第5節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做那條狗(5)
作者:王挺 38
系列專題:《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧:久贏真經(jīng)》
很多時(shí)候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面,這個(gè)世界其實(shí)很大,有足夠的空間和舞臺(tái)讓我們嘗試,我們每個(gè)人也是不同的,我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式,并積極主動(dòng)地改善。當(dāng)然除了自我努力改進(jìn)之外,還有就是有意識(shí)地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土。
我有一個(gè)很好的朋友,多年以前在蘇州從事業(yè)務(wù),每月僅有450元的收入,雖然全公司只有他拿到了重要的資質(zhì)證書,但是事業(yè)上還是一籌莫展。他是一個(gè)直來(lái)直去帶著西化方式處世的人,所以在國(guó)內(nèi)到處碰壁,直到他自己也沒(méi)有信心了。最后他選擇了去國(guó)外發(fā)展,后來(lái)他到過(guò)約旦、南非,最后在迪拜找到了自己發(fā)展的樂(lè)土。短短時(shí)間,很快積累了財(cái)富也增強(qiáng)了自信。今天他是一個(gè)成功人士。
在這里不是勸大家一股腦兒換地方發(fā)展或者跳槽,重要的是你要有積極主動(dòng)的思維改善自己,而不是故步自封。在前進(jìn)的路上,面對(duì)太多的挫折,你除了要保持向上的心態(tài),同時(shí)必須思考可嘗試的其他路徑。否則即使你沒(méi)有像那條習(xí)得性無(wú)助的狗一樣趴下,你向往的結(jié)果還是遙遙無(wú)期,讓你枉然于別人夢(mèng)想之巔。
成功背后的秘密
我們已經(jīng)知道了習(xí)得性無(wú)助,那么當(dāng)我們總是面對(duì)拒絕、失敗的時(shí)候,我們?cè)撊绾握茸约耗??這里有一個(gè)失敗者自我拯救的藥方。
第一,關(guān)注過(guò)程而非結(jié)果,我們一定要注意那些可控的東西。因?yàn)樽鲣N售不是一蹴而就的,它是從一個(gè)環(huán)節(jié)遞升到另一個(gè)環(huán)節(jié)循序去做,只有到最終才能締結(jié)。所以不要總是看到業(yè)務(wù)員回來(lái)了就問(wèn)他產(chǎn)品賣掉了嗎,不要這樣過(guò)多地去問(wèn),你要問(wèn)他今天是初訪還是復(fù)訪,是跟進(jìn)還是溝通報(bào)價(jià),他在哪個(gè)階段,一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地進(jìn)步和提升,步步為營(yíng)是初始銷售打基礎(chǔ)的必修課程。
第二,關(guān)注變化而非重復(fù),也就是說(shuō)我們要注重那些可變的。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶都不一樣,每一次賣產(chǎn)品的情景也不一樣,我們要因時(shí)、因地、因人制宜去銷售。因此我們要去對(duì)比自己或別人的經(jīng)驗(yàn),以找到那些可變的東西,然后關(guān)注那些變化的東西。我們的重點(diǎn)應(yīng)該是去調(diào)試我們的行為和方法,而不是重復(fù)以前的那一招。
第三,關(guān)注原因而非意愿。我們要抓住那些可靠的東西,客戶說(shuō)買還是不買,其實(shí)對(duì)你來(lái)說(shuō)意義不大。你必須要了解客戶有機(jī)會(huì)買你產(chǎn)品的原因,以及客戶可能拒絕你的原因。只有這樣你才能夠溯本求源找到成功或失敗的關(guān)鍵。這樣一來(lái),成功經(jīng)驗(yàn)可以積累,失敗問(wèn)題可以避免。所以,我們需要抓住那些可靠的東西,只有這些可靠的東西才能給我們帶來(lái)良好的結(jié)果。
問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,什么是成功之母?很多人會(huì)說(shuō)"失敗是成功之母",失敗真的是成功之母嗎?如果一個(gè)影星異常漂亮,有很多男士都非常喜歡她,都渴望追求她。如果每個(gè)人都覺(jué)得失敗不可怕,屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn),只要追就可以了,反正失敗得多了,總有一天可以追到手的,是這樣嗎?事實(shí)當(dāng)然不是如此。如果那樣,你就像夸父,追死了也追不到太陽(yáng)。失敗本身并不能真正把成功在某一天推到你面前,失敗對(duì)于成功來(lái)說(shuō)最多是個(gè)"接生婆"。古人說(shuō)"吾日三省吾身",目的是什么?就是要去反思和檢討。真正給你帶來(lái)成功的原因是什么呢?是你反思得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。所以反思和檢討才是我們成功的"母親"。因此我們一定要注重反思,不能夠拿一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)再重復(fù),如果拿一個(gè)錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)不斷地重復(fù),重復(fù)一萬(wàn)年,你還是一個(gè)失敗的人。
