系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　奧康人笑著說：“那幾天的錢都是用麻袋裝的，多得晚上在辦公室數(shù)都數(shù)不過來。”

　　盡管別的同行也有打折促銷等活動，但和奧康的這次策劃比起來，就相形見絀了。看到溫州的大街上，幾乎人人都拎著奧康皮鞋，同行們無奈地感嘆道：“節(jié)日的生意都讓奧康做了?！?/p>

　　從2000年4月29日到5月1日，短短3天時間，奧康溫州幾家專賣店的銷售額就高達1800多萬元，是平時的10倍。這一策劃至今都為奧康人津津樂道。

　　對于什么是經(jīng)典策劃，國外一位著名的策劃大師講過這樣一句話：“那些得到企業(yè)家首肯，為企業(yè)創(chuàng)造了巨額財富，并能經(jīng)受住時間考驗的策劃就是經(jīng)典策劃?！?/p>

　　現(xiàn)在，當我們拿著這一標準來衡量奧康的策劃時，可以發(fā)現(xiàn)，無論是前面所說的10年后的那一把火，還是“5?1”錢要翻倍花的策劃，都堪稱經(jīng)典。

　　為什么策劃對一個企業(yè)的發(fā)展來說如此重要呢？

　　第一，好的策劃能夠迅速提升企業(yè)知名度和品牌形象。

　　在市場競爭如此激烈的年代，“酒香不怕巷子深”的觀念早已不再適用，好的企業(yè)、好的品牌，更需要宣傳、更需要大手筆的策劃。因為，在信息和技術(shù)如此發(fā)達的年代，同行之間的差距越來越小，你有的技術(shù)，我也有；你能保證的質(zhì)量，我也能保證；你能做到的，我也能做到。要想讓自己在同行中迅速脫穎而出，占據(jù)最有利位置，辦法只有一個：引起社會的廣泛關(guān)注，最大限度地吸引消費者的目光，在消費者心目中營造信譽好、質(zhì)量好、服務(wù)好、有魄力的企業(yè)和品牌形象。奧康就是通過一把火，讓全國各地的消費者都知道了溫州有個奧康，迅速提升了自己的知名度，并由此開始了第二次起跑，讓企業(yè)進入了飛速發(fā)展的階段。

　　第二，好的策劃能夠讓資源發(fā)揮最大的效用。

　　同樣的資源，利用的方式不同，效果就會截然不同。很多企業(yè)都有過打假的經(jīng)歷，對那些收繳來的假冒產(chǎn)品，大都是自己銷毀了事，但同樣的資源到了奧康手中，卻被使用得淋漓盡致，通過借勢、造勢、炒作等，使奧康一下子成為了路人皆知的品牌。

　　“錢翻倍花”的策劃也一樣，細想起來，它的實質(zhì)也是打折。但為什么同樣是打折，別的同行生意冷冷清清，而奧康卻賺了個盆滿缽滿。這就是策劃將資源做了最充分最有效的利用。

　　那么，怎樣才能做出超凡的策劃呢？（1）借用歷史背景。

　　奧康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和溫州鞋的歷史背景，使活動的意義上升到了很高的高度，從而引起了社會廣泛的關(guān)注。（2）制造懸念，利用概念炒作。

　　奧康在溫州的第一家專賣店開業(yè)前，曾在當?shù)氐拿襟w上打出了大篇幅的廣告：“中國的猶太人有一個跨世紀的行動?！?/p>

　　很多人都被這句話吸引住了，紛紛猜想：會是什么行動呢？

　　幾天后，謎底揭曉了，原來是奧康開了一家專賣店。

　　原以為是什么驚天動地的行動，結(jié)果卻只是一家專賣店開業(yè)而已。盡管大家都覺得有些“失望”，但奧康這一策劃的目的卻達到了。誰都知道“中國的猶太人”在溫州開了一家奧康專賣店。

　　專賣店開業(yè)后，生意非?；鸨?，每天都門庭若市。（3）緊扣社會熱點。

　　社會最關(guān)注的事情正是策劃的最好時機。（4）要學會借勢。

　　當別人做得比自己好時，要學會“蹭飯”，利用別人的優(yōu)勢來炒作自己。

　　2000年，當蒙牛在一片荒地上埋下一塊奠基石，一張白紙上畫下一幅行軍圖，一杯牛奶前許下一個百年愿時，還沒人知道蒙牛是誰。6年后的今天，從零開始的蒙牛已經(jīng)成為了銷售200億，投資收益率大于5000%的集團公司。

　　如此超凡的發(fā)展固然與經(jīng)營有關(guān)，但也與策劃密不可分。

　　1999年的蒙牛，錢少、名小、勢薄。更為殘酷的是，還與著名的伊利同城而居。勢單力薄的蒙牛一直在想，怎么樣才能提高自己的知名度呢？

　　蒙牛想到了策劃。但想不花大錢搞大策劃，卻很有難度，如果再想一夜成名的話，就更是難上加難了。更何況，前面還有伊利這棵大樹擋著。

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