系列專(zhuān)題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　“稍等，我們給你查一下?！?/p>

　　短暫的等待之后，答案是：“不好意思，沒(méi)有！”

　　“那有沒(méi)有發(fā)往中東的貨呢？”

　　很快，他得到了答復(fù)：“有！在路上?！?/p>

　　就這樣，一個(gè)新聞策劃出來(lái)了：“奧康皮鞋冒著炮火挺進(jìn)中東”。

　　如果在平時(shí)，“奧康皮鞋運(yùn)往中東”這樣的新聞，可能根本就上不了報(bào)紙，即使能上，最多也就被擺在邊邊角角不顯眼的位置。但因?yàn)槭恰懊爸诨稹保杏X(jué)就完全不一樣了，一下子就激起大家的關(guān)注。

　　善于激發(fā)社會(huì)關(guān)注度，就是在社會(huì)有所關(guān)注的前提下，再?gòu)?qiáng)化人們的意識(shí)，讓大家的眼球集中到這件事情上來(lái)。

　　這讓我們想到了另外一個(gè)溫州商人的故事：

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，溫州法派公司的總裁彭星在一份報(bào)紙上看到了這樣一篇文章：“克林頓牛津?qū)で巴尽薄Ｎ恼吕镎f(shuō)克林頓負(fù)債多多，卸任后可能做巡回演講、搞學(xué)術(shù)研究、向演藝界發(fā)展，也可能做一些大企業(yè)的顧問(wèn)，總之他要忙著賺錢(qián)。

　　于是彭星萌生了請(qǐng)克林頓當(dāng)品牌形象代言人的想法。于是，法派給白宮發(fā)出了電子郵件，希望聘請(qǐng)時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)的克林頓當(dāng)法派的形象代言人。

　　很快，他們就收到了白宮發(fā)回的禮節(jié)性回函，表示此事應(yīng)在總統(tǒng)卸任后考慮。事過(guò)半年多，克林頓任期屆滿(mǎn)卸任，法派再次發(fā)函，重提舊事，這一次得到了美國(guó)前第一夫人希拉里的回應(yīng)。希拉里發(fā)來(lái)電子函件，對(duì)“法派”的盛情表示感謝，同時(shí)相告期待與企業(yè)負(fù)責(zé)人面議。

　　雖然這件事情沒(méi)有辦成，但是卻讓法派一下子名聲大噪?；蛟S就算是拿5000萬(wàn)到中央臺(tái)做廣告，也可能沒(méi)有這樣的效應(yīng)。

　　無(wú)論是奧康、法派，還是許多海內(nèi)外著名策劃事件，其策劃雖然各有千秋，卻都激發(fā)了社會(huì)關(guān)注度。

　　當(dāng)你努力增強(qiáng)事件的新聞性、策劃的新鮮性時(shí)，社會(huì)的關(guān)注度就很容易被激發(fā)出來(lái)。

　　六、“善借”才是大功夫

　　在前面，我們講了很多奧康的策劃案例，其實(shí)，如果我們用心去研究，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多策劃都是“借”的結(jié)果：借背景、借平臺(tái)、借熱點(diǎn)……在策劃中，“善借”，就是大功夫！

　　古人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“觀千里不能自顧其耳，舉千鈞不能自拔其身。非目不疾、力不及也，勢(shì)也。得勢(shì)者成，缸中水有形無(wú)勢(shì)，水若得勢(shì)，排山倒海；不得勢(shì)者則借勢(shì)，借天勢(shì)、地勢(shì)、人勢(shì)?！?/p>

　　這段話意思是說(shuō)：一個(gè)人就算是千里眼，也看不見(jiàn)自己的耳朵；一個(gè)人即使能舉起千斤重的物品，也不能把自己舉起來(lái)。這不是眼力和力氣不夠，而是因?yàn)椤安坏脛?shì)”。

　　很多人策劃之所以不成功，某種程度上也不是“目不疾、力不久”的問(wèn)題，而是“不得勢(shì)”。那什么是“勢(shì)”呢？

　　“勢(shì)”就是事物的趨勢(shì)、態(tài)勢(shì)和位勢(shì)。在我們還沒(méi)有那么高的“勢(shì)”的時(shí)候，就要“善借”別人的“勢(shì)”。

　　奧康就非常善于在“借”字上做文章。

　　一次，世界營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒來(lái)到中國(guó)訪問(wèn)，就在科特勒溫州之行時(shí)，安排了一次與奧康的對(duì)話。

　　本來(lái)，這也就是一個(gè)新聞事件，頂多在報(bào)紙和電視上對(duì)科特勒的溫州之行有所報(bào)道，不會(huì)太多涉及奧康?？墒?，奧康卻“利用”了這一事件，赫然打出了“世界營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒Vs中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師王振滔”的主題對(duì)話標(biāo)語(yǔ)。不僅如此，在科特勒與王振滔的對(duì)話中，圍繞品牌經(jīng)營(yíng)還談出了許多精彩的觀點(diǎn)，如“穿鞋子不只是為了走路”等。

　　這一來(lái)，吸引了眾多媒體的注意，各大報(bào)紙和電視臺(tái)紛紛進(jìn)行了報(bào)道。

　　這就是“借”。短短幾個(gè)字，讓奧康“借”得不但到位，也非常巧妙。

　　綜合起來(lái)，“借”主要有如下幾種形式：（1）借道。

　　如借別人的渠道來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，和強(qiáng)大的對(duì)手合作一起生產(chǎn)等。

　　奧康和意大利著名制鞋企業(yè)GEOX的合作，就是借船出海。奧康與GEOX合作后，奧康負(fù)責(zé)GEOX在中國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。奧康則通過(guò)GEOX在全球的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，并且GEOX承諾為奧康提供強(qiáng)大的技術(shù)和人員支持。這樣一來(lái)，就為奧康的國(guó)際化奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）借人。

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