第16節(jié):商海王道(16)

 作者:王振滔    34



系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》

  回首奧康創(chuàng)始者王振滔的創(chuàng)業(yè)歷程,和豐臣秀吉的發(fā)展,我們是否能夠找到某種共同點(diǎn)呢?



  中國(guó)著名企業(yè)家、海爾的首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粽f(shuō)得好:“什么叫做不簡(jiǎn)單,能將一件件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單!”



  王振滔被評(píng)為“中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物”,在其眾多的策劃中,都有著別具一格的策劃理念……



  第二章有大手筆才有大策劃



  奧康經(jīng)典故事



  一把火燒出一個(gè)中國(guó)名牌



  當(dāng)奧康經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力的時(shí)候,王振滔開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題:“怎樣才能讓奧康一炮打響?讓全國(guó)人民都知道呢?”



  這時(shí),一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)擺在了他的面前。



  奧康在評(píng)為“中國(guó)真皮鞋王”后,全國(guó)各地出現(xiàn)了很多假冒的奧康鞋。為此,奧康組織了大量的人力、物力,聯(lián)合有關(guān)部門,對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)省份開(kāi)展了一次全面的打假,沒(méi)收了2000多雙假冒奧康鞋。



  面對(duì)堆得像小山一樣的鞋子,王振滔并沒(méi)有像很多企業(yè)一樣,“無(wú)聲無(wú)息”地銷毀了事,而是冒出了一個(gè)大膽的想法:



  十年前,一把火燒臭了溫州鞋的名聲,那么十年后,為什么不再燒一把火,重新樹(shù)立溫州鞋的形象呢?這難道不是為溫州鞋揚(yáng)名的最好時(shí)機(jī)嗎?



  經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備,1999年12月15日,同樣在杭州,奧康又燃起了一把火,將2000多雙假冒奧康鞋付之一炬。



  大火噼里啪啦地愈燃愈烈,2000多雙假冒皮鞋很快化為烏有。



  和王振滔一起親手點(diǎn)燃這把火的,除了溫州市的一位副市長(zhǎng),還有一位有關(guān)部門的科長(zhǎng)。非常有意思的是,這位科長(zhǎng),12年前的武林門的那把火,也是由他點(diǎn)燃的??粗苄苋紵拇蠡穑麩o(wú)限感慨地說(shuō)了一句話:



  “12年前,我燒的是溫州假冒鞋,12年后,我燒的是假冒溫州鞋?!?/p>



  這第二把火,也點(diǎn)燃了媒體的極度“熱情”,當(dāng)時(shí),300多家媒體對(duì)此進(jìn)行了采訪。隨后的幾天,有關(guān)奧康燒第二把火的報(bào)道鋪天蓋地,“奧康點(diǎn)燃第二把火為溫州鞋雪恥”、“十年前燒溫州假冒鞋,十年后燒假冒溫州鞋”……一時(shí)間,全國(guó)人民都知道了奧康這個(gè)品牌。



  并且,由于這一事件和此后一系列經(jīng)典策劃,王振滔榮獲了“中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物”的稱號(hào)。



  贏在商道



  一、超凡發(fā)展必有超凡策劃



  在奧康,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象:大到一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目出臺(tái),中到一個(gè)專賣店開(kāi)業(yè),小到一場(chǎng)文藝晚會(huì),都會(huì)聽(tīng)到管理者或員工們說(shuō):“我們好好策劃一下。”



  很少有企業(yè)像奧康一樣如此重視策劃。時(shí)時(shí)、刻刻、處處都有策劃,已經(jīng)成為了奧康的最大特點(diǎn)之一。對(duì)此,奧康的領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為,企業(yè)要有超常規(guī)的發(fā)展,就不能按部就班,必須有超凡的策劃能力。而且只有大手筆才會(huì)有大策劃!這也是奧康能夠高速發(fā)展的原因之一。



  回顧奧康的發(fā)展,每隔一段時(shí)間,就會(huì)有一個(gè)重大策劃出臺(tái),這也是奧康一個(gè)重要的“保鮮術(shù)”:不斷制造熱點(diǎn),不斷吸引消費(fèi)者的眼球。



  除了上面所說(shuō)的那把火,在奧康的歷史上,還有很多經(jīng)典策劃。其中之一是2000年五一節(jié)推出的“錢要翻倍花”的策劃。



  五一節(jié)一直被商家譽(yù)為“黃金假日”,在假期到來(lái)之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),各個(gè)商家都在摩拳擦掌,準(zhǔn)備了各式各樣的打折促銷活動(dòng),以此來(lái)吸引顧客。



  但在奧康的領(lǐng)導(dǎo)看來(lái),這種千篇一律的活動(dòng)缺乏新意,他們要用與眾不同的方法來(lái)吸引更多消費(fèi)者的目光。于是,奧康在溫州策劃了一次“5?1”錢要翻倍花的活動(dòng),凡是編號(hào)尾數(shù)為“5”和“1”的100元的人民幣,均可以翻倍使用。



  這引發(fā)了一場(chǎng)罕見(jiàn)的搶購(gòu)?qiáng)W康皮鞋的狂潮。買鞋的消費(fèi)者排起長(zhǎng)隊(duì),不少地方甚至引起交通堵塞。到銀行取款換錢的人也令銀行小姐們應(yīng)接不暇。



  有一個(gè)專賣店,因?yàn)槿藢?shí)在太多了,連門都被擠破了,無(wú)可奈何之下,只好臨時(shí)在墻上開(kāi)了一個(gè)小門,每次只讓一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。到最后,幾家專賣店除了貨架和導(dǎo)購(gòu)員,所有的東西都被買光了,甚至連導(dǎo)購(gòu)員腳上的鞋子都買走了。

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