第54節(jié):商海王道(54)
作者:王振滔 18
系列專題:《商海王道:從奧康奇跡悟世界一流商道》
“千房不是福利設(shè)施,是企業(yè)!能救你的藥,我都拿出來了。如果你愿意回來的話,還有一次機會?!?/p>
10天以后,三宅終于回來了:“再一次從頭開始,我要好好努力!”
中井說:“那時我預(yù)感到他新的人生終于開始了?!?/p>
實踐證明,三宅確實徹底變了,變得非常踏實、勤懇,幾年以后他成了公司的主管。
老總懂得包容員工,便能激發(fā)員工工作的意愿,更能成為員工前進的動力。如松下幸之助在帶來訪的客人參觀工廠時,會隨便指著一位員工,充滿自豪地對客人說:“這是我最好的主管之一?!?/p>
每一位被指者,都會因此倍感驕傲和自豪,從而更加努力地為公司做出自己的貢獻。
從奧康和千房公司以及松下幸之助的案例中,不難看出,當我們敬別人如佛時,他的“魔性”就會減少,漸漸就往好的方面轉(zhuǎn)變。而他的轉(zhuǎn)變,勢必會影響到周圍的人,如此潛移默化,最終整個企業(yè)都將彰顯“佛性”,將“魔性”降到最低。
綜上所述,我們總結(jié)了三點:1)肯定員工的優(yōu)點,相信每個員工都可以做出最大的成績。
2)以尊重員工為前提,發(fā)掘員工本性中積極上進的一面。
3)對于犯錯誤的員工,有時寬容和尊重比懲罰更加有效。
一流的企業(yè)相信人人都有“佛性”,一流的企業(yè)家最會發(fā)掘人性中的“佛性”。只要你以禮佛之心對待別人,別人就真的會變成佛!
五、抱怨的客戶是最好的老師
每個企業(yè)在經(jīng)營的過程中,都免不了遇到客戶的抱怨。一個一流的企業(yè),會懂得傾聽顧客的抱怨,甚至將此作為企業(yè)進一步發(fā)展的契機,因為他們懂得:抱怨的客戶是最好的老師。
在這一點上,奧康的領(lǐng)導(dǎo)者特別重視客戶的批評和意見,因為他們深知,要想經(jīng)營好企業(yè),一定要把客戶當作自己的老師,而抱怨的客戶,更是最好的老師。
一次,奧康的領(lǐng)導(dǎo)到一家專賣店視察工作,剛進去,就看到幾個女顧客正在非常生氣地和導(dǎo)購員爭論什么。
原來那幾位女顧客的其中一位,在這家專賣店買了一雙皮鞋,當時試的時候沒發(fā)現(xiàn)什么不合適,等回家一穿,卻覺得鞋子有些小,于是就拿回店里想退掉。可當時因為已經(jīng)是晚上,店長已經(jīng)下班了,導(dǎo)購員做不了主,就很客氣的解釋了原因,并讓那位女顧客改天再來。
女顧客雖然有些不高興,也沒有辦法,只好回去了??傻诙?,女顧客再一次到店里來退鞋,店長又不在。當導(dǎo)購員再一次用同樣的理由向顧客解釋時,她一下子就火了,認為導(dǎo)購員在故意刁難自己,根本就不想給她退鞋。
導(dǎo)購員也很為難,一再解釋自己做不了主。就這樣,雙方發(fā)生了爭執(zhí)。
奧康的領(lǐng)導(dǎo)弄清原因后,立即向那位顧客道了歉,馬上給她換了一雙鞋子,并把原來她準備退的那雙鞋子也一并送給了她。
這一下,女顧客和一起來的同伴都很感動,結(jié)果每人又挑了幾雙鞋子買了回去。
幾位顧客走了之后,奧康的領(lǐng)導(dǎo)開始思考:這本來只是一件小事,但為什么卻激起了顧客這么大的抱怨?這其中,自己有什么需要改進的地方嗎?
奧康的專賣店一向采取店長負責制,退換貨一律要店長同意。如果店長不在,導(dǎo)購員就沒有權(quán)力為顧客退換貨,正是這種制度才導(dǎo)致了此次事情的發(fā)生。奧康的領(lǐng)導(dǎo)認識到這一點后,馬上采取措施,制定了新的規(guī)定:只要是符合規(guī)定,無論店長在或不在,導(dǎo)購員都有權(quán)力和義務(wù)為顧客提供退換貨服務(wù)。這樣一來,類似的問題就再也沒有出現(xiàn)過,顧客對奧康的信任又增加了一層。
其實,奧康處理這件事情的方式,也值得很多企業(yè)借鑒。當面對客戶的抱怨時,不僅要積極主動地尋求解決方案,更要從中汲取教訓(xùn),讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量進一步得到提升。
那么當客戶產(chǎn)生抱怨時,我們又該如何面對呢?(1)嫌貨才是買貨人。
美國著名商人馬歇爾·費爾德說:“那些購買我產(chǎn)品的人是我的支持者;那些夸獎我的人使我高興;那些向我埋怨的人是我的老師,他們糾正我的錯誤,讓我天天進步;只有那些一走了之的人是傷我最深的人,他們不愿給我一絲機會?!?/p>
擴展閱讀
民營醫(yī)院系列觀察(一):從“新興媽媽 2023.04.12
要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的專科民營醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(二):簡論中國民營 2023.04.12
簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院觀察系列(三):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(四):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因為我想,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(五):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點打擊和斗爭的對象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討?,F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場
作者:李名梁詳情
民營醫(yī)院系列觀察(六)——研究北京新 2023.04.12
對北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實,我們是否真正認識了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因為,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報道才了解該醫(yī)院。我們事實上并不清
作者:李名梁詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1415
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38