第五步：全面包裝

概念提出以后，就要對(duì)其進(jìn)行全面包裝，包括理論包裝和產(chǎn)品包裝。

1、 理論包裝。

所謂理論包裝，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?，?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位，理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素，是產(chǎn)品差異化及市場(chǎng)價(jià)值所在，首先它必須是學(xué)術(shù)上的，然后才是社會(huì)方面的。

產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)單一、明了，而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入。醫(yī)藥保健品的正確賣點(diǎn)應(yīng)是其理論包裝的原積薄發(fā)而不能游離于此，理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)無(wú)法替代理論包裝。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的理論包裝不是簡(jiǎn)單地重復(fù)已有的原理和產(chǎn)品功能，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學(xué)的最新潮流和動(dòng)向，通過對(duì)最先進(jìn)的醫(yī)學(xué)、保健學(xué)和生命科學(xué)理論進(jìn)行嫁接，產(chǎn)品符合產(chǎn)品特征的新的理論體系，從而完成醫(yī)藥保健品全面意義上的理論包裝，使產(chǎn)品由此達(dá)到更高的層次或領(lǐng)先地位，這種對(duì)專業(yè)性、科學(xué)性、技巧性要求很高的策劃，絕不是一個(gè)靈感式賣點(diǎn)所能替代和完成的。

醫(yī)藥保健品理論包裝的要求：

（1）一種新的醫(yī)藥保健品理論產(chǎn)生，不僅要考慮消費(fèi)者的心理因素，還要考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多方面的因素。

（2）理論必須具有科學(xué)性、真實(shí)性、先進(jìn)性、嚴(yán)謹(jǐn)性，醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗(yàn)證，保健品可以用生產(chǎn)科學(xué)和大量的真實(shí)消費(fèi)案例結(jié)合驗(yàn)證。

（3）新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢(shì)，否則知曉率偏低無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有效應(yīng)，同時(shí)要使新理論產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，需要一定的滲透與認(rèn)知過程。

（4）新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷支持，還必須獲得研發(fā)的支持，必須給予強(qiáng)有力的包裝。

實(shí)例：益坤片產(chǎn)品理論包裝

一般婦科病中醫(yī)治療的藥物，會(huì)依循兩個(gè)方向：一是針對(duì)特定病癥，追求迅速消除癥狀，頭痛治頭，腳痛治腳。由于中藥組方藥性復(fù)雜，處方不當(dāng)，極易造成“虎狼藥”。二是從全身調(diào)養(yǎng)入手，追求根治，但見效慢，服用量大。

人的健康是一個(gè)有機(jī)的整體，婦科又是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的人體大系統(tǒng)。能不能找到一種方式、一種藥物，對(duì)婦科系統(tǒng)的疾病進(jìn)行綜合治療，對(duì)女性的身心健康具有綜合的養(yǎng)護(hù)作用。

解決這個(gè)問題要有兩個(gè)必要的條件：一是找到影響婦科系統(tǒng)生長(zhǎng)發(fā)育、健康的總根源；二是要找到對(duì)這個(gè)總根源的任何一種不正常狀態(tài)都能進(jìn)行糾正的辦法來。

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：子宮肌瘤、卵巢囊腫、乳腺增生、黃褐斑等婦科頑疾的發(fā)生，都與體內(nèi)雌孕激素含量水平有關(guān)，而雌孕激素水平的改變是由內(nèi)分泌失調(diào)，代謝功能紊亂造成的。

