“我這件衣服很非主流，這張照片很像非主流，我這是非主流打扮，我這篇文章的風(fēng)格是非主流……” 最近在朋友圈里經(jīng)常聽到這樣一個詞：“非主流”。

    “主流”和“非主流”共存

非主流是什么？就在同類別中不是現(xiàn)在最流行、最常見的?，F(xiàn)在常用的非主流這個詞，多在穿衣和打扮上，就是張揚(yáng)個性、另類、非大眾化時尚潮流的意思，“實(shí)驗”、“前衛(wèi)”、“先鋒”，適合年輕人的口味。

那么“主流”和 “非主流”又是怎么區(qū)別的？有主流就有非主流，主流與非主流是共存的。打一個不是很確切的比方：西方社會如果居于主流地位，那么過去在中國就是非主流的。非主流意味著并不是最流行的東西，也就是太超前的或者太滯后的東西，如今一般是太超前的東西，從人數(shù)上講，追求非主流的人占相對少數(shù)，多了就叫主流了。

“非主流”卻成了一種時尚

        “主流”的事物，應(yīng)該是一個相對穩(wěn)定的整體，內(nèi)部或許運(yùn)動劇烈，但依然遵循既有的規(guī)律和法則，結(jié)果可以預(yù)見的。比如旅行，通過旅行社的話，今天明天后天的行程、景點(diǎn)、游客的反應(yīng)，都有一個譜，不會有大的變化。若是通過自駕旅游，今天則是無法預(yù)測會遇到什么情況，如交通法規(guī)的限制、住宿等，都存在一系列問題。

      “非主流”應(yīng)該保持它的活力。這個活力是指其創(chuàng)造的能力。很多非主流的事物，一旦失去創(chuàng)造力，盡管其形式仍然是非主流的，但是結(jié)局只有兩種，消滅和同化。如R&B風(fēng)格，在誕生之初，并非現(xiàn)在的唧唧歪歪盡說些沒用的風(fēng)花雪月。也因為它的尖銳與野蠻血統(tǒng)，充滿了張力，難以為大眾社會所容納。因此，現(xiàn)在R&B風(fēng)格的風(fēng)靡全球，是經(jīng)過改造加工后的東西，保留了其形式美，但斬斷了其發(fā)展的根。沒有了現(xiàn)實(shí)的營養(yǎng)，它也就成了主流當(dāng)中的一個零部件，成了一個流行語，被商品化，然后在世界各地的櫥窗里展覽、出售?？傊胺侵髁鳌睉?yīng)該是一個時代的大眾的潮流吧。

       品牌營銷也玩轉(zhuǎn)“非主流”

      什么是主流？什么是非主流？在品牌營銷的江湖中，企業(yè)也要適應(yīng)江湖潮流，學(xué)會“非主流”營銷?！胺侵髁鳌笔且环N體驗，而作為一種體驗，必然要經(jīng)過行為主體的感覺思考與行為。這就是“個性”，這種個性是強(qiáng)烈的，否則將湮沒于共性的蕓蕓眾生。“非主流營銷”被譽(yù)為很適合“中國這片沒有營銷理念的國度”，并在21世紀(jì)逐步流行。

       改變傳統(tǒng)營銷的守株待兔模式，把它轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴哪繕?biāo)控制式。這就是“非主流品牌營銷”，有目的讓自己的產(chǎn)品品牌適合于一個群體，讓客戶得到最大的滿足；有目的地去選擇已經(jīng)鎖定的客戶潛力最大值，把費(fèi)用降的最低；有目的地與自己的最有價值的顧客進(jìn)行有效溝通，通過他們，來帶動最具增長性顧客對產(chǎn)品品牌附加體系的認(rèn)同，最后成為我們的準(zhǔn)客戶。改變傳統(tǒng)營銷品牌的傳統(tǒng)思想，把品牌筑在真正目標(biāo)群體的心中，把大眾化的品牌成為一種有個性化獨(dú)特品牌基礎(chǔ)，為此，這種“非主流品牌營銷”，也就改變了習(xí)慣的傳統(tǒng)品牌文化意識，成為了自己特有品牌特色。

