隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及消費(fèi)者獲取高科技產(chǎn)品信息渠道的增多，越來越多的高科技公司正在將其策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略。從清華同方到聯(lián)想，從戴爾到惠普，越來越多的PC大品牌開始與AMD合作， AMD針對(duì)終端用戶的營(yíng)銷策略取得了成功。

作為微處理器行業(yè)的兩大廠商之一，AMD的名字正在和它的老對(duì)手Intel一樣越來越為廣大的消費(fèi)者所熟悉。

今年AMD聘請(qǐng)了著名的才女明星徐靜蕾作為其在大中華區(qū)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人。之后為了給雙核處理器造勢(shì)，AMD又在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)大規(guī)模的IT版超女秀“我為雙核狂”活動(dòng)。一時(shí)之間風(fēng)頭無二，大大超過了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Intel。

AMD大中華區(qū)市場(chǎng)部高級(jí)公關(guān)經(jīng)理張?jiān)旁诮邮鼙究浾卟稍L時(shí)說，AMD這些年的不斷發(fā)力，終于打破了Intel 在微處理器行業(yè)的壟斷地位，從追隨到挑戰(zhàn)，再到并駕齊驅(qū)。張?jiān)耪J(rèn)為：“現(xiàn)在，AMD在業(yè)界和廣大消費(fèi)者心中已經(jīng)有了很好的口碑，那就是用相同的價(jià)錢買AMD的產(chǎn)品，一定能獲得更高的性價(jià)比和更超值的產(chǎn)品技術(shù)。”

讓消費(fèi)者決定選擇誰

盡管除了自己攢機(jī)的電腦愛好者之外，一般消費(fèi)者很難直接接觸到微處理器這種電腦零部件，但是由于Intel和AMD這兩大廠商所采用的大眾化、多元化營(yíng)銷手段，使得它們的名字對(duì)于消費(fèi)者來說卻是如雷貫耳。

作為零部件廠商， AMD的主要客戶是PC廠商等企業(yè)客戶，并不直接面對(duì)終端消費(fèi)者，那么為什么AMD會(huì)運(yùn)作很多直接針對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳和推廣活動(dòng)呢？

正如張?jiān)潘f，當(dāng)AMD在技術(shù)領(lǐng)域擁有了無可爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)地位后，獲取消費(fèi)者的認(rèn)知就成為AMD新的發(fā)展方向。因此，AMD希望通過用戶端的宣傳和推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深A(yù)MD品牌在消費(fèi)者心中的印象。

這樣做的首要目是可以讓消費(fèi)者知道AMD是做什么的。而微處理器的術(shù)語太過技術(shù)化，要讓消費(fèi)者明白AMD就是電腦的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，以此來加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)AMD品牌的認(rèn)知。

其次，是要通過這些活動(dòng)來突出AMD的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者了解AMD是什么樣的公司，了解AMD在什么方面是最棒的?，F(xiàn)在很多終端用戶提起“64位”和“雙核”流行概念，會(huì)首先想到AMD，這正是AMD終端活動(dòng)所取得的良好效果。

再次，由于處理器這個(gè)產(chǎn)品的特定性，在大部分用戶端那里，它只是一個(gè)電腦部件，而不是一個(gè)終端產(chǎn)品。所以，AMD必然和其OEM、ODM相關(guān)的伙伴合作，共同推一個(gè)整機(jī)的終端產(chǎn)品給消費(fèi)者。這對(duì)AMD和其合作伙伴而言，能達(dá)到“雙贏”的市場(chǎng)效果。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以及消費(fèi)者獲取高科技產(chǎn)品信息渠道的增多，越來越多的高科技公司正在將其策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，因?yàn)橹挥凶⒅嘏c消費(fèi)者近距離接觸，它們才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

事實(shí)證明，AMD的這一策略是非常成功的，從清華同方到聯(lián)想，從戴爾到惠普，越來越多的PC大品牌都開始在它們的品牌電腦中選擇與AMD合作，這不能不說是消費(fèi)者的選擇反過來影響了這些企業(yè)客戶的采購(gòu)。

張?jiān)耪f，大眾化、多元化的營(yíng)銷方式和思路還可以幫助AMD更好、更及時(shí)地掌握消費(fèi)者的需求，相關(guān)信息反饋到產(chǎn)品部門后，AMD就可以制定更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品，與OEM合作伙伴一起不斷滿足消費(fèi)者的需求。

尋找最完美的訴求點(diǎn)

工業(yè)品營(yíng)銷選擇大眾化的手段和方式，其目的畢竟與普通消費(fèi)品有所不同。因此，如何選擇恰當(dāng)?shù)氖侄魏头绞?，找到最好的訴求點(diǎn)，也是廠商面臨的一個(gè)難題。

今年5月，AMD選擇徐靜蕾作為AMD大中華區(qū)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)品牌的形象代言人，就取得了非常好的效果。

