有一個(gè)故事讓我印象深刻：一個(gè)小男孩要搬動(dòng)腳下的一塊大石頭，但是他試了幾次都沒(méi)有成功,他轉(zhuǎn)向身后的爸爸說(shuō)到：“爸爸，我搬不動(dòng)，但是我盡力了?！卑职终f(shuō)：“你并沒(méi)有盡力，因?yàn)槲乙恢痹谀闵砗笳局?，你卻不知道要我?guī)兔Α！碑?dāng)我們說(shuō)自己盡力的時(shí)候，一定要問(wèn)一下是否借助了他人的力量。如果沒(méi)有，那就沒(méi)有盡力。

我還記得著名童話(huà)作家克雷洛夫曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)婦孺皆知的寓言故事，說(shuō)天鵝、梭子魚(yú)和蝦，一同拉車(chē)，這三個(gè)家伙使出全身的力量，干得十分賣(mài)力。但是無(wú)論它們?cè)趺蠢?，大?chē)還是在那個(gè)地方，一步也沒(méi)有移動(dòng)。其實(shí)以它們?nèi)齻€(gè)的力量要拉這輛車(chē)是綽綽有余的，可為什么就是拉不出來(lái)呢？原來(lái)天鵝拉著車(chē)拼命往天上飛，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)又朝著池塘推去。他們誰(shuí)也不想改變方向，車(chē)子自然就拉不動(dòng)了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)之間思考的更多應(yīng)該是如何真誠(chéng)合作，只有合作才能互惠互利。若因貪圖私利而互相爭(zhēng)奪，最終損失的還是自己。創(chuàng)新和冒險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)者成功的秘訣，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)使自己受益無(wú)限，運(yùn)用不當(dāng)或棄置不用只會(huì)使自己因步自封，無(wú)所發(fā)展，甚至被別人吞并。胡一夫老師認(rèn)為，電信合作營(yíng)銷(xiāo)的意義有以下幾點(diǎn)：

1、增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過(guò)合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢(shì)，把蛋糕做大。與此同時(shí)，合作各方都能從中獲得較多的收益。

2、通過(guò)合作可以創(chuàng)造和開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)合作，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)。如果企業(yè)之間不合作，單靠自己的力量，有時(shí)是不可能開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域的。

3、通過(guò)合作可以加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)的進(jìn)程。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的社會(huì)，市場(chǎng)的變化也非常迅速。

4、促進(jìn)資源的合理利用。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個(gè)合理的限度內(nèi)使用。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對(duì)大家都有益。但是在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的條件下，很難保證資源得到合理的利用。

在這里，胡一夫老師將與您分享寶馬與奔馳的案例——

縱觀兩個(gè)品牌的車(chē)型，我們不難發(fā)現(xiàn)，奔馳的每一個(gè)車(chē)系，都能在寶馬的陣營(yíng)里找到影子，但絕不會(huì)仿造雷同，它們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)的過(guò)程中依然保持自己慣有的風(fēng)格。雖然好事者試圖打破這種可怕的平衡（奧迪標(biāo)榜行政級(jí)的尊貴，凱迪拉克標(biāo)榜稀有的雍容……）它們都默契地共同守衛(wèi)著豪華車(chē)的領(lǐng)地，抵御第三者的入侵。

寶馬和奔馳也曾在不同場(chǎng)合對(duì)公眾表明了自己的立場(chǎng)：在豪華車(chē)陣營(yíng)里，我們是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一旦外敵入侵，我們都自動(dòng)結(jié)成攻守同盟。這就意味著“兩夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”，誰(shuí)要是意圖撬開(kāi)豪華車(chē)的門(mén)縫，都會(huì)遭遇“國(guó)共合作”的強(qiáng)烈反擊。

而在寶馬和奔馳的競(jìng)爭(zhēng)史中，我們看不到價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，因?yàn)樗鼈兌贾?，?jiān)守各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋求差異化的品牌策略，才會(huì)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，大家好，才是真的好。所以我們看到，盡管這二者的定位和目標(biāo)客戶(hù)群高度重疊，卻沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)任何一款同質(zhì)化產(chǎn)品，“開(kāi)寶馬，坐奔馳”這樣，一個(gè)強(qiáng)調(diào)駕馭樂(lè)趣，一個(gè)強(qiáng)調(diào)乘坐舒適的經(jīng)典描述已然成為消費(fèi)者心目中定型的品牌印象。

總之，胡老師希望電信企業(yè)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)外的戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

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