系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　“穿奧康，走四方”已經(jīng)給眾多的消費(fèi)者留下了很深的印象，那為什么還要換掉這句廣告語(yǔ)呢？

　　因?yàn)閵W康認(rèn)為，“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢(mèng)的激情，介于產(chǎn)品訴求和理念訴求之間；而“夢(mèng)想是走出來(lái)的”是一個(gè)完全的理念訴求，立意高，告知人們成功的動(dòng)因，并承載了人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的精神代言。個(gè)人如此、企業(yè)如此、國(guó)家如此。顯然內(nèi)涵升華了。

　　所以說(shuō)“夢(mèng)想是走出來(lái)的”是對(duì)“穿奧康，走四方”的一種文化繼承、升華和深入。

　　其實(shí)經(jīng)營(yíng)人性并無(wú)太深的奧秘可言，它只是將你美好的形象塑造出來(lái)。以人性換成功，以人性贏明天，這就是經(jīng)營(yíng)人性的最現(xiàn)實(shí)的目的。談到這里時(shí)，王振滔說(shuō)：“其實(shí)我們一直有一個(gè)理念，買鞋子不只是為了走路，而是享受?！?/p>

　　他的話，不禁讓本書(shū)的另一作者吳甘霖想到一件事，前一段時(shí)間，他去福建省晉江市出差，給當(dāng)?shù)匾恍┟駹I(yíng)企業(yè)做培訓(xùn)。晉江有很多著名的企業(yè)，中央5臺(tái)經(jīng)常做一些有關(guān)晉江企業(yè)的節(jié)目，甚至被人們戲稱為“晉江頻道”。

　　但這些企業(yè)向外國(guó)出口一雙鞋子平均才10美元，而耐克向國(guó)外出口一雙鞋子卻要100美元。

　　吳甘霖說(shuō)：“這中間的差別，就是單一經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和深刻挖掘人性的差別。前者顧客只是為產(chǎn)品的成本等買單，而后者的顧客還為享受、品味、時(shí)尚等買單?！?/p>

　　對(duì)此，王振滔十分贊同，他說(shuō)：“前不久，美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)總裁米爾頓·科特勒曾經(jīng)到奧康來(lái)做客，我們也就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討?！?/p>

　　科特勒認(rèn)為：“品牌的價(jià)值，不在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和所屬企業(yè)的傳奇故事，而是這個(gè)產(chǎn)品和顧客之間的深層次的情感交流。比如說(shuō)，人們未必對(duì)耐克鞋及其企業(yè)有很多了解，但耐克通過(guò)喬丹等明星，與消費(fèi)者形成情感性的聯(lián)系，穿耐克，就意味著要成為像喬丹那樣成功的人，其品牌的價(jià)值核心在于對(duì)成功的追求和它所代表的一種社會(huì)地位象征?！?/p>

　　后來(lái)科特勒還指著自己腳上的鞋子說(shuō)：“我現(xiàn)在穿的鞋是法國(guó)的牌子，這個(gè)牌子在美國(guó)很成功，三百多美金，但是很好，有很強(qiáng)的拉動(dòng)力。它的技術(shù)，款式都很好，是休閑式商務(wù)鞋。”

　　科特勒以自己的鞋子舉例，意在說(shuō)明鞋市場(chǎng)的細(xì)分已經(jīng)變得十分細(xì)致。不但可以分為運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、商務(wù)鞋等，更又可以細(xì)分成高端品牌，追求價(jià)值、功能、價(jià)格的細(xì)分市場(chǎng)。

　　科特勒還舉了“星巴克”咖啡店的例子，“星巴克”經(jīng)營(yíng)人性，體現(xiàn)在它為年輕人創(chuàng)造了體驗(yàn)、氛圍，這種經(jīng)營(yíng)人性的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了喝咖啡本身。

　　現(xiàn)在奧康也是如此，不但有紳士鞋，還有休閑鞋、時(shí)尚女鞋和功能鞋，為的就是讓顧客在穿鞋子的同時(shí)，穿出享受和品位來(lái)。這樣一來(lái)，自然就拉近了產(chǎn)品與顧客之間的情感距離。這正如王振滔所說(shuō)的：“穿鞋子并不只是為了走路。”

　　這不由得讓我們聯(lián)想起伊利公司在推出一款產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)故事：

　　當(dāng)時(shí)伊利推出了一款“苦咖啡”冰淇淋，可是銷售業(yè)績(jī)平平，沒(méi)有什么人知道。

　　正巧有一天，有位身份顯赫的女士來(lái)伊利參觀。這位女士患有糖尿病，按理說(shuō)忌吃甜食，但嘗了苦咖啡后，卻連聲說(shuō)好，又要了第二根。這時(shí)主管冰淇淋事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)想，連糖尿病人都抑制不住連吃兩根的“苦咖啡”，我們卻把它“藏在深閨人不知”，這怎么行？于是幾個(gè)人一起商量，怎么才能讓這種帶著苦味的冰淇淋讓更多的人知道？

　　就這樣，一個(gè)全新的廣告產(chǎn)生了：一個(gè)天真可愛(ài)的小男孩手持“苦咖啡”冰淇淋，咬第一口時(shí)，眉關(guān)緊鎖：苦！可是越吃越香，繼而露出燦爛的笑容：甜！這時(shí)話外音響起：“苦苦的追求，甜甜的享受！”

　　就這樣，一句廣告語(yǔ)，不僅讓“苦咖啡”冰淇淋被大家所熟悉，更成為后來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)理念之一。

　　為什么“苦咖啡”冰淇淋能夠這么成功呢？歸根到底在于成功地挖掘了人性?！翱嗫嗟淖非?，甜甜的享受”這句廣告詞，暗合了一種積極向上的人生理念，已不單單是在形容一支冰淇淋，更是激起了大家對(duì)苦盡甘來(lái)的向往。從冰淇淋延伸到人生的意義，以至于將這個(gè)“小冰淇淋”賣火了全國(guó)。

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