A公司導(dǎo)入績(jī)效考核失敗的案例很有代表性，大多數(shù)企業(yè)，尤其是國(guó)企在導(dǎo)入績(jī)效管理體系時(shí)都面臨與A公司相似的問(wèn)題。但是，透過(guò)表象做深入分析，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)A公司的情況不僅是方案設(shè)計(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，也在導(dǎo)入績(jī)效考核之前的準(zhǔn)備上，在推行績(jī)效考核的方法和流程上存在問(wèn)題，因此，A公司績(jī)效考核會(huì)失敗，也就在意料之中了。

關(guān)鍵詞盤(pán)點(diǎn)

其實(shí)不用專門(mén)分析問(wèn)題的癥結(jié)，通過(guò)A公司的背景資料解讀，找出幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞，就能找到影響A公司績(jī)效考核成敗的主要原因。這6個(gè)關(guān)鍵詞是：國(guó)企、水利發(fā)電、事業(yè)單位合并改制、80%的員工平均司齡超過(guò)5年、近半大專學(xué)歷、平均年齡30～40歲。對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行認(rèn)真解讀，可以讓那些正在或者計(jì)劃推行績(jī)效考核的企業(yè)最大限度地回避績(jī)效考核中常見(jiàn)的困難和挑戰(zhàn)。

1.國(guó)企：國(guó)企最大的優(yōu)點(diǎn)是可以集中力量辦大事，最大的缺點(diǎn)是效率低下、人際關(guān)系復(fù)雜，在許多行業(yè)尤其是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。A公司要推行績(jī)效考核，免不了要犧牲一部分人的利益，而復(fù)雜的人際關(guān)系必然會(huì)導(dǎo)致推行績(jī)效考核面臨巨大的“人情”障礙。

2.水力發(fā)電：電力行業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，市場(chǎng)化程度不高，因此電力企業(yè)（包括電網(wǎng)公司）的員工普遍缺乏危機(jī)感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。而水力發(fā)電與火力發(fā)電不同，其裝機(jī)容量、發(fā)電量高度受制于地理、氣象和水文環(huán)境因素，幾乎不可能通過(guò)人為努力而發(fā)生改變，換言之，A公司在設(shè)置公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)的時(shí)候不能將效益類指標(biāo)（營(yíng)業(yè)收入/發(fā)電量、利潤(rùn)等）作為公司級(jí)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，只能將運(yùn)營(yíng)類指標(biāo)（例如成本費(fèi)用率、廠用電率等）和關(guān)鍵事項(xiàng)（安全生產(chǎn)類）作為公司級(jí)和部門(mén)級(jí)的績(jī)效指標(biāo)。

3.事業(yè)單位合并改制：事業(yè)單位合并改制成的企業(yè)，其員工的依賴性都很強(qiáng)，多數(shù)都認(rèn)為企業(yè)遇到問(wèn)題時(shí)政府不會(huì)不管，所以員工的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)普遍較低¬，加上A公司身處水電行業(yè)，這種市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)就更低——要想在這類企業(yè)推行績(jī)效考核，首先應(yīng)當(dāng)營(yíng)造良好的變革氛圍，讓所有員工意識(shí)到不變革就沒(méi)有出路，政府不會(huì)什么都管，而不是悶聲不響地埋頭做績(jī)效考核。

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4.80%的員工平均司齡超過(guò)5年：?jiǎn)T工平均司齡超過(guò)5年的企業(yè)，通常說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)T工彼此非常熟悉，私交不錯(cuò)并形成了若干數(shù)量的小團(tuán)體。對(duì)A公司而言，要想成功推行績(jī)效考核就必須在小團(tuán)體之外組建一個(gè)強(qiáng)有力的部門(mén)來(lái)推行，比如績(jī)效管理委員會(huì)而非職代會(huì)。當(dāng)然，績(jī)效管理委員會(huì)成員可以從公司高層和中層以及員工代表中抽取，每一屆成員的任期為兩年，屆滿后再行選舉。需要注意的是，績(jī)效管理委員會(huì)成員的規(guī)模要控制，并且不同群體的比重也要做規(guī)定，通常的做法是基層員工的比重一般不超過(guò)全體成員總數(shù)的30%，因?yàn)榭?jī)效管理委員會(huì)畢竟不是代表廣大員工的利益，而是代表股東的意志，這與工會(huì)和職代會(huì)有著本質(zhì)上的區(qū)別。

