系列專(zhuān)題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　因?yàn)闇刂莸娜藚⒈犬a(chǎn)地還便宜，因此很多人都到溫州來(lái)進(jìn)貨，往往很快就銷(xiāo)售一空，變現(xiàn)的就是一筆巨資。這些現(xiàn)金一年中可以做好幾次生意，人參上雖然虧本，別的地方卻賺得更多。

　　贏利模式對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是生存和發(fā)展的根本。只要找準(zhǔn)了贏利模式，就能找到最大的利潤(rùn)區(qū)，就能讓錢(qián)跟著你走！

　　作為全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，雅虎公司就是因?yàn)橛辛粟A利模式，才獲得了成功。

　　當(dāng)雅虎剛剛成立、還只是一家只有幾個(gè)人的小公司時(shí)，竟然就獲得了日本軟銀集團(tuán)的創(chuàng)始人、“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”孫正義的大筆投資。

　　當(dāng)別人向?qū)O正義介紹了一些關(guān)于雅虎的情況后，他馬上對(duì)這家不起眼的小公司產(chǎn)生了興趣。后來(lái)，他專(zhuān)門(mén)與雅虎的掌門(mén)人楊致遠(yuǎn)見(jiàn)了一次面，談話只進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)，孫正義便決定對(duì)雅虎投資，并先后投了3?6億美元。

　　孫正義之所以敢于出這樣的大手筆，關(guān)鍵在于他看準(zhǔn)了雅虎的贏利模式和市場(chǎng)前景。事實(shí)證明孫正義的眼光非常正確，他從雅虎獲得的回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初的投資。

　　對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要看準(zhǔn)了項(xiàng)目，找到了最佳的贏利模式，那么，就算是你不去找錢(qián)，錢(qián)都會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。

　　六、一流企業(yè)家要懂得經(jīng)濟(jì)政治學(xué)

　　奧康的發(fā)展，的確有點(diǎn)超乎尋常。如果我們仔細(xì)地分析，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：奧康的領(lǐng)導(dǎo)重視研究政策和政治。

　　且看奧康投資興建“西部鞋都”，它之所以成功，就是因?yàn)橹匾暳苏叩淖饔?。既然政府鼓?lì)投資西部，肯定就會(huì)有許多優(yōu)惠政策，這正是奧康進(jìn)入西部的最佳時(shí)機(jī)。

　　經(jīng)過(guò)分析后，奧康發(fā)現(xiàn)：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)由珠江三角、長(zhǎng)江三角和環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈這三大實(shí)體主導(dǎo)。隨著國(guó)家政策上的傾斜，西部和東北正日益成為經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，這就證明，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)在中部地區(qū)。

　　縱觀世界鞋業(yè)的發(fā)展，可以看出：耐克雖然是美國(guó)品牌，卻是在日本起家，后來(lái)又放到了韓國(guó)去加工，之后，耐克又把研發(fā)中心也放在了韓國(guó)。后來(lái)，臺(tái)灣的勞動(dòng)力便宜了，耐克便把加工地放在了臺(tái)灣，并在臺(tái)灣設(shè)立了一個(gè)研發(fā)中心。大陸改革開(kāi)放后，耐克便開(kāi)始利用大陸的勞動(dòng)力。

　　目前，奧康許多加工地主要集中在溫州。隨著溫州的崛起和西部的開(kāi)放，這些加工地肯定會(huì)挪到西部。這也就是說(shuō)未來(lái)中國(guó)的發(fā)展肯定是在重慶等西部。

　　分析了這一系列的發(fā)展勢(shì)態(tài)和國(guó)家政策后，奧康毅然決定進(jìn)軍西部，他們不想錯(cuò)過(guò)這一發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

　　2003年1月9日，奧康借西部大開(kāi)發(fā)之機(jī)，在重慶璧山投資10個(gè)億，建設(shè)中國(guó)西部鞋都工業(yè)園區(qū)?，F(xiàn)在，“西部大開(kāi)發(fā)”進(jìn)入中央最重要的決策文件，這與奧康和璧山政府簽約時(shí)預(yù)測(cè)的情形剛好不謀而合。

　　“政治家要研究政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)家則要研究“經(jīng)濟(jì)政治學(xué)”?！边@就將政治家和企業(yè)家的角色做了比較：他們都要重視政治和經(jīng)濟(jì)，但是政治家是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，政治在經(jīng)濟(jì)之前；企業(yè)家則必須記住自己的角色首先是將經(jīng)濟(jì)搞好，但經(jīng)濟(jì)要搞好，必須格外重視政治、政策的因素。

　　眾所周知，溫州人被譽(yù)為“中國(guó)的猶太人”。的確，溫州人是最會(huì)做生意的商人之一。但許多外地人不太熟悉的一點(diǎn)是：溫州人做生意有一絕招，就是特別重視政治與政策。

　　那么，為什么要重視政治和政策呢？（1）企業(yè)不能不重視生存環(huán)境。

　　奧康重視“經(jīng)濟(jì)政治學(xué)”，絕對(duì)不是偶然。如果我們把目光放到整個(gè)世界，也會(huì)發(fā)現(xiàn)：不僅是奧康，眾多成功企業(yè)和著名的企業(yè)家都非常重視“經(jīng)濟(jì)政治學(xué)”。

　　比如，美國(guó)著名的企業(yè)家哈默，是第一個(gè)與蘇聯(lián)做生意的人，并由此而獲得極大的商機(jī)。他的核心理念是：“企業(yè)就像樹(shù)，而政治就是環(huán)境。樹(shù)的好壞，與環(huán)境密切相關(guān)。哪有企業(yè)家能夠不關(guān)心環(huán)境的呢？”

　　奔馳公司的創(chuàng)始人卡爾·本茨，也曾經(jīng)講過(guò)這樣一句名言：“與政府修好，是最大的公關(guān)。把握政策，是最大的效益。這是企業(yè)保證自己生存環(huán)境的必然”（2）學(xué)好政治、用好政策，企業(yè)才不會(huì)碰到“雷區(qū)”。

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