第8節(jié):商海王道(8)

 作者:王振滔    38



系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》

  假如是常人,肯定會(huì)能賣多少賣多少,先換到錢(qián)再說(shuō),不會(huì)考慮什么境界不境界的問(wèn)題??墒牵髱煵灰粯?,哪怕當(dāng)時(shí)他窮得連鞋子都沒(méi)有穿,還依舊有著良好的心態(tài),還依舊追求著藝術(shù)境界。



  就是這種心態(tài)、這種境界,使這個(gè)青年日后成為一代雕塑大師,當(dāng)上了中國(guó)美術(shù)館館長(zhǎng),主持雕塑人民英雄紀(jì)念碑上的浮雕,留下了許多傳世經(jīng)典雕塑作品。他就是一代宗師劉開(kāi)渠。



  是什么成就了大師?是心態(tài),是境界!



  即使是一個(gè)最底層、最窮困潦倒的畫(huà)家,也都有大師的境界。



  那么做企業(yè)呢?無(wú)論做什么,哪怕是做小鞋子,也同樣要有大師的境界。



  仔細(xì)探究奧康能夠獲得迅速發(fā)展的原因,其實(shí)是和對(duì)這種理念的認(rèn)同分不開(kāi)的。



  在奧康發(fā)展的過(guò)程中,和大師撕畫(huà)一樣,有過(guò)多次剪鞋經(jīng)歷。



  一次展銷會(huì)上,一名外商拿起一雙奧康的皮鞋,仔細(xì)觀察后提出了質(zhì)疑:“這是真皮的嗎?真皮可做不出這種效果?。 ?/p>



  看到外商疑惑的眼神,奧康一位負(fù)責(zé)人微笑著走上前去,二話沒(méi)說(shuō),拿起一把剪刀,三下五除二,就將那雙皮鞋給剪開(kāi)了。



  外商一下子目瞪口呆,覺(jué)得這個(gè)中國(guó)人的舉動(dòng)太不可思議了,于是慌忙說(shuō):“先生,你?”



  還沒(méi)等外商把話說(shuō)完,奧康的負(fù)責(zé)人就非常有禮貌地把皮鞋遞給了他:“先生,你是行家,請(qǐng)你幫我鑒定一下,看這是真皮還是假皮?”



  外商再次一愣,接過(guò)鞋仔細(xì)研究了一番,點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō):“真皮!果然是真皮!用真皮做出這種效果,實(shí)在是太了不起了!我就要你的鞋,質(zhì)量我放心?!?/p>



  這件事很快就傳開(kāi)了,很多客戶都紛紛前來(lái)探個(gè)究竟,大量的訂單也隨之而來(lái),使奧康成為了那次展銷會(huì)上最大的贏家。



  還有一次,一家企業(yè)在奧康訂做了一批高檔皮鞋。結(jié)果,鞋子中有180雙商標(biāo)的位置貼偏了一些。



  其實(shí),商標(biāo)貼得符不符合標(biāo)準(zhǔn),并沒(méi)有太大的關(guān)系,穿在腳上,那一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的差別沒(méi)人能看得出來(lái)。可奧康卻認(rèn)為,即使是一個(gè)小細(xì)節(jié),哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵,也關(guān)系到質(zhì)量和公司的信譽(yù)。



  于是,奧康領(lǐng)導(dǎo)將180多雙有問(wèn)題的鞋子全部挑了出來(lái),放到了一旁,當(dāng)著所有員工的面,準(zhǔn)備剪掉。



  當(dāng)時(shí)一位分廠廠長(zhǎng)覺(jué)得鞋子就這樣剪掉太可惜了,于是悄悄走過(guò)去對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō):“這么好的鞋子,剪掉太讓人心痛了,不如內(nèi)部處理,賣給員工自己穿吧?!?/p>



  奧康的領(lǐng)導(dǎo)一口拒絕了:“不行!這些都是有問(wèn)題的鞋子?!?/p>



  “可是這些鞋子只是商標(biāo)貼得有點(diǎn)偏差而已,質(zhì)量上沒(méi)有任何問(wèn)題啊!一雙鞋子光成本就要幾百塊,要是剪掉的話,損失太大了。”



  “剪掉鞋子,損失的只是一些錢(qián),但對(duì)奧康來(lái)說(shuō),最大的財(cái)富是消費(fèi)者的信任,是奧康這個(gè)品牌。記住,欺騙消費(fèi)者就是欺騙自己,我們決不能干殺雞取卵的事情!而且如果將鞋子賣給員工,那么根本起不到警示作用,同樣的錯(cuò)誤下次還會(huì)再犯?!?/p>



  當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)剪完第一雙鞋之后,剩下的都由員工自己剪。很多員工,特別是做這批鞋的員工,邊剪邊流下了眼淚。這件事對(duì)他們觸動(dòng)非常大,在以后的工作中,類似的事情再也沒(méi)有發(fā)生過(guò)。



  其實(shí),不只是奧康,很多著名企業(yè)都這樣做過(guò)。國(guó)內(nèi)電器龍頭企業(yè)海爾就是其中之一。



  海爾砸冰箱的故事很多人都熟知。當(dāng)年,剛剛走馬上任的張瑞敏,為了狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,將76臺(tái)存在各種缺陷的冰箱當(dāng)著所有員工的面全部砸毀。他第一個(gè)掄起錘子砸下了第一錘。很多員工在砸冰箱的時(shí)候,也和奧康的員工一樣,流下了傷心的眼淚。



  在砸冰箱之前,很多職工也建議內(nèi)部處理,當(dāng)時(shí)一臺(tái)冰箱800多元,相當(dāng)于一個(gè)員工一年的工資。對(duì)此,張瑞敏的回答是:“我要是允許把這76臺(tái)冰箱賣了,就等于允許你們明天再生產(chǎn)760臺(tái)這樣的冰箱?!?/p>



  正是當(dāng)年這一砸,砸出了海爾人的志氣,也砸出了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缑啤?/p>



  可見(jiàn),無(wú)論是做小產(chǎn)品,還是做大事業(yè),都必須具有大師的境界,這是一個(gè)企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的基石。

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