擴(kuò)展閱讀
民營(yíng)醫(yī)院系列觀察(四):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
“提高醫(yī)療水平,造福千萬(wàn)家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老
作者:李名梁詳情
什么是企業(yè)老板的第一要?jiǎng)?wù) 2023.03.24
如果你搞個(gè)調(diào)查,現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中,最令老板經(jīng)理頭疼且認(rèn)為很重要的是什么?我敢保證絕大部分回答是“人”!因?yàn)槠髽I(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是管理,人、財(cái)、物,產(chǎn)、供、銷,其中的運(yùn)作主體都是人。換句話
作者:董栗序詳情
賣什么千萬(wàn)別賣地板 2023.03.24
筆者作為某國(guó)內(nèi)知名地板企業(yè)的培訓(xùn)負(fù)責(zé)任人,在給集團(tuán)銷售人員做培訓(xùn)的時(shí)候,做了一個(gè)培訓(xùn)的題目,叫做《賣什么千萬(wàn)別賣地板》。題目一出,可謂全場(chǎng)嘩然,乖乖,我們作為一家專業(yè)生產(chǎn)地板的企業(yè),我們不賣地板,
作者:崔學(xué)良詳情
步峰者行則達(dá)天下——中國(guó)服務(wù)文化新科 2023.03.23
《新領(lǐng)袖》雜志總編張祖臺(tái)對(duì)話陳步峰教授 陳步峰 河北冀州人,陳步峰先生系中國(guó)服務(wù)文化新科學(xué)的開創(chuàng)者。中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)研究員,中國(guó)酒店管理學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),中國(guó)現(xiàn)代管理學(xué)院研究員,服務(wù)文化課題組組長(zhǎng);
作者:陳步峰詳情
廠家出口第一步 計(jì)劃、選擇與評(píng)估 2023.03.07
隨著WTO的臨近和外貿(mào)出口權(quán)的進(jìn)一步放開,國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)紛紛開始出口業(yè)務(wù)的拓展,但大多隨意性比較強(qiáng)。那么,如何順利走好廠家出口第一步呢,這里我們總結(jié)出一篇文章《廠家出口第一步 計(jì)劃、選擇與評(píng)估》出口的
作者:劉濤詳情
第5節(jié):深邃會(huì)成為一種習(xí)慣(3) 2023.02.08
系列專題:《詩(shī)意的教育:憑什么讓學(xué)生愛(ài)上你》 接下來(lái),我通過(guò)講述陸游與唐婉悲春千古的愛(ài)情故事,引出了兩首《釵頭鳳》, 讓孩子們體味到了quot;悲情的春天quot;。緊接著,我層層遞進(jìn),從陸游唐婉的
作者:蘇靜詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 第31節(jié):久贏真經(jīng)第三重:銷售按
- 第27節(jié):久贏真經(jīng)第三重:銷售按
- 第5節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做
- 第48節(jié):久贏真經(jīng)第三重:銷售按
- 第2節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做
- 第45節(jié):久贏真經(jīng)第三重:銷售按
- 第1節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做
- 第3節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做
- 第4節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做
- 第7節(jié):久贏真經(jīng)第一重:千萬(wàn)別做
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1419
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38