四、發(fā)育商場(chǎng)的品牌支持功能系統(tǒng)

　　俗話說(shuō)，“種下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰”。對(duì)于各服裝品牌商而言，商場(chǎng)的品牌支持系統(tǒng)就是引來(lái)金鳳凰的梧桐樹(shù)。所有的服裝品牌都會(huì)問(wèn)，我們能賣多少貨和能賺到多少錢。尤其是對(duì)于一線品牌而言，進(jìn)駐二三級(jí)城市是一件非常慎重的事情。他們一是要關(guān)心是否存在足夠大的市場(chǎng)空間，二是要關(guān)心如何完成既定的銷售目標(biāo)。

　　是否有市場(chǎng)空間，各廠商都會(huì)有自己的分析標(biāo)準(zhǔn)。而商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、階段發(fā)展目標(biāo)及策略才是服裝廠商最為關(guān)心的事情。商場(chǎng)一定要能夠提供全年的各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃以及從品牌入駐到品牌發(fā)布、品牌推廣等各項(xiàng)品牌發(fā)展支持性工作。并能夠?yàn)楦髌放茝S商做出預(yù)算，既入駐第一年需要做哪些工作、能夠達(dá)到什么樣的目標(biāo)、制定此項(xiàng)計(jì)劃的依據(jù)是什么等等。讓服裝廠商能夠滿懷信心地入駐，全心全意地配合推動(dòng)商場(chǎng)的各項(xiàng)工作。

　　五、構(gòu)建品牌良性淘汰機(jī)制

　　對(duì)于商場(chǎng)而言，招商工作是沒(méi)有終點(diǎn)的。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)成熟商場(chǎng)三年內(nèi)品牌的更換比例是30%。也就是說(shuō)現(xiàn)有的品牌將會(huì)有三分之一在三年內(nèi)被替換掉。商場(chǎng)內(nèi)的品牌體系處于一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整之中，所以一定要構(gòu)建良性的淘汰機(jī)制。

　　能夠?yàn)樯虉?chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的服裝品牌一定是起著以下三個(gè)方面的作用，一是憑借自身國(guó)際國(guó)內(nèi)一線的品牌影響力為商場(chǎng)贏得品牌力；二是貼近大眾消費(fèi)為商場(chǎng)帶來(lái)更多的人氣；三是通過(guò)良好的銷售能力及商場(chǎng)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。如果一個(gè)服裝品牌不能在這三個(gè)方面起到任何作用的話，就不適合繼續(xù)在商場(chǎng)內(nèi)保留，而應(yīng)該積極地引進(jìn)新的品牌順序淘汰。

　　這種淘汰機(jī)制的構(gòu)建要源于對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析。如對(duì)各專柜人流量的分析及排名，可以得出是哪些品牌為商場(chǎng)帶來(lái)了人氣；對(duì)銷售量的分析及排名，可以得出是哪些品牌鎖定了更多忠實(shí)地顧客；對(duì)銷售額的分析及排名，就可以得出是哪些品牌是為商場(chǎng)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。商場(chǎng)要制定各項(xiàng)機(jī)制，對(duì)于各項(xiàng)成績(jī)排名前列的品牌制定各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)于落實(shí)品牌制定相應(yīng)的懲罰規(guī)定。經(jīng)常表現(xiàn)不佳的品牌在各項(xiàng)懲罰規(guī)定的制約下，往往在商場(chǎng)內(nèi)選擇主動(dòng)退出。當(dāng)然，商場(chǎng)也可以制定末位淘汰機(jī)制，合理引起品牌流動(dòng)的良性循環(huán)。

　　總的來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)服裝類品牌招商工作千頭萬(wàn)緒，但目的只有一個(gè)，既切實(shí)地符合及引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要，最大化商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。在不同區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)及商場(chǎng)發(fā)展的不同時(shí)期，品牌招商及引入標(biāo)準(zhǔn)也將會(huì)有很大的不同，這都需要在實(shí)際工作中因地制宜。如果把一個(gè)商場(chǎng)比作成一個(gè)大花園的話，那一定是種植適合當(dāng)?shù)貧夂蜃顬槊利惖幕ú?，組成一個(gè)一年四季都能群芳斗艷的大花園。

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