系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　黃岡奧康商業(yè)步行街的成功，又讓人有了更大的疑問：

　　第一，這一項目以前就有人提議過，但誰都不敢做，或者認為做不好。為何奧康就做好了呢？

　　第二，奧康此舉，不僅自己盈利可觀，而且不管是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、老百姓還是到步行街上投資開店的經(jīng)營者，方方面面都叫好，這又是怎么做到的呢？

　　對此，王振滔的回答是：

　　“做生意，最關(guān)鍵的不是資源，而是思路。思路不對，再好的資源也會沉睡；思路好了，死資源也會變?yōu)榛钯Y源，而且是最能賺錢的資源。做生意的最高境界，不是要逼得他人你死我活，而是要通過對商機的獨特發(fā)現(xiàn)和挖掘，并充分經(jīng)營好讓各方得利，人人叫好?！?/p>

　　世界首富比爾·蓋茨有一句格言：

　　“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別——大腦決定一切”（1）要賺體力錢，更要賺腦力錢。

　　對這一點，王振滔深有體會，他自己和奧康每一步的發(fā)展，都是“大腦決定一切”的產(chǎn)物：“我從小不管做什么生意，都能賺到錢，而且往往比別人賺得多，這不是因為我運氣好，而是因為我只賺腦力錢，不賺體力錢。”

　　當(dāng)年，王振滔十幾歲就跟著師傅到武漢做木匠，每天起早貪黑，非常辛苦。他一邊干，一邊琢磨：怎么樣才能做出點新花樣，讓更多人認可？

　　他發(fā)現(xiàn)，很多請他們?nèi)プ黾揖叩募彝?，房子都不大，住的人卻不少，很多都是子孫三代擠在一套兩居室里。于是他想，如果將一種家具，開發(fā)出好幾種用途，這樣一來，不就可以大大節(jié)省空間嗎？

　　于是，他在做家具的時候，就盡可能綜合多種用途。比如他做出來的桌子，既可以當(dāng)飯桌，又可以當(dāng)書桌，晚上將兩邊拉開，還可以當(dāng)床用；一個電視機柜，下面有抽屜可以放雜物，中間的板子拉出來，又是一個小桌子……

　　結(jié)果，他們的生意一下子火了起來，這家還沒有做完，下一家就早早開始邀請了。他也很快被師傅提拔為“腦力工作者”——“設(shè)計師”，不必再像其他的師兄弟一樣每天敲敲打打做些簡單的木工活，而只需要找活，出思路、出點子。

　　但他并不甘心當(dāng)一輩子木匠，于是又回到了溫州老家，看有沒有別的生意可做。

　　當(dāng)時溫州最流行的工作就是跑供銷了。這些人每天都拿著一個筆記本，上面寫著一些商品目錄，然后推銷給別人，拿到訂單后，再回到工廠下單、生產(chǎn)，賺些中間費用。

　　雖然當(dāng)時跑供銷的人很多，可是真正賺錢的沒有幾個。盡管如此，王振滔還是想試一試。不過，他并沒有像其他人一樣，將推銷地點放在溫州，而是坐上了開往湖北的汽車。更讓人想不到的是，當(dāng)別人還在為跑不到業(yè)務(wù)發(fā)愁時，他卻只在湖北呆了短短幾天，就輕而易舉地拿回了幾十萬的業(yè)務(wù)訂單。

　　同樣是做銷售，為什么會有這么大的差別？這就是“賺腦力錢”還是“賺體力錢”的區(qū)別！

　　是王振滔運氣好嗎？當(dāng)然不是！是因為他動了腦筋。

　　首先，溫州做供銷的太多了，市場已經(jīng)飽和，沒什么利潤；再者，當(dāng)時湖北市場還沒有被開發(fā)，利潤空間比較大，而且他在湖北呆過，不僅了解那里的市場，而且還有一些朋友可以幫忙。所以，他去了沒待幾天，就跑了幾十萬的業(yè)務(wù)回來。

　　“賺腦力錢”，就可以以小搏大，以最小投入獲得最大的回報！賺體力錢，盡管也需要，但是一般不會有非常好的回報，有時還會吃力不討好。

　　我們并不否定賺體力錢的重要，但是更強調(diào)一點—勤勞的雙腳，也要站在高效的位置上?。?）從來不存在有沒有商機，只存在有沒有發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。

　　有這樣一個笑話：

　　一個外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法：

　　北京人會問他戶口在哪里；上海人會建一座博物館，開始收門票；而溫州人呢，則會這么干：

　　先請外星人吃飯、然后卡拉OK……很快與他成為朋友，然后問他：火星上有什么商機，可不可以一起合作來開發(fā)……

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