女性到中年以后，生理機(jī)能趨于衰退，而且經(jīng)、孕、產(chǎn)時(shí)大量耗傷氣血，致使中年女性多氣血虧虛。加之人到中年在家庭和社會(huì)生活的雙重壓力下，易因情緒因素而導(dǎo)致大腦皮層功能紊亂，內(nèi)分泌功能失調(diào)，雌激素分泌過多，女性特有的保健基因減少，氣滯血瘀、經(jīng)脈不通，代謝廢物停積，淤積于子宮，成為子宮肌瘤；聚于乳中，發(fā)為乳腺增生；淤積于皮下，即為色素褐斑。同時(shí)發(fā)現(xiàn)，女性隨著年齡的增長(zhǎng)，卵巢功能開始退化，卵巢分泌的雌激素和孕激素開始逐步減少，直到完全停止。而且女性受經(jīng)、孕、產(chǎn)、乳等方面的影響，體內(nèi)雌激素和孕激素水平易受波動(dòng)，這就是一系列婦科疾病發(fā)病的罪魁禍?zhǔn)?。只要能找到既能針?duì)特定病癥迅速見效，又能從根本上雙向調(diào)節(jié)雌孕激素的水平，使瘤體細(xì)胞自行凋亡，促使氣血恢復(fù)平衡，內(nèi)分泌重新回到健康狀態(tài)，那么就可以徹底杜絕婦科病的發(fā)生。

益坤片組方中以當(dāng)歸、丹參為主活血祛瘀；以甲珠、全蟲為主化癥散結(jié)、瘀祛新生；以香附、川楝子為主理氣止痛；以黃芪薏仁為主健脾祛濕。從中醫(yī)中藥研究單看“益坤片”治療或進(jìn)補(bǔ)的作用，都可從方中找到根據(jù)。治療對(duì)應(yīng)婦科疾病，使藥的運(yùn)用獨(dú)立去看都易理解，而中藥如何平衡藥性，強(qiáng)化藥力的配比關(guān)系，是難于破解的。懂得傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的人都知道，方劑的珍貴之處不僅在于用那幾味藥，更關(guān)鍵的是這些藥的搭配方劑，中醫(yī)術(shù)語(yǔ)叫配伍?？梢院敛豢鋸埖恼f，配伍的精妙與否，體現(xiàn)了醫(yī)家整體的醫(yī)學(xué)素養(yǎng)和深度，內(nèi)中充滿傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和哲學(xué)的精髓。益坤片的精妙之處，目前仍不能破解。組方中的藥物組合是經(jīng)過幾代老中醫(yī)研制的古方對(duì)數(shù)千種藥物進(jìn)行組合實(shí)驗(yàn)，研究得出的最佳組合。同時(shí)又經(jīng)過現(xiàn)代醫(yī)學(xué)專家通過藥物化學(xué)分子試驗(yàn)、藥物病理實(shí)驗(yàn)、藥效實(shí)驗(yàn)等得以驗(yàn)證，并采用生物制藥的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)精制而成。其組方藥分子量小，活性強(qiáng)，能夠通過體內(nèi)半脂蛋白載體，導(dǎo)向性、定向性地進(jìn)入乳腺、子宮、卵巢，起到生物導(dǎo)向作用，既能抑制、減少、阻止乳腺增生、子宮肌瘤、子宮內(nèi)膜異位癥、卵巢囊腫等病灶的血液循環(huán)，切斷病灶組織營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，又能抑制、破壞、阻止病灶細(xì)胞分裂繁殖，具有殺滅、轉(zhuǎn)化、溶解、消除病灶的作用，并且方中全部成分組合在一起，能快速激活體內(nèi)400余初組織器官恢復(fù)年輕狀態(tài)，誘發(fā)并雙向調(diào)節(jié)女性體內(nèi)自然產(chǎn)生雌孕激素，形成氣血平衡，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，既可治療病灶，又可全面進(jìn)補(bǔ)調(diào)理，預(yù)防復(fù)發(fā)。同時(shí)可延緩衰老及推遲更年期6—10年，治療進(jìn)補(bǔ)雙重功效。

