系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　這盡管是一則笑話，但溫州人重視商機、善于尋找商機的形象卻躍然紙上。

　　商機不是從天上掉下來的，而是本來存在的，因為這個世界上本來就不存在有沒有商機，而只在于你有沒有發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。

　　對此，王振滔深有體會。跟著師傅走南闖北、做了一段時間木匠后，他總在想，能不能做點別的生意。

　　有一次他回溫州老家，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐男∩唐肥袌霭l(fā)展得非?？?，尤其是扣子，幾乎家家戶戶都在做。于是他開始琢磨在扣子上做點文章。

　　剛好這時候，他到了福州在一戶人家做家具。這家的女主人，是當?shù)匾患夜揞^廠的會計。在閑聊中，他突然想到，用來做罐頭瓶蓋子的馬口鐵，不就是做金屬扣子的最好原料嗎？

　　一問之下，對方立即說：“我們做蓋子剩下的那些邊角料和破損的蓋子多得是，平時都當廢品處理掉了！”

　　“那正好，你們就賣給我吧！反正你們也不要?！?/p>

　　“這可不行啊！我們廠有規(guī)定，這些廢品是不能隨便賣給個人的?！?/p>

　　可能在一般人看來，這個點子雖好，但做起來卻有些困難，還不如老老實實繼續(xù)做木匠，踏踏實實賺錢。可王振滔卻不這么想，而是換了一種思路：既然罐頭廠把那些東西當廢品，那么就有可能在廢品收購站找到它，而且價格也肯定不會太高。

　　果然不出他所料，那些東西在當?shù)氐膹U品收購站賣得非常便宜，一噸才二三十元錢。但這些“廢品”到了溫州可是寶貝，一噸要賣四五百元錢。就這樣來來回回跑了幾趟，他就輕輕松松賺了幾萬元錢。

　　一件物品、一個產(chǎn)品，如果賣不出去，或賣不出好的價錢，我們可能覺得是它本身有問題。但實際上，可能最大的問題不在物品，而在于我們把它放錯了位置。這個世界上，沒有廢品，只有放錯了位置的東西。

　　只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，那么，即使是一堆廢品，最終也許能變成黃金?。?）超常的財富來自智慧的深挖。

　　那么，怎樣才能獲得超常的財富呢？這就需要用智慧進行深挖。

　　奧康有這家專賣店，就是對智慧深挖的結果。這家在別人手里經(jīng)營不下去的店面，到了奧康手里，就被點石成金。

　　當時，為了給這家專賣店選址，王振滔在車水馬龍的溫州市五馬街上，站了整整一天，不斷地觀察來來往往的人群。經(jīng)過反復的觀察、比較，到了黃昏的時候，他的心中已經(jīng)有了定論：選擇靠近路口的那家店。

　　這家店面的位置非常好，很搶眼。但他也發(fā)現(xiàn)，這家店的老板很不善于經(jīng)營，無論是外觀設計、內部擺設還是服務質量，都很不到位，因此生意顯得冷冷清清。于是他信心十足地走進去和店里的老板談判，不出他所料，老板果然有將鋪面轉讓的意思，但仗著優(yōu)越的地理位置，老板開出了一個很高的價格：一年租金34?5萬。但王振滔絲毫沒有猶豫就答應下來了。

　　王振滔之所以選擇這家店，原因有兩點：首先，這家店處于五馬街的入口處，是惟一可以停車的店面，再往里走，就是步行街；另外，經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)路口店面的客流量往往比里面的大。

　　于是他對店面進行了重新裝修、設計，讓整個店面都顯得非常大氣、醒目。這家專賣店開出來之后，當年就贏利頗豐。而且不僅如此，在第一家專賣店開張后不久，王振滔又決定在五馬街上再開兩家專賣店。

　　當時大家都紛紛表示懷疑和反對，認為3家專賣店相隔的距離不過幾百米，這樣做生意簡直就像是左手打右手，完全是互相搶生意的做法，最后肯定全部都會虧本。

　　確實，按常理，一條街上一般只開一家專賣店。可如果真正進行深挖，就會發(fā)現(xiàn)，只要布局合理，在這樣繁華的路段，多開幾家只有好處，沒有壞處。

　　首先，在一條街上開幾家專賣店，會給消費者帶來企業(yè)實力很強的印象。其次，這也十分符合消費者逛街的習慣。這3家店，一家在鄰近五馬街的入口處，另外兩家分別處在步行街的中間和另一端。消費者通常在進入一家店鋪后，盡管覺得你的產(chǎn)品還可以，但也不會馬上就買，而是想繼續(xù)再看看。如果他繼續(xù)往前走，一看前面還有奧康的專賣店，那他就會進去買了。

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