系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　前面我們談到的王振滔賣大碼鞋的故事，這在一般人看來根本賺不了多少錢，所以，商場里誰也沒想到去賣。但是，當需求出現(xiàn)、問題也同時出現(xiàn)時，王振滔卻透過問題，看到了財富的本質(zhì)，那就是：超凡服務(wù)必然帶來超凡利益，而超凡服務(wù)來自于為他人解決超凡問題的能力。

　　其實，不僅是奧康的創(chuàng)始人，很多人都是通過將問題變成機會，從而創(chuàng)造了財富，成就了一番事業(yè)。

　　在一本《可怕的溫州人》的著作中，記錄了下崗工人王麟權(quán)如何把一個問題變?yōu)榱藙?chuàng)業(yè)的良機。

　　幾年前，王麟權(quán)成為了一名下崗工人，沒有工作，在家待久了，不免有些煩。

　　一天，家里衛(wèi)生間的坐便器堵了，水下不去，他一邊心煩意亂地通著馬桶，一邊想：要是有一種藥物倒下去，就能讓馬桶不再堵塞就好了。

　　想到這里，他突然靈機一動：家家戶戶都有廁所，都會遇到堵塞的問題，為什么我不去生產(chǎn)一種疏通馬桶的東西呢？于是他一頭扎進自己的小屋，經(jīng)過許多個日日夜夜后，只有初中文化的他竟然成功研制了專門用于廁所除垢、下水道疏通的化學制劑“潔廁精”和“塞通”。

　　這項發(fā)明屬國內(nèi)首創(chuàng)，還獲得了技術(shù)專利，王麟權(quán)用自己家的門牌號為產(chǎn)品申報了商標“406”。

　　接著，王麟權(quán)向妻子借了幾萬元私房錢，招了6名打工仔，一家像模像樣的生產(chǎn)“潔廁精”和“塞通”的公司就算開張了。之后，這一鮮有廠家關(guān)注，卻又是千家萬戶都需要的產(chǎn)品，讓王麟權(quán)迅速獲得了超額的財富。

　　馬桶堵塞，本來是一個煩人的問題，但是，思維方式轉(zhuǎn)變之后，就成了創(chuàng)造財富的商機。

　　無論是奧康的創(chuàng)始人以“廠商聯(lián)營”的方式進入國營商場，迅速打開局面，還是王麟權(quán)“從廁所里淘出黃金”，都是思路轉(zhuǎn)換的結(jié)果。

　　很多人在追求財富的路上，往往只看到一個點，只朝著一個方向。但很多時候，卻需要多看幾個點、多選幾條路。不同的思路會導(dǎo)致不同的經(jīng)營結(jié)果！思路越廣，財路就會越寬！

　　三、在創(chuàng)意面前，生意是不平等的

　　“在創(chuàng)意面前，生意是不平等的”——這是分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春所說的一句話。

　　其實，早在很久以前，奧康也提出過一句類似的話——“創(chuàng)意勝過效益！”

　　為什么說“創(chuàng)意勝過效益”呢，難道效益不重要嗎？

　　當然不是，效益固然重要，但有時一個小小的創(chuàng)意，會創(chuàng)造更大的效益。對此，王振滔講了這樣一件事：

　　在他當過木匠、做過推銷員之后，他開始琢磨：能不能做點賺錢更多、更快的生意？正好這時，他在部隊當文藝兵的表弟給他帶來了一個信息：他們現(xiàn)在跳舞時，流行穿一種緊貼在身上、帶彈力的健美褲，樣子不僅好看，而且穿起來很舒服。

　　當時健美褲還沒有流行，市面上盡管有，但是很少。于是他請表弟給他找了一條樣褲?？戳酥?，他立即意識到這種褲子肯定能火，于是就開始做健美褲賣。

　　很快，健美褲就在溫州市場上火了起來。但因為健美褲很容易做，跟風的人立即多了起來，利潤空間一下子就小了。

　　看到這種情形，他馬上決定另辟蹊徑：盡管健美褲在溫州市場很火，但別的城市還沒有流行，他要把生意做到全國各地去。

　　但是說起來容易，做起來難，單憑一個人，想打開全國市場，那不是癡人說夢嗎？

　　這時候，他想到了一個大膽的創(chuàng)意：在雜志上登郵購廣告。

　　在20世紀80年代初期，大家的廣告意識遠不像現(xiàn)在這么強，本來在媒體上登廣告的就很少，而登郵購廣告的，更是新鮮又新鮮。

　　但王振滔還是決定試試，于是請了一個“模特”，給她拍了一張穿健美褲的照片。然后他帶著照片，來到了北京，找到了一家全國發(fā)行的健美雜志。當他提出要登廣告時，立即被對方拒絕了，說他們向來只登健美器材的廣告，從來沒有登過服裝郵購的廣告。

　　然而，他并不死心，下決心要當一次先鋒，于是一遍遍找到廣告主任，想盡一切辦法說服他。終于，他的執(zhí)著打動了那個主任，同意讓他在雜志上做兩期廣告試試。

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