系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　不僅如此，奧康還特意從藝校挑選了10位漂亮的小朋友，給模特獻(xiàn)花。因?yàn)閳龅睾艽?，?dāng)時來參觀的人非常多。而且在模特的表演中，奧康還策劃了一個環(huán)節(jié)：讓佳麗們在臺上試穿“美麗佳人”的鞋子。

　　當(dāng)時場面非常熱烈，佳麗們一個個興致勃勃，這也成為了記者拍攝的熱點(diǎn)，第二天，媒體紛紛刊登了佳麗們試穿鞋子場面的照片。

　　整個活動下來，奧康只花了10多萬元，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了別人花200萬元都達(dá)不到的效果。這不正是善于拿1萬塊錢做10萬塊錢的生意的生動寫照嗎？

　　“花小錢辦大事”的確體現(xiàn)了一流的商業(yè)素養(yǎng)。分析很多世界一流企業(yè)家，他們之所以取得那么大的成功，在相當(dāng)程度上都是因?yàn)樗麄兪巧朴诨ㄐ″X、辦大事的高手。曾為美國首富的保羅·蓋蒂就是其中之一。

　　蓋蒂創(chuàng)業(yè)不久，就參加了一個油田開采權(quán)的拍賣活動。當(dāng)時參加的人很多，而且?guī)缀醵际菍?shí)力雄厚的大財(cái)團(tuán)。而蓋蒂還處于起步階段，并沒有太多資金，根本無法和這些大財(cái)團(tuán)相比。

　　這個機(jī)會對蓋蒂來說非常重要，但他又競爭不過人家，怎么辦呢？聰明的蓋蒂心生一計(jì)，結(jié)果以很小的代價，買下了這個油田！

　　原來，蓋蒂自己沒有出面參加拍賣，而是想辦法請了當(dāng)?shù)刈钣忻你y行行長替自己參加。要知道，這位行長以前可是從來不參加類似的活動的。因此，他一出現(xiàn)在拍賣會的現(xiàn)場，就立刻引起了所有人的注目和猜測。人們紛紛猜想：這位行長肯定是代表某個實(shí)力非常雄厚的財(cái)團(tuán)來參加拍賣的，而且志在必得。何況，以后在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)還離不了他，不如不要和他競爭了。

　　于是，在競爭對手很少的情況下，這位銀行行長剛舉了兩三次牌就買下了油田。就這樣，蓋蒂以一個出乎意料的低價，輕而易舉地取得了這口油田的開采權(quán)。

　　通過對奧康和世界眾多一流企業(yè)的分析，我們認(rèn)為，要想以最少的投入做最大的事情，關(guān)鍵要把握好核心的一點(diǎn)——“巧花”。錢有不同的花法，硬打硬拼，絕對吃力不討好，一流的企業(yè)，一定要懂得“巧花”。

　　奧康之所以能用不到20萬元的錢，達(dá)到別人花200萬都達(dá)不到的效果，關(guān)鍵就在于一個“巧”字。

　　如果讓模特穿上奧康的鞋子，在舞臺上走秀，那么焦點(diǎn)仍然只在模特身上，鞋子只是一個陪襯，甚至被淹沒在模特的美麗之下。但是奧康的做法，卻是拿出很多雙鞋子，讓模特在臺上當(dāng)場試穿，效果就截然不同——美麗的模特和美麗的鞋子同時成為了主角，兩者互相映襯，相得益彰，成為了最搶眼的一幕，也成為了媒體爭相拍攝的焦點(diǎn)。

　　同樣，蓋蒂之所以能以超低的價格獲得油井開采權(quán)，也是勝在“巧”字上。如果蓋蒂采取硬碰硬的辦法，直接去參加拍賣會，以他當(dāng)時的實(shí)力，肯定是必輸無疑。但他卻采取了另外一種做法，利用銀行行長給大家制造了一種印象：行長親自出馬，他代表的財(cái)團(tuán)一定非同凡響。這樣一想，參加競拍的其他財(cái)團(tuán)的氣焰立即就低了三分，主動權(quán)就輕而易舉地被蓋蒂掌握到了手上。

　　五、不是你跟錢走，而是錢跟你走

　　在香港、臺灣，一些著名商人經(jīng)常講這么一句話：“上桿子的不是買賣?！?/p>

　　對這句話該如何解釋呢，且看香港著名企業(yè)家霍英東的闡述：

　　“你去追錢，不但會越追越累，而且錢還會離你越來越遠(yuǎn)。但如果反過來，讓錢來追你，那么結(jié)果就完全不一樣。”

　　這就告訴我們一個道理：做生意的最高境界，不是你跟錢走，而是錢跟你走。一個一流的商人要善于營造聚集財(cái)富的氛圍，搭建財(cái)富源源不斷的平臺。

　　那么，我們該怎樣才能做到“不是你跟錢走，而是錢跟你走”呢？（1）從他人的需求點(diǎn)上做足文章。

　　財(cái)富來自于對需求的挖掘。只有時刻站在對方的角度來思考問題，緊緊圍繞滿足他人的需求點(diǎn)做文章，才會激發(fā)對方的最大積極性。

　　在社會心理學(xué)中有一個定律：人們首先往往只對與自己需求和利益相關(guān)的事情感興趣。你和別人談你的需求，對方往往不在乎。但是，你能體現(xiàn)處處關(guān)心對方的需求，他就會主動地向你靠近。

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