市場調(diào)研操典(5)
作者:李野新 25
縱觀這些同類產(chǎn)品的操作模式可以看出:
1、 市場支離破碎,存在空白市場,沒有形成統(tǒng)一的市場運作,缺少合力。
2、 市場操作雷同化,單一化,缺少創(chuàng)新的營銷策略,特別是沒有大的整合公關營銷方案。
3、 服務營銷欠佳,只注重售前拉動,而忽略售中、售后的推動。
4、這些產(chǎn)品的代理尤其是食健字同類產(chǎn)品的代理商是廣播電臺或個人兼職運作,故步子小,放不開手腳,缺少將蛋糕做大的進取精神。
通過分析,可以看出只要在吉林省建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡,運用整合傳播手段,加強服務營銷,尤其售中售后服務的推動將會很快將這一蛋糕做大。
以上只是本人對吉林省市場常規(guī)的把握。雖然在吉林省市場運作多年,基本上能夠把握住市場動態(tài),但市場是動態(tài)發(fā)展前進的。所以在新產(chǎn)品入市前,首先必須定向地對吉林省市場進行詳盡調(diào)研,然結(jié)合總公司的整體營銷思路及吉林省地區(qū)特點制定吉林省整合營消方案(包括產(chǎn)品賣點定位、消費群體定位、產(chǎn)品定位、市場定位等,詳盡方案將會在《天??导质^(qū)域市場營銷實戰(zhàn)執(zhí)行文本》中露出水面)
李野新,系中國理論與實踐雙棲實力派資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家;古今中外智業(yè)傳播機構創(chuàng)始人;中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家;北京大學管理案例研究中心特聘講師;曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”等殊榮;歷任遠東藥業(yè)集團總裁,東北虎藥業(yè)(香港上市公司)總裁,修正藥業(yè)集團生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務副總經(jīng)理等高層管理職位,系多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。
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