系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　這難上加難的策劃該怎么做？

　　事物總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的競爭對手，同時(shí)也是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。于是，“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。

　　大家都知道內(nèi)蒙古乳業(yè)的第一品牌是伊利，可是內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有其他競爭對手都甩到了腦后。于是，大家一覺醒來，發(fā)現(xiàn)滿大街都是蒙牛的廣告。一下子，蒙牛就打開了市場，經(jīng)銷商蜂擁而至，當(dāng)年蒙牛牛奶和冰淇淋營業(yè)額就做到了3700萬元。

　　此后，蒙牛又推出了一系列策劃，如“神州五號”順利返回，中國首次載人航天飛行取得圓滿成功，蒙牛也成為了“航天員專用牛奶”。這一年，蒙牛銷售額達(dá)到40多億元人民幣！

　　無論是從奧康還是蒙牛身上，我們都能感受到超凡策劃為企業(yè)帶來的超凡發(fā)展。因此，要想成為一流的企業(yè)家，打造一流的企業(yè)，就必須懂得在關(guān)鍵時(shí)刻，用大手筆、出大策劃，幫助企業(yè)用最小的投入，在最短的時(shí)間內(nèi)，獲得最快的發(fā)展。

　　二、有系統(tǒng)思維，才有完美策劃

　　一說起策劃，很多人就會不由自主地想起點(diǎn)子。自從多年前媒體炒作出“點(diǎn)子大王”何洋一個(gè)點(diǎn)子賣到40萬的報(bào)道后，很多人便開始晝夜不眠地苦思冥想一招制勝、一夜暴富的金點(diǎn)子！但策劃絕不是點(diǎn)子?，F(xiàn)如今，那些點(diǎn)子公司紛紛破產(chǎn)，曾經(jīng)名噪一時(shí)的點(diǎn)子大王何洋也被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。

　　一個(gè)完美策劃的出臺，絕不是靈光一現(xiàn)，而必須是系統(tǒng)思維下的產(chǎn)物。有系統(tǒng)思維，才有完美策劃。

　　在奧康的發(fā)展過程中，有過很多次完美策劃。其中最經(jīng)典的一次，就是選擇在“3?15”的時(shí)候，高舉“溫州制造”的大旗，在萬眾矚目中進(jìn)軍上海灘。

　　溫州鞋業(yè)經(jīng)過十幾年的艱苦奮斗，形成了產(chǎn)業(yè)配套、專業(yè)協(xié)作的良好局面，而且品牌群體高度聚集。但由于受“假冒偽劣”的影響，全國仍然有不少消費(fèi)者談“溫”色變，始終信不過溫州鞋。為了吸引顧客購買，許多溫州鞋都將產(chǎn)地改為了“廣州”或是“上?！?，不敢說自己姓“溫”。

　　很長一段時(shí)間內(nèi)，奧康都想改變這種現(xiàn)象，希望用實(shí)際行動(dòng)來呼吁溫州鞋業(yè)大膽打出溫州牌?？墒?，要想達(dá)到這一效果談何容易?

　　經(jīng)過長時(shí)間的醞釀和精心策劃，2001年3月15日，也就是“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”那天，奧康做出了一個(gè)令所有同行都沒有想到、都感到震驚的舉動(dòng)：高舉“溫州制造”的大旗，在素有中華第一街之稱的上?！澳暇┞贰鄙?，開出了溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專賣店。

　　這家專賣店不過78平方米，一年的租金卻高達(dá)158萬，加上裝修等費(fèi)用，剛剛開業(yè)，就花掉了200多萬。其進(jìn)軍上海的決心之大，一目了然。

　　這一事件引起了極大轟動(dòng)，不僅為溫州鞋業(yè)進(jìn)軍上海做出了榜樣，也為奧康后來贏得了豐厚的利潤。

　　現(xiàn)在，就讓我們一起來對這一策劃是如何運(yùn)用系統(tǒng)思維的進(jìn)行分析：（1）融入大背景。

　　上海因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)、地理位置，對溫州鞋業(yè)的發(fā)展有至關(guān)重要的作用和意義。誰打入了上海，誰就意味著打入了主流，掌握了先機(jī)和主動(dòng)權(quán)。

　　盡管溫州的鞋業(yè)對上海市場虎視眈眈，但誰也不敢輕易進(jìn)入。因?yàn)樽詮氖畮啄昵拔淞珠T火燒溫州鞋事件，溫州鞋的名聲差了之后，溫州鞋就再也無法在上海立足。當(dāng)年，也就是在南京路上，所有的商場和鞋店率先打出了同樣的告示：本店不售溫州鞋。

　　正因?yàn)橛羞@樣背景，奧康才大膽地將目光轉(zhuǎn)向了上海，將上海的第一家奧康專賣店的店址鎖定在了最繁華的南京路，也由此激起了廣泛的關(guān)注。（2）時(shí)間選得準(zhǔn)。

　　看準(zhǔn)了機(jī)會，還要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。選擇平常的日子開業(yè)，固然也可以，也能引起一定的關(guān)注，但還有沒有更好的時(shí)間呢？

　　當(dāng)然有。對照大背景，最能引起轟動(dòng)、成為最大熱點(diǎn)的日子，毫無疑問就是“3?15”。而且這一天，也是奧康皮鞋正式被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布為首批“國家免檢產(chǎn)品”的日子。選擇在這一天進(jìn)軍上海，一來表明了溫州鞋以質(zhì)量立市的決心，另一方面，也和以往溫州鞋的形象形成了鮮明的對比。

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