搶占生活方式，品牌雨傘豐富終端產(chǎn)品線

實(shí)戰(zhàn)派終端營銷管理專家、九洲同行品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)首席顧問 郭漢堯

品牌企業(yè)越來越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費(fèi)群體多樣化的購買需求，品牌雨傘專賣店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專賣店集中呈現(xiàn)，給消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會；不僅迎合了客戶多樣化的需求，同時也豐富了品牌雨傘終端產(chǎn)品線，這種格局的出現(xiàn)，是雨傘行業(yè)走終端專賣路線的一個趨勢，也是品牌雨傘搶占目標(biāo)消費(fèi)者生活方式在終端呈現(xiàn)方面的一個體現(xiàn)，把絲巾、帽子、眼鏡、帳篷擺進(jìn)雨傘專賣店，自有其深層的道理所在：

1、有效避免了雨傘產(chǎn)品功能單一的缺陷性

我國自古以來就是制傘用傘大國，雨傘的傳統(tǒng)文化枝繁葉茂，特別是近年來，我國雨傘業(yè)發(fā)展迅猛，涌現(xiàn)了“天堂傘”“梅花傘”等一批雨傘品牌，雨傘品牌專賣店悄然進(jìn)駐城市繁華商圈，打破了傳統(tǒng)的營銷模式。

品牌雨傘專賣店如果只賣雨傘，產(chǎn)品過于單一，滿足不了客戶的多樣化需求，專賣店里出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，極大程度上豐富了專賣店的商品結(jié)構(gòu)，有效避免了雨傘產(chǎn)品功能單一的缺陷。

2、品牌雨傘專賣店依靠搶占消費(fèi)者生活方式來吸引消費(fèi)者的參與

多品類、一站式購物方式更貼近消費(fèi)者多樣化需求，目前已成為零售專賣店建設(shè)的趨勢，品牌雨傘專賣店只有搶占目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式緊緊圍繞消費(fèi)者購物需求，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗(yàn)欲望，才能在繁華城市商圈抓住消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)成銷售目標(biāo)，因此雨傘專賣店提供戶外休閑的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如：絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等就不足為奇了。雨傘專賣店賣的已不是雨傘，而是圍繞雨傘所體現(xiàn)出來的戶外休閑生活方式，就好比萬科賣的不僅僅是房子，更是一種生活，一種健康豐盛的生活。今天的市場競爭已從產(chǎn)品競爭改變?yōu)樯罘绞降母偁?、解決方案的競爭，消費(fèi)者的生活行為發(fā)生了很大的變化，他們變得越來越“懶惰”和“傻瓜”。品牌雨傘專賣店通過終端產(chǎn)品線的豐富，巧妙地將追求戶外休閑時尚的消費(fèi)群體納入自己的目標(biāo)客戶，從搶占生活方式出發(fā)，牢牢地把消費(fèi)者抓在手中。

3、品牌專賣店豐富產(chǎn)品線，是業(yè)內(nèi)趨勢

一個成功品牌企業(yè)圍繞目標(biāo)消費(fèi)者生活方式展開合理的品類延伸，可以顯著促進(jìn)品牌快速發(fā)展，如飄柔公司，繼洗發(fā)水之后推出飄柔香皂、飄柔沐浴露等更多產(chǎn)品；富貴鳥繼皮鞋后推出富貴鳥服飾、富貴鳥皮具等更多產(chǎn)品。很多品牌企業(yè)都意識到依靠豐富產(chǎn)品線，來緊緊抓住消費(fèi)者，同時在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端布局不變的情況下產(chǎn)品線的豐富有效促進(jìn)了銷售，滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的多重需求。品牌企業(yè)開展品類延伸，豐富產(chǎn)品線主要依據(jù)搶占消費(fèi)者的生活方式，從消費(fèi)者的多樣化購買需求出發(fā)，進(jìn)行合理的品類延伸；雨傘行業(yè)作為剛進(jìn)入品牌專賣體系的一個新行業(yè)，最大的瓶頸就是產(chǎn)品單一，在借鑒其他行業(yè)專賣體系的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品線，在終端的呈現(xiàn)是雨傘品牌專賣的一個必然趨勢。

4、生活館體驗(yàn)式營銷、系統(tǒng)化走貨是品牌專賣店搶占消費(fèi)者生活方式的必然體現(xiàn)

在成熟的鞋服品牌專賣店，生活館體驗(yàn)式銷售華麗登場，比如七匹娘男裝生活館，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式，豐富男性用品品類，提高系統(tǒng)化走貨的比例，從而達(dá)到增加終端銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么品牌雨傘專賣店同樣注重專賣店豐富的產(chǎn)品陳列布局，營造生活體驗(yàn)氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者觸景生情，比如：買遮陽傘的顧客我們還可以向其推薦太陽帽、太陽鏡等系列產(chǎn)品，從而提升專賣店的銷售業(yè)績。開展生活館體驗(yàn)式銷售，強(qiáng)化系統(tǒng)走貨概念也將成為雨傘品牌專賣店一個發(fā)展的趨勢。

消費(fèi)者生活方式即將成為一種稀缺的營銷資源，這一機(jī)會正在考驗(yàn)?zāi)切┰噲D在這方面有所作為的品牌企業(yè)，品牌雨傘當(dāng)然也不例外。

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