益坤片六大特點(diǎn)：

1、 調(diào)整體內(nèi)雌孕激素水平，形成氣血平衡

快速激活體內(nèi)400余處組織器官，恢復(fù)年輕狀態(tài)，誘發(fā)體內(nèi)自然產(chǎn)生雌孕及雄激素并進(jìn)行雙向調(diào)節(jié)，避免雌孕激素過多過少產(chǎn)生波動(dòng)，改善體內(nèi)微循環(huán)，調(diào)整內(nèi)分泌，形成氣血平衡，一舉攻破外用激素治療的不利因素。

2、藥分子活性強(qiáng)，生物導(dǎo)向直到病灶

益坤片組方中分子量小，活性強(qiáng)，能夠通過體內(nèi)半脂蛋白載體，導(dǎo)向性、定向性進(jìn)入乳腺、子宮、卵巢、黑色素塊，起到生物導(dǎo)向作用。既能抑制減少、阻止乳腺增生、子宮肌瘤、卵巢囊腫等病灶的血液循環(huán)，切斷病灶組織營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，又能抑制破壞、阻止病灶細(xì)胞分裂繁殖，有殺滅、轉(zhuǎn)化、溶解、消除病灶的作用。

3、強(qiáng)力化腫消炎，加速瘤體萎縮

強(qiáng)力化腫消炎的同時(shí)，活血祛瘀，調(diào)經(jīng)潤(rùn)燥，理氣止痛，軟堅(jiān)消癥，健脾祛濕，藥力直達(dá)病灶，使瘤體失去活力，阻斷瘤體供血來源，加速萎縮，對(duì)子宮肌瘤及其并發(fā)癥、囊腫、乳腺增生效果顯著。

4、治療進(jìn)補(bǔ)雙效，切底杜絕復(fù)發(fā)

本著治療與滋補(bǔ)原理，改變以往中藥單補(bǔ)或單治的方法，在組方過程中，利用現(xiàn)代生物提純工藝，根據(jù)藥理藥效的不同而定向提取藥物中的有關(guān)成分，促使體內(nèi)的幾百處組織和器官衰老減緩，恢復(fù)年輕狀態(tài)，有病治病，無(wú)病進(jìn)補(bǔ)，雙重功效，調(diào)整內(nèi)分泌，改善微循環(huán)，排泄體內(nèi)廢物，防止婦科疾病復(fù)發(fā)。

5、祛除黃褐斑、抗衰不反彈

組方中藥物釋放的活血化瘀成分能主動(dòng)、有目的地粘附在色斑區(qū)，定向列解黑色素塊，并促使正常轉(zhuǎn)運(yùn)和降解，使黑色素及代謝物分別通過汗腺分泌、大小便及月經(jīng)排除體外，再加上益坤片具有治療、進(jìn)補(bǔ)雙效，能全面改善體內(nèi)微循環(huán)，調(diào)整內(nèi)分泌，再造氣血平衡，所以抗衰老不反彈。

6、純中藥制劑，無(wú)毒副作用，片型制劑，方便服用

益坤片的全部原料來自長(zhǎng)百山地區(qū)，這里是我國(guó)沒有被污染的原始生態(tài)區(qū)，同時(shí)也是我國(guó)歷史最為悠久、植物種類最為豐富的藥源基地之一。益坤片運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，提取多種名貴藥材的有效成分精制而成，安全無(wú)毒副作用，片型制劑，方便服用。

2、從實(shí)戰(zhàn)角度分析如何進(jìn)行包裝改造，以加強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。

消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一印象就是包裝，這就是產(chǎn)品選購(gòu)的開端，它直接影響到產(chǎn)品的價(jià)值、使用價(jià)值和它們的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在同類產(chǎn)品越來越多，宣傳口徑也相差不大，消費(fèi)者在柜臺(tái)、超市購(gòu)買時(shí)，包裝往往起著關(guān)鍵性的作用。經(jīng)濟(jì)合理、使用方便、輕巧、操作簡(jiǎn)單、保存方便、易于清潔、有附加利益、包裝有新穎性、親和性，特別是包裝以達(dá)到特別的目的，或使賣點(diǎn)上升