5.近半員工大專學(xué)歷：這說(shuō)明大多數(shù)員工的文化和知識(shí)水平都普遍不高，因此，在選擇績(jī)效考核方法的時(shí)候應(yīng)盡量避免使用過(guò)于復(fù)雜的方法模型，例如360度、平衡計(jì)分卡本質(zhì)上是一套戰(zhàn)略管理思想，只不過(guò)更側(cè)重于績(jī)效考核的應(yīng)用；而360度考核方法的初衷是為了更全面地評(píng)價(jià)一個(gè)員工的綜合素質(zhì)與技能，在應(yīng)用上更適合做人員晉升與職業(yè)生涯規(guī)劃，而不適用于績(jī)效考核。大多數(shù)推行平衡計(jì)分卡不成功的企業(yè)所面臨的最核心的問(wèn)題是沒(méi)有對(duì)公司戰(zhàn)略/目標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)，平衡計(jì)分卡只是為了考核而考核。而A公司近半員工大專學(xué)歷的事實(shí)說(shuō)明，A公司其實(shí)不必采用平衡計(jì)分卡，用KPI也能很好地進(jìn)行考核。如果一定要用平衡計(jì)分卡，最好先繪制戰(zhàn)略地圖——為了實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)、要從哪些方面做改善，以及如何科學(xué)、系統(tǒng)、量化地評(píng)價(jià)員工的工作。

6.平均年齡30～40歲：這個(gè)年齡段的員工普遍都已成家并有了孩子，他們也都在A公司的重要崗位上擔(dān)任職務(wù)，但有一個(gè)不容忽視的問(wèn)題應(yīng)該引起咨詢公司和A公司高管的重視：有了家庭、孩子的員工的經(jīng)濟(jì)壓力通常都大于那些未成家的員工，要想最大限度地調(diào)動(dòng)起這些員工的積極性，A公司推行的績(jī)效考核就不能孤立的存在，必須應(yīng)用于薪酬調(diào)整、崗位調(diào)整和學(xué)習(xí)培訓(xùn)上。換言之，要讓員工知道推行績(jī)效考核的好處與利益，而不要讓員工認(rèn)為績(jī)效考核是為了找員工的茬兒。

技術(shù)與方案問(wèn)題

A公司的績(jī)效考核遭遇難題，除了咨詢公司忽視了A公司的實(shí)際情況之外，在技術(shù)上也存在下面幾個(gè)問(wèn)題。

不恰當(dāng)?shù)夭捎脧?qiáng)制分布法：強(qiáng)制分布法的本意是鞭策員工努力實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并在員工中人為地制造出優(yōu)秀、達(dá)標(biāo)和落后的層級(jí)分布，但太多的案例表明，強(qiáng)制分布法并不適用于國(guó)企，更不適用于如A公司這樣的國(guó)企，反倒在外企和民企更適合。A公司其實(shí)更適宜對(duì)績(jī)效考核結(jié)果采取百分比率法，通過(guò)對(duì)目標(biāo)值與實(shí)際值的對(duì)比，用數(shù)值來(lái)描述而非用文字來(lái)描述，以此在員工中培育競(jìng)爭(zhēng)氛圍，并且，百分比率法也可以較為細(xì)致地與薪酬福利對(duì)接，讓員工知道自己的收入與績(jī)效考核情況呈正比關(guān)系，從而避免了采取態(tài)度類的定性考核引發(fā)的爭(zhēng)議。

指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由員工填寫(xiě)：讓員工填寫(xiě)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、由部門(mén)主管審核，這種做法在A公司不能起到真正提高競(jìng)爭(zhēng)力、激活員工市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的作用，相反，還會(huì)起到反作用。正確的做法是：由公司一把手提出總體目標(biāo)，然后分別落實(shí)到各個(gè)分管副總處，再由副總逐個(gè)下達(dá)給分管部門(mén)，成為部門(mén)的績(jī)效指標(biāo)；在部門(mén)的績(jī)效指標(biāo)確認(rèn)后，由部門(mén)經(jīng)理主持分解成各個(gè)部門(mén)員工的績(jī)效指標(biāo)。