張?jiān)沤榻B說，當(dāng)初之所以選擇徐靜蕾，主要是因?yàn)樗诓┛褪袌?chǎng)上具有強(qiáng)大的影響力。博客是基于互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)又是基于PC的，而關(guān)聯(lián)性是AMD選擇代言人時(shí)首先要考慮的因素。另外，IT行業(yè)發(fā)展迅速，IT產(chǎn)品的銷售需要一個(gè)橋梁，把廠商的產(chǎn)品與市場(chǎng)緊密地聯(lián)結(jié)在一起。對(duì)于廠商來說，這個(gè)橋梁就是一個(gè)有影響力的現(xiàn)象或者有影響力的人物，可以讓它們借此挖掘市場(chǎng)潛力。AMD越來越意識(shí)到這個(gè)橋梁的重要性，所以決定請(qǐng)徐靜蕾來做代言人。徐靜蕾特別符合為AMD的產(chǎn)品代言，她多才多藝，有才女之稱，同時(shí)也是一個(gè)“多面手”，既是導(dǎo)演，又是演員，還寫B(tài)LOG。所以，她與AMD的產(chǎn)品有很多相似點(diǎn)，跟多任務(wù)處理也有很大的相關(guān)性、一致性。

就目前情況來看，AMD與徐靜蕾的“牽手”非常成功。首先，自從AMD宣布正式簽約徐靜蕾以來，越來越多的消費(fèi)者開始通過徐靜蕾關(guān)注AMD及其最新的產(chǎn)品技術(shù)。另外，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，徐靜蕾執(zhí)導(dǎo)的首部AMD電視廣告片的招募演員公告一經(jīng)推出，便吸引了來自全國(guó)各地“蕾絲”和AMD愛好者的廣泛關(guān)注。這個(gè)公告推出不到一周的時(shí)間里，點(diǎn)擊量便一路飆升到了近500萬。

近期，AMD又策劃了一個(gè)被稱之為IT版的超女秀，即“我為雙核狂”活動(dòng)。張?jiān)耪f，這個(gè)活動(dòng)策劃的初衷在于幫助普通消費(fèi)者了解雙核技術(shù)對(duì)他們有什么幫助，以及日常生活中能給他們帶來什么好處。AMD希望通過實(shí)戰(zhàn)，讓終端用戶了解這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)技術(shù)是否是他們所需要的。此外，AMD還希望借助這種海選式的活動(dòng)模式，以一種親切而容易被大眾接受的方式和普通消費(fèi)者溝通，幫助AMD拉近與普通消費(fèi)者之間的距離，從而把AMD新科技所誕生的新產(chǎn)品打造成一種潮流。總而言之，就是有效溝通，講究效果。

最終整個(gè)活動(dòng)也出乎AMD的意料，非?；鸨?，報(bào)名人數(shù)在短短幾周時(shí)間內(nèi)，就突破了4萬人。AMD把這次活動(dòng)的門檻放得特別低，玩得又都是平常電腦上的一些游戲，所以聚集了非常高的人氣。AMD還整合了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體的資源，以此將電腦愛好者以及所有對(duì)IT、電腦和數(shù)碼感興趣的人聚合到了一起。AMS采取的這些措施起到了非常好的推廣作用，極為有力地推廣了雙核技術(shù)。

整合營(yíng)銷的推動(dòng)力量

由于處理器這一產(chǎn)品的特殊性，它對(duì)于大部分用戶端來說，只是一個(gè)電腦部件，而不是一個(gè)終端產(chǎn)品。因此，AMD還必須與其OEM合作伙伴，共同推一個(gè)整機(jī)的終端產(chǎn)品給消費(fèi)者。

而AMD在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，不管是商用還是消費(fèi)市場(chǎng)，都會(huì)密切配合其OEM伙伴來做。因?yàn)锳MD想達(dá)到的目的是：消費(fèi)者要買芯片產(chǎn)品自己攢機(jī)器的時(shí)候，會(huì)想到AMD；消費(fèi)者買整機(jī)，在聯(lián)想、同方、DELL、HP等品牌中進(jìn)行選擇時(shí)，也會(huì)選擇基于AMD芯片的電腦。此次“我為雙核狂”活動(dòng)，是AMD與聯(lián)想一起策劃的，參與者在體驗(yàn)AMD真雙核的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁性能時(shí)，也能感受到聯(lián)想的品牌魅力，從而達(dá)到AMD、合作伙伴、消費(fèi)者三方共贏。

張?jiān)耪f，現(xiàn)在整合營(yíng)銷是一個(gè)大趨勢(shì)，AMD的市場(chǎng)活動(dòng)都特別重視整合營(yíng)銷手段的運(yùn)用，比如AMD這次舉辦的“我為雙核狂”活動(dòng)，就是采用整合營(yíng)銷模式的一個(gè)很好案例，線上線下都要配合。

這次活動(dòng)中，線上有大規(guī)模的廣告宣傳，借助強(qiáng)勢(shì)的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的資源，在普通消費(fèi)者中擴(kuò)大活動(dòng)的知名度，同時(shí)拉動(dòng)AMD與“雙核”這個(gè)概念的知名度與美譽(yù)度。但是線下，產(chǎn)品也必須要到位，產(chǎn)品的價(jià)格、性能、在渠道里的發(fā)貨量，以及在渠道里推廣的力度，全都要配合線上推廣。這其中很重要的一個(gè)因素就是合作，跟OEM廠商的合作也好，跟其他廠商的合作也好，都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

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