系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　就在他將錢投入募捐箱的那一剎那，記者手里照相機(jī)的閃光燈亮了起來(lái)。

　　第二天，奧康外籍員工為慈善捐款的新聞和照片，就上了當(dāng)?shù)匾患颐襟w的頭版頭條，而且被國(guó)內(nèi)眾多媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這就是制造新聞熱點(diǎn)。

　　對(duì)此，奧康行政管理中心的總監(jiān)周威非常感慨地說(shuō)：“以前我們年年都捐款，但每次能在報(bào)紙上最不起眼的角落登上一條‘豆腐塊’新聞，就算是很不錯(cuò)了。但這次經(jīng)過(guò)小小的策劃，就將沒(méi)有熱點(diǎn)的東西變成了熱點(diǎn)，上了頭版頭條。關(guān)鍵在哪里呢？就在于強(qiáng)調(diào)了外籍員工捐款這一點(diǎn)，這正是新聞媒體關(guān)注的熱點(diǎn)，效果就截然不同啊?！保?）撥動(dòng)最能打動(dòng)對(duì)方的心弦。

　　在很多時(shí)候，即使沒(méi)有任何熱點(diǎn)、甚至自己處于很被動(dòng)、很劣勢(shì)的情況下，如果能夠撥動(dòng)那根最能打動(dòng)人的心弦，同樣也能制造出熱點(diǎn)。奧康集團(tuán)人才資源中心總監(jiān)江興華就曾運(yùn)用這一方法，成功地制造出了熱點(diǎn)。

　　2005年年底，江興華回到了母校武漢大學(xué)，準(zhǔn)備為集團(tuán)招聘20名大學(xué)畢業(yè)生。

　　當(dāng)時(shí)在武漢大學(xué)進(jìn)行招聘的著名企業(yè)有很多。在他的努力下，好不容易爭(zhēng)取到了一個(gè)大會(huì)議室、一個(gè)下午的時(shí)間。上午的時(shí)間則給了一家國(guó)際著名的咖啡企業(yè)。

　　招聘會(huì)召開(kāi)的前一天晚上，為了了解奧康集團(tuán)在學(xué)生中的知名度，他在校園里隨機(jī)問(wèn)了幾個(gè)大學(xué)生。結(jié)果讓他大吃一驚，在浙江赫赫有名、幾乎婦孺皆知的奧康，在武漢大學(xué)的學(xué)生中知名度卻很低，十有八九搖頭表示不知道。

　　這下問(wèn)題可大了，不知道意味著興趣不會(huì)大，那么第二天的招聘會(huì)能來(lái)多少人就是個(gè)未知數(shù)。如果來(lái)的人寥寥無(wú)幾，別說(shuō)20人，可能連5個(gè)人都招不到。于是他立即和下屬兩個(gè)人連夜跑去買了幾十幅條幅，上面都寫上“中國(guó)真皮鞋王奧康招聘精英”，以及招聘的時(shí)間和地點(diǎn)，連夜掛在校園里各個(gè)最顯眼的地方。這樣一來(lái)，很多學(xué)生都知道了奧康。

　　第二天上午，他抱著觀摩的心情，來(lái)到了那家著名咖啡企業(yè)的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。結(jié)果一進(jìn)會(huì)場(chǎng)，他更加吃了一驚：整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置得非常大氣，墻上貼滿了公司的宣傳畫；會(huì)場(chǎng)中光工作人員就有40多名；每一位進(jìn)會(huì)場(chǎng)的學(xué)生，都能獲得一杯咖啡或飲料；臺(tái)上主講的是公司亞洲區(qū)副總裁，一位英俊的外國(guó)人，講一口流利的英語(yǔ)；主持者更不簡(jiǎn)單，是身著晚禮服、漂亮高貴的中國(guó)區(qū)經(jīng)理……當(dāng)時(shí)場(chǎng)面非?；鸨瑢W(xué)生將會(huì)場(chǎng)擠得滿滿的。

　　江興華一看這個(gè)場(chǎng)面，頓時(shí)感到了巨大的壓力：自己就帶了個(gè)下屬過(guò)來(lái)，總共才兩個(gè)人，怎么競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)人家？搞不好，下午的招聘會(huì)徹底泡湯。

　　但他并沒(méi)有輕易放棄，他想，既然從場(chǎng)面、氣勢(shì)、名氣、宣傳等方面都沒(méi)法跟人家比，那么只能另辟蹊徑，用演講的內(nèi)容來(lái)打動(dòng)學(xué)生的心。于是他立即回去，開(kāi)始修改演講稿的內(nèi)容，將原來(lái)主要介紹奧康的主題，變?yōu)椤叭绾巫屇阍趹?yīng)聘和工作中脫穎而出”。

　　他以學(xué)長(zhǎng)的身份、用自己的親身經(jīng)歷告訴學(xué)弟、學(xué)妹們?nèi)绾握夜ぷ?、寫?jiǎn)歷、應(yīng)聘時(shí)應(yīng)該注意什么、以及怎樣在工作中迅速地脫穎而出等非常適用的一些技巧。

　　下午招聘會(huì)剛開(kāi)始時(shí)，只稀稀拉拉來(lái)了一些學(xué)生，但隨著他講的內(nèi)容不斷深入，來(lái)的學(xué)生越來(lái)越多，最后連過(guò)道都站滿了人，火爆的場(chǎng)面一點(diǎn)都不比上午的遜色。這次招聘會(huì)，光簡(jiǎn)歷江興華就收到了3000份，最后他從中精選了29個(gè)。

　　通過(guò)以上案例的分析，我們可以看出，只要掌握了一定的方法，并通過(guò)不斷的實(shí)踐，制造熱點(diǎn)其實(shí)并不難。

　　五、善于激發(fā)社會(huì)關(guān)注度

　　“奧康皮鞋冒著炮火挺進(jìn)中東”，這是一家媒體在頭版頭條上刊登出的一條新聞。奧康這次葫蘆里“賣”的又是什么藥呢？

　　原來(lái)，當(dāng)時(shí)正值伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，奧康宣傳部門的負(fù)責(zé)人于是想，能不能從這里面找到一個(gè)新聞點(diǎn)呢？突然，他靈機(jī)一動(dòng)，撥通了公司外貿(mào)部的電話，問(wèn)道：

　　“請(qǐng)問(wèn)奧康有沒(méi)有貨發(fā)到伊拉克？”

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