由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進入到這個行業(yè)中來，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗，而是那些與市場自身規(guī)律和經(jīng)營運作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗，這才是最根本的素質(zhì)要求。可以這樣說，醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手是先天條件，早期教育，專業(yè)基礎(chǔ)培訓，實踐經(jīng)驗與靡礪的合金。不難理解，沒有良好的體魄，體弱多病，則難以有堅韌不拔的毅力，吃苦耐勞的精神，難以抵御商戰(zhàn)的辛勞和煎熬，也無從談及準確的決策和機智的市場反應(yīng)；早期教育不良，缺乏基本能力的、人格的、品德的素質(zhì)與修養(yǎng)，也難以在商界中成大器，沒有基本專業(yè)訓練，不掌握管理的基本知識、技能、技巧，管理將成為一句空話，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，缺乏商界的實戰(zhàn)考驗，也難以在管理上取得大成就。具體的說，應(yīng)該從以下幾方面入手：

1、 興趣廣泛，知識淵博

職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營銷人搞調(diào)研時要具有分析能力，才能夠準確地判斷一個產(chǎn)品的目標消費群；策劃時要具有整合能力，放眼整個醫(yī)藥市場，而不是只盯著一個產(chǎn)品搞定位；創(chuàng)意時不僅要具有超人的想象力，更要有沉浸于目標消費者情境中的演技，才能從模仿到發(fā)現(xiàn)目標消費者喜歡并接受的創(chuàng)意；媒體發(fā)布時更要有與人打交道的公關(guān)才能。總之職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營銷人員必須擁有盡可能多的知識，既要專又要多能。特別是在面對新的客戶、面對新的商品、面對變化著的市場、面對強大的競爭對手時，職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營銷人必須在對充滿興趣、充滿創(chuàng)造欲的同時，不斷地學習，不斷地充實自己的知識儲存，利用多方面的專業(yè)知識提升豐富的想象力與周密的組合力，以便于根據(jù)市場的變化而主動調(diào)整營銷決策，保持同環(huán)境相適應(yīng)，及時捕捉能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場機會。

一般可從以下幾方面進行積累：

（1）、三報一刊：三報是指《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》、本地晚報，一刊是指《銷售與市場》。大多數(shù)的醫(yī)藥保健品（OTC）從業(yè)人員都訂閱這三報一刊，以便從中了解行業(yè)動態(tài)，產(chǎn)品信息，實戰(zhàn)技巧等。

（2）、看新聞聯(lián)播，焦點訪談，尋找市場機會點。

（3）、監(jiān)播央視及各衛(wèi)視、地方臺的醫(yī)藥廣告。

（4）、收聽本地區(qū)省級廣播電臺的軟性講座。

（5）、和其他商家的營銷主管互相交流，并且可以嘗試到大的醫(yī)藥公司去“應(yīng)聘”，目的并不是要“跳槽”，而是同大公司的主管應(yīng)聘過程當中會得到很多啟發(fā)。

（5）、登陸營銷網(wǎng)站。

2、吃苦耐勞，熱情努力

文學家、畫家可以坐在象牙塔里搞創(chuàng)作，但醫(yī)藥保健品（0TC）營銷人卻只能深入到雜亂的市場中去捕捉信息，深入到人群中去研究人。策劃的最好老師就是消費者，跟他們聊天，找專家是沒有用的，到消費者中間去，看看用什么樣的語言、什么樣的方式能夠打動他們，按照這個思路形成廣告就行了。所以注定要在“路上”折騰，不得安寧。做醫(yī)藥保健品（OTC）營銷是件苦差事，沒有節(jié)假日，只要睜開眼睛，就要注意觀察能看到的一切，從中尋找與營銷有關(guān)的東西。社會公眾的節(jié)假日又往往是促銷的良機，并且要經(jīng)常搞市場調(diào)研，尋找新的營銷策略，這些都要求從業(yè)人口具有吃苦耐勞、熱情努力的事業(yè)心精神。

3、善于發(fā)現(xiàn)、具備悟性

作為職業(yè)醫(yī)藥保健品（OTC）營銷人最重要的不僅僅是發(fā)明，而是發(fā)現(xiàn)。要用獨特的思維方式去觀察、去分析、去推理、去判斷，才能發(fā)現(xiàn)那些潛在的、不為常人所注意的新的意識、新的觀念、新的產(chǎn)品、新的市場。發(fā)現(xiàn)問題是一種進步，解決問題意味著營銷人員的成熟。心智在于一種悟性，而不是學歷意義上的聰明。過去我們說“知識就是力量”，可我們看到的是很多有知識的人并沒有產(chǎn)生力量，應(yīng)該說“文化就是力量”才對，而文化的內(nèi)涵則如大海一般遼闊深遠，必須能夠兼容并蓄，雅俗共賞，既有感性又有理性，入得世，又出得世，入則全心全意，坦白如初，出則干脆利落，冷靜鎮(zhèn)定。

4、平易近人、善與人處

醫(yī)藥保健品（OTC）營銷人的聰明，在于他能從別人那里學到自己尚未掌握的知識、理論和實踐經(jīng)驗。因此能與人相處，發(fā)現(xiàn)別人的長處，學習別人的長處，才能使自聰明起來。所以醫(yī)藥保健品（OTC）營銷人應(yīng)該具備開拓進取、不斷創(chuàng)新、重視自我培育的心態(tài)，要有主見但不能固執(zhí)，敢于表態(tài)，更能傾聽別人的意見，堅持正確意見，又能放棄成見，不自以為是，不居功自傲，而在集團軍作戰(zhàn)中充分發(fā)揮自己能動性。醫(yī)藥保健品的營銷是實實在在的，不能紙上談兵，不能超越現(xiàn)實，重要的是將企業(yè)的資源、優(yōu)勢、信息進行有機地整合，并借助科學的先進的管理手段，了解自己，了解產(chǎn)品，了解市場，了解營銷，了解目標消費群及其生活習慣、思想感情，甚至喜怒哀樂等。無論情況如何復雜，經(jīng)過深思熟慮，大膽決策，最終會有所成就。

李野新，系中國理論與實踐雙棲實力派資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機構(gòu)創(chuàng)始人；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家；北京大學管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠東藥業(yè)集團總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

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