運(yùn)催生和激發(fā)出來的愛國情感,企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢?大奧運(yùn)思維從兩個(gè)層面來為您解析。
第一、用積極的態(tài)度與這種愛國情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。在基礎(chǔ)活動(dòng)層面企業(yè)以愛國的形象出現(xiàn),以愛國來舉辦各種主題活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)群眾的情感,提高參與度。在心理和實(shí)際的活動(dòng)中,與大眾的愛國情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。同一種愛國情感渲染下的營銷活動(dòng),才更容易被大眾所接受。
第二、為這種愛國情感提供表達(dá)和宣泄的載體。如基礎(chǔ)活動(dòng)中,派送的愛國形象品。為國人愛國情感的宣泄,提供了承載的工具。像奧運(yùn)圣火這種,高關(guān)注度的事件,極其考驗(yàn)企業(yè)的媒介運(yùn)用水平。如果媒體公關(guān)做到位,通過媒體將企業(yè)策劃的,將愛國和公益的主題活動(dòng)以各種形式報(bào)道出來。借奧運(yùn)之大勢(shì),巧借力達(dá)到四兩撥千斤的功效?! ?/p>
通過以上兩個(gè)層面的互動(dòng),和整個(gè)社會(huì)的奧運(yùn)大氛圍產(chǎn)生共鳴,同時(shí)將自己融入愛國洪流之中,達(dá)到名利雙收的目的。從操作層面的適用對(duì)象上來講,以面向大眾消費(fèi)為主的企業(yè),營銷效果會(huì)更佳。比如:快速消費(fèi)品、家庭用品、日化和數(shù)碼行業(yè),以大眾消費(fèi)品為主的這類企業(yè)。對(duì)于一些需要引起大眾注意和參與的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也比較適用,如新網(wǎng)站或雜志、廣告刊物。對(duì)于特殊行業(yè)面向窄眾和組織市場(chǎng)的企業(yè)則不太適宜。其實(shí),一些企業(yè)通過打擦邊球,以“次贊助商”的身份來介入,高性價(jià)比的借力奧運(yùn),仍然可以收到巨大的綜合效應(yīng)。其一、贊助某國家運(yùn)動(dòng)隊(duì)。長虹贊助國家乒乓球隊(duì),美的贊助國家跳水隊(duì)。其二、成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商。金龍魚成為奧運(yùn)食用油的獨(dú)家供應(yīng)商。其三、冠名奧運(yùn)的相關(guān)節(jié)目。華帝贊助央視的《與圣火同行》。
總寄語:
中小企業(yè)如果是按照強(qiáng)者的游戲規(guī)則來競(jìng)爭(zhēng),或者效仿強(qiáng)者,結(jié)果注定會(huì)以失敗而告終。弱者只有找準(zhǔn)自己生存的土壤,用適宜自己的游戲規(guī)則,在正確思維的指引之下,附以有效策略,同樣可以有所建樹與強(qiáng)者共舞。弱者只有出“奇”才能制勝,以大奧運(yùn)思維為指導(dǎo),利用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,來奪取這場(chǎng)奧運(yùn)營銷戰(zhàn)的勝利?! ?/p>
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