系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　合理的指標(biāo)充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，每次訂的指標(biāo)都能完成，有的時(shí)候還能大大超額完成任務(wù)。

　　第三把“火”是：將自營(yíng)店開(kāi)設(shè)的審批權(quán)收回總公司。

　　王振權(quán)上任后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)奧康的自營(yíng)店有一部分是虧損的。

　　這到底是怎么回事呢？通過(guò)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，很多自營(yíng)店虧損，并不是奧康的產(chǎn)品不好，而是選址不對(duì)，這才導(dǎo)致客流量少，產(chǎn)品賣不出去。

　　以前自營(yíng)店的開(kāi)設(shè)，都由各分公司自己決定，這樣一來(lái)，往往會(huì)由于對(duì)全局把握不夠、信息不全面而導(dǎo)致一些決策的失誤。于是王振權(quán)實(shí)行了改革，將自營(yíng)店的審批權(quán)收回了總部，由總部通過(guò)實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析等，確定自營(yíng)店的開(kāi)設(shè)。通過(guò)改革，自營(yíng)店幾乎全部實(shí)現(xiàn)了贏利。

　　通過(guò)這“三把火”，公司上下對(duì)王振權(quán)終于心服口服，再也沒(méi)有了風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。

　　對(duì)于如何扮演好自己在家族企業(yè)中的角色，王振權(quán)總結(jié)了幾點(diǎn)：

　　1）一切按公司的規(guī)定辦事。

　　他從不認(rèn)為自己是總裁的弟弟，就可以有特權(quán)，不按規(guī)矩做事。以前他在管生產(chǎn)的時(shí)候，有人犯了錯(cuò)誤、出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，經(jīng)常來(lái)找他，讓他幫著說(shuō)說(shuō)情，但他從來(lái)沒(méi)有答應(yīng)過(guò)，而是說(shuō)該怎么處理就怎么處理，公司的規(guī)定誰(shuí)也不能違背。

　　2）把自己純粹放在一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的位置，將事情做到最好。

　　3）守本分。在公司，他從不把老總當(dāng)哥哥，而是當(dāng)上級(jí)，對(duì)上級(jí)的命令絕對(duì)服從。

　　4）從基層做起，憑能力一步步晉升。

　　5）有責(zé)任心。

　　6）要堅(jiān)持。

　　在任何一個(gè)家族企業(yè)中，如果所有的親戚都能擺正心態(tài)，以組織目標(biāo)為重，做到這幾點(diǎn)，就能夠完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，獲得最大的發(fā)展。

　　五、打破“小家族”，才有“大家族”

　　也許你曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣的話：

　　“一滴水怎么樣才能不干涸？把它放進(jìn)大海中?！?/p>

　　如何才能讓家族企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？

　　答案是：只有打破了小家族，才能有“大家族”。

　　對(duì)此，王振滔舉了一個(gè)很有意思的例子來(lái)說(shuō)明：

　　如果家族里的人全部是A型血，那不管怎么繁殖都是A型血。只有從外面再找一個(gè)B型血，才能產(chǎn)生AB型血。做企業(yè)就是這個(gè)道理，新的員工會(huì)帶來(lái)新的思路。如果永遠(yuǎn)局限在自己的小家族里面，就看不到外面廣闊的天地，企業(yè)只會(huì)越做越小。

　　但要打破小家族，也并非那么容易，那種痛苦與掙扎是常人難以想象的。“分家”，至今仍是王振滔最痛苦、最不愿回顧、最黯然的一段歷史。

　　分，首先是和合伙人的“分”開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)奧康被分成了兩份，對(duì)方拿了現(xiàn)金，他分到了廠房和設(shè)備。

　　分家那一天，由于他心情不好，一時(shí)大意，把車鑰匙落在了車?yán)铩Ｋ坏貌叫幸粋€(gè)多小時(shí)回去拿備用鑰匙。當(dāng)時(shí)正值寒冬臘月，北風(fēng)呼嘯，風(fēng)吹在臉上像刀割一樣。他頂著寒風(fēng)，心里卻比這陣陣北風(fēng)還要冷。想著曾經(jīng)的親密無(wú)間卻變成了現(xiàn)在的分崩離析，那種傷痛，難以言喻。

　　分完家后，對(duì)方那邊所有的親戚和很多員工都走了，工廠有兩三個(gè)月都處于癱瘓狀態(tài)?？粗幌伦幼兊美淅淝迩宓膹S房，王振滔內(nèi)心感到無(wú)限的悲涼。

　　回家之后，他大病了一場(chǎng)，在床上躺了整整兩個(gè)月。

　　分家的痛苦，使王振滔格外難過(guò)，可也讓他更加堅(jiān)強(qiáng)。因?yàn)樗?，只有真正做好了企業(yè)，讓企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階，才能不辜負(fù)親人們的期望。

　　所幸，王振滔背后有位通情達(dá)理的妻子。在這次打破小家族的過(guò)程中，妻子率先響應(yīng)了丈夫的號(hào)召，主動(dòng)放下了手中的大權(quán)，回家做起了相夫教子的專職太太。在新奧康的管理層里，幾乎沒(méi)有了家族成員的身影。一大批高級(jí)管理的職位空缺出來(lái)，為外來(lái)高素質(zhì)人才敞開(kāi)了胸懷。

　　今天，奧康已經(jīng)形成了“有德有才，提拔重用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；無(wú)德有才，限制使用；無(wú)德無(wú)才，不可留用”的用人哲學(xué)。

　　如果小家族沒(méi)有分開(kāi)，可能現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有奧康這個(gè)名字了。

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