系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　其實(shí)，借助重大的、熱點(diǎn)的、稀少的新聞事件來(lái)進(jìn)行“一炮多響”的策劃，還有很多案例。

　　2003年的那場(chǎng)“非典”，讓許多人現(xiàn)在還記憶猶新。當(dāng)時(shí)，娃哈哈集團(tuán)向國(guó)家衛(wèi)生部和地方政府捐贈(zèng)了價(jià)值1000萬(wàn)元的新產(chǎn)品“康有利”。娃哈哈的捐助分批次在全國(guó)不同地點(diǎn)同時(shí)舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報(bào)的全面關(guān)注。媒體報(bào)道中不斷強(qiáng)調(diào)“娃哈哈與國(guó)外相關(guān)科研機(jī)構(gòu)共同努力，專門研制電解質(zhì)飲品，并將第一批生產(chǎn)的‘康有利’電解質(zhì)飲品通過(guò)全國(guó)各省區(qū)市相關(guān)部門提供給抗非典一線人員”。媒體對(duì)“神秘飲料”的新聞追蹤使這個(gè)普通的產(chǎn)品成為了飲料中的焦點(diǎn)。娃哈哈的策劃可謂一舉三得：

　　首先，為社會(huì)做了貢獻(xiàn)；其次，樹(shù)立了良好品牌的形象；再次，為新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)做足了宣傳和鋪墊。（2）聚焦所有的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

　　很多人在做策劃的時(shí)候，都習(xí)慣于“點(diǎn)”性思維，也就是只看到一點(diǎn)，就事論事，而不懂將相關(guān)點(diǎn)聚焦，放在一起思考。其實(shí)，要找出相關(guān)點(diǎn)并不難，只需要在進(jìn)行策劃的時(shí)候，回答以下問(wèn)題：

　　這個(gè)策劃是在什么背景下進(jìn)行的？背景中有沒(méi)有什么可以為我們所用？

　　這個(gè)策劃和什么人有關(guān)？他們的身份和特點(diǎn)是什么？能在哪些方面對(duì)我們帶來(lái)幫助？

　　在我們目前所有經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和計(jì)劃的項(xiàng)目中，有哪些是可以和這個(gè)策劃掛上鉤的？它們的結(jié)合點(diǎn)、關(guān)聯(lián)點(diǎn)在哪里？

　　通過(guò)奧康參與的“天下溫州人·走遍中國(guó)”的活動(dòng)，我們來(lái)具體分析策劃的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是如何找出來(lái)的。

　　首先是背景。這一活動(dòng)由于是政府組織的，必然會(huì)引起各地溫州商會(huì)的高度重視，這樣一來(lái)，活動(dòng)的位勢(shì)就很高。奧康參加這一活動(dòng)，不僅可以接觸到各地商會(huì)，而且能和商會(huì)的主要負(fù)責(zé)人建立起聯(lián)系。

　　其次是相關(guān)人士。這次活動(dòng)，接觸的都是各地商會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人，他們的特點(diǎn)是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)非常了解，和很多企業(yè)都非常熟悉。這對(duì)奧康的下一步計(jì)劃很有幫助。

　　接著是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、計(jì)劃和活動(dòng)的關(guān)聯(lián)。目前奧康已經(jīng)轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展，開(kāi)始涉足商業(yè)地產(chǎn)、生物制藥等。在這次活動(dòng)中，奧康可以通過(guò)各地商會(huì)，獲得大量信息，從中尋找合作機(jī)會(huì)。另外，奧康“100條步行街”的選址，也可以在各地商會(huì)的幫助和建議下，通過(guò)這一活動(dòng)完成。（3）能放在一起做的事，絕不分開(kāi)做。

　　一炮多響的思維，其實(shí)就是花最少的錢，做最多事的思維。

　　在“天下溫州人·走遍中國(guó)”的活動(dòng)中，奧康除了尋求合作商機(jī)、為“100條步行街”選址外，還將所到之處的各專賣店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)計(jì)劃納入其中，這樣就把這次活動(dòng)中所有相關(guān)因素都加以最充分的利用，達(dá)到了花最少錢做最多事的效果。

　　四、沒(méi)有熱點(diǎn)就制造熱點(diǎn)

　　很多人在搞策劃時(shí)，總會(huì)抱怨：“沒(méi)有新聞！沒(méi)有熱點(diǎn)！我該怎么辦呢？”

　　的確！我們?cè)谇懊嫠f(shuō)的大多是借助社會(huì)熱點(diǎn)，或是借別人的勢(shì)來(lái)進(jìn)行策劃，那萬(wàn)一沒(méi)有熱點(diǎn)、沒(méi)有勢(shì)可以借該怎么辦呢？

　　對(duì)此，我們的觀點(diǎn)是：沒(méi)有熱點(diǎn)，就制造熱點(diǎn)！

　　那么，做策劃怎樣制造熱點(diǎn)呢？（1）從最能引起媒體重視的地方挖掘和放大熱點(diǎn)。

　　一次，溫州慈善總會(huì)到奧康進(jìn)行“慈善一日捐”活動(dòng)。類似的活動(dòng)經(jīng)常開(kāi)展，企業(yè)無(wú)非就是組織員工捐款，形式上都大同小異。

　　年年都捐，難道就不能有點(diǎn)創(chuàng)意嗎？于是，奧康的領(lǐng)導(dǎo)決定來(lái)點(diǎn)“新意思”。

　　當(dāng)慈善總會(huì)的工作人員和記者來(lái)到奧康時(shí)，奧康并沒(méi)有像往常一樣將錢“痛痛快快”捐了出來(lái)，而是賣了個(gè)關(guān)子。

　　對(duì)方不知道奧康的葫蘆里到底賣的是什么藥，于是問(wèn)：“怎么啦？是不是有什么問(wèn)題？”

　　“呵呵，當(dāng)然不是！只是今天我們有一位特殊人物來(lái)捐款?！?/p>

　　“特殊人物？誰(shuí)?。俊?/p>

　　“等他來(lái)了你就知道了?！痹捯魟偮洌灰?jiàn)一個(gè)外國(guó)人走了進(jìn)來(lái)。他是誰(shuí)呢？原來(lái)是奧康的意大利設(shè)計(jì)師。

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