第23節(jié):久贏真經(jīng)第二重:要讓自己名遠(yuǎn)揚(13)
作者:王挺 32
系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》
"自己是個半吊子,哪里來的朋友?"《胡雪巖》里的這句話,相當(dāng)貼切地描寫拓展人脈的秘訣。你的價值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友。
3.樂于與別人分享
不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會,懂得分享的人,最終往往可以獲得更多,因為,朋友愿意與他在一起,機(jī)會也就越多。
4.把握每一個幫助別人的機(jī)會
花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個信念,不管往來人的職位高低,他總是盡量幫助別人,所以大家總是知道:"有事找Roman就對了。"
5.幫不上大忙幫小忙
首先要做到樂意和別人分享知識,你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙;分享資源,包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的;分享愛心,實在幫不上忙,表示真誠的關(guān)心,別人也會銘記在心。
6.內(nèi)向人士,請多用網(wǎng)絡(luò)
現(xiàn)在的社會,內(nèi)向的人確實比較吃虧。這樣的人,可以考慮多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。與網(wǎng)友建立許多"小圈子",有人討論IT技術(shù),有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話,在網(wǎng)上總沒有障礙了吧?
7.多些創(chuàng)意與細(xì)心
據(jù)傳,日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國IBM時,為了爭取與老板碰面的機(jī)會,每天都觀察老板上洗手間的時間,自己選擇在那時上洗手間,增加互動。
8."小人脈"和"大人脈"一起來
很多年輕人抱怨自己認(rèn)識的人太少,建議是:不要選擇,所有的人脈一概積存維護(hù)起來。而最簡單的辦法,就是利用工作途徑,把工作中認(rèn)識的人變成你的人脈。
9.保持好奇心
一個只關(guān)心自己,對別人、對外界沒有好奇心的人,即使有再好的機(jī)會出現(xiàn),他也會與機(jī)會擦身而過。
10.同理心
在高陽的《胡雪巖》一書中,也描述了善用"同理心"的藝術(shù):"撿現(xiàn)成要看看。于人無損的現(xiàn)成好撿,不然就是搶人家的好處,要將心比心……銅錢銀子用得完,得罪一個人要想補救不大容易。"
11.萬難著手,就從客戶下手
實在少有機(jī)會發(fā)展人脈,不妨從客戶入手。
跟老板出去見客戶,拿到四五張名片,就等于廢紙,很難跳過老板與客戶進(jìn)行事后交流。但如果項目談成,老板通常不會自己跟進(jìn),這時,就是與客戶建立關(guān)系的最佳時機(jī)。
項目結(jié)束后,當(dāng)然不適合再與客戶交往,但你可以借推薦人的身份出現(xiàn):"朋友有個項目,我覺得你們比較合適,是不是找個時間聊聊?"既幫朋友拓寬了選擇面,又替客戶搭上了線,不就是為人脈加了一劑潤滑油嗎?
人脈的建立和經(jīng)營決定了你的發(fā)展,我想關(guān)于這點,送大家八個字:低調(diào)做人,高調(diào)做事。
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