未明確公司戰(zhàn)略/目標(biāo)：無(wú)論是平衡計(jì)分卡、強(qiáng)制分布法還是360度考核都只是工具而非目的。在戰(zhàn)略不清晰、目標(biāo)不明確的前提下導(dǎo)入的績(jī)效考核不可能取得成功。如案例所述，A公司領(lǐng)導(dǎo)上任后發(fā)現(xiàn)較強(qiáng)的事業(yè)單位色彩嚴(yán)重影響了公司的市場(chǎng)化運(yùn)作效率，這更多體現(xiàn)在效率低下、運(yùn)營(yíng)成本高這兩個(gè)方面。要想成功推行績(jī)效考核，首先就要明確公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)——多發(fā)電顯然是不可能的，因?yàn)槭苤朴诘乩?、水文和氣象這些不可控因素，所以只能降低運(yùn)營(yíng)成本、提高利潤(rùn)率；而對(duì)于航道船閘管理業(yè)務(wù)，顯然也是如此，因此也只能將降低運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率作為公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)。只有明確了戰(zhàn)略和目標(biāo)，導(dǎo)入績(jī)效考核才會(huì)有意義，否則績(jī)效考核就像是無(wú)根的浮萍隨波逐流，還會(huì)激發(fā)A公司的內(nèi)部矛盾。

解決思路

對(duì)于那些正在以及計(jì)劃導(dǎo)入績(jī)效考核的企業(yè)，除了關(guān)注上述常見(jiàn)問(wèn)題之外，筆者還建議在推行績(jī)效考核的時(shí)候關(guān)注以下四個(gè)方面。

1.輿論先行，營(yíng)造氛圍。

績(jī)效考核會(huì)觸動(dòng)每一個(gè)人的利益，無(wú)論本意如何，總會(huì)有人曲解績(jī)效考核的真實(shí)目的。為了消除負(fù)面認(rèn)知，領(lǐng)導(dǎo)者有必要在推動(dòng)績(jī)效考核之前對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做一個(gè)充分的說(shuō)明，以此作為注腳。通過(guò)前期宣講，讓每個(gè)人意識(shí)到推行績(jī)效考核的意義，最大限度地獲得員工的理解。

2.尋找支持者和擁護(hù)者。

縱觀古今，任何一項(xiàng)變革都會(huì)有人支持有人反對(duì)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不必追求每個(gè)人都支持，但要會(huì)識(shí)別和拉攏那些支持變革的群體，以他們作為推動(dòng)變革的先導(dǎo)，盡力避免陷入全員反對(duì)的境地。因?yàn)槿绻狈χС终吆蛽碜o(hù)者，再英明的領(lǐng)導(dǎo)、再好的變革也難以獲得成功。3.加大宣講力度（方案設(shè)計(jì)完成后），小范圍試點(diǎn)實(shí)施。

加大方案設(shè)計(jì)完成后的宣講力度可以讓員工正確理解方案成果以及操作的方法和流程，避免在方案執(zhí)行層面出現(xiàn)偏差；而小范圍試點(diǎn)則是一種比較穩(wěn)健的做法——在小范圍獲得成功后自然會(huì)得到人們的支持，化解反對(duì)的聲音，尤其是對(duì)于國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)，小范圍試點(diǎn)就更有必要。

4.理性選擇績(jī)效考核方法模型。

本質(zhì)上方案沒(méi)有先進(jìn)與落后之分，只有適用不適用、好用不好用之分。企業(yè)不必求全責(zé)備，更不必追風(fēng)趕潮，應(yīng)該本著務(wù)實(shí)的態(tài)度選擇績(jī)效考核的方法模型。

從筆者的咨詢項(xiàng)目經(jīng)歷看，平衡計(jì)分卡更適合那些管理基礎(chǔ)扎實(shí)、員工素質(zhì)較高的企業(yè)；而360度考核通常不適宜作為員工業(yè)績(jī)的考核所用，更適合員工調(diào)崗與學(xué)習(xí)培訓(xùn)；強(qiáng)制分布法副作用大，更適合身處競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的外企與民企，通常不適合國(guó)企。

選擇正確的方法、選擇適宜的時(shí)機(jī)、選擇適宜的人選，對(duì)于推行變革的企業(yè)非常重要。但是，正確的認(rèn)知自己、認(rèn)知企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境、認(rèn)知企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，有時(shí)候更重要！

平衡計(jì)分卡更適合那些管理基礎(chǔ)扎實(shí)、員工素質(zhì)較高的企業(yè)；360度考核通常不適宜考核員工業(yè)績(jī)，更適合員工調(diào)崗與學(xué)習(xí)培訓(xùn)；強(qiáng)制分布法副作用大，更適合身處競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的外企與民企，通常不適合國(guó)企。

[專家評(píng)析]

如果是泛泛地談“考核如何促進(jìn)績(jī)效”，只能說(shuō)對(duì)績(jī)效理解不足，人力資源的考核和績(jī)效考核不是一個(gè)概念。

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