     “非主流品牌營銷”讓雙方達(dá)到最大滿足

著名品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、極品策略傳播機(jī)構(gòu)總監(jiān)博鋒通過多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗詮釋“非主流品牌營銷”?！胺侵髁髌放茽I銷”是一個用科學(xué)的品牌行為來面對面與目標(biāo)群溝通并且雙方得到最大滿足需求的一種品牌營銷行為。 首先要改變“顧客是上帝”的理念。對于“非主流品牌營銷”模式來說，顧客購買我們的產(chǎn)品的目的是為了達(dá)到、滿足個人利益的目的，而這種目的不是所有的人都有的。如果把他們?nèi)慨?dāng)成是某個產(chǎn)品的上帝，那么品牌成本也就太大了，這也就是很多企業(yè)廣告投入形成的一半效益不知去向的原因。因為你的無效成本已經(jīng)把你的產(chǎn)品有效成本給吃完了。你已經(jīng)沒有資本把產(chǎn)品拿出來給真正想用的消費(fèi)者所享用。而“非主流品牌營銷”第一個先決條件就是研究什么樣的產(chǎn)品最適合誰來受用。

        其次“非主流品牌營銷”所追求的是顧客份額，而不是傳統(tǒng)營銷的市場份額，因為市場份額不一定會給你帶來多少的資金利潤，它則是一種營銷轉(zhuǎn)移，而“非主流品牌營銷”則讓你的目標(biāo)群顧客在你的品牌數(shù)據(jù)庫里成為你長期直接獲取收入的一種現(xiàn)實(shí)資金流，你有多少顧客，你就有多少的實(shí)力，也由于他們對于產(chǎn)品的滿足獲取，而給你帶來的最大化利潤及對他們對品牌的無限追求，同時給你的品牌帶來了市場競爭者的相對穩(wěn)定性。

        再次“非主流品牌營銷”可控性強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷最大的特點(diǎn)就是對于市場的千變?nèi)f化很難進(jìn)行控制，產(chǎn)品進(jìn)市場，市場不會讓你為所欲為，而是需要你大量的資本投入，才能讓你消費(fèi)者可能暫時聽你的。而這種大投入的可控制能力只有3%到5%之間。如投放一個億的廣告，在十年中只能讓3%或5%的人所認(rèn)同，而這中間只有0.4%的人可能用到你的產(chǎn)品。但“非主流品牌營銷”用的是目標(biāo)化品牌數(shù)據(jù)庫管理方式，每一次的產(chǎn)品開發(fā)，都是來自于消費(fèi)者的每一滴渴望，它的市場是存在的，是現(xiàn)實(shí)的，是有需求傾向的。   

       最后“非主流品牌營銷”帶著許多社會的公益性，它的前提就是只有給你的目標(biāo)群有著最為優(yōu)質(zhì)的個人滿足感，讓這種滿足感成為一種共同的公益理念，同時給社會帶來一種美好的環(huán)境，讓更多的人得到這種沒有政治傾向的社會知識性的教育，為提高國民綜合素質(zhì)打通了一條宣傳渠道。 這也造就了中國許多企業(yè)開始在思索自己的品牌之路怎么走才是更有實(shí)際意義的。

　  誰是主流？誰是非主流？

　  當(dāng)然營銷無定勢。在“非主流品牌營銷”這樣一個特立獨(dú)行的江湖，只要有適合消費(fèi)者的營銷手段，非主流也會逐漸成為主流。也不是每一個企業(yè)都適合“非主流品牌營銷”，它突出的特點(diǎn)就是以小博大，采用重點(diǎn)零售終端設(shè)立專柜的形式，然后輔之以活動促銷，能夠快速起量，提升銷售。然而所有營銷想達(dá)到的目的就“成功”這才是真正的“主流”，所有的“非主流”都是為“成功”這個“主流”奠定基礎(chǔ)。在我國市場環(huán)境比較惡劣，市場飽和度很高競爭激烈，消費(fèi)者消費(fèi)心理日趨成熟，這就需要企業(yè)去通過創(chuàng)新的營銷手段去適應(yīng)市場，去研究如何打動消費(fèi)者。市場在變，我們更需要主動地變，只有有機(jī)地去適合而變，那么這種品牌的生存才能是有活力的，才能是長存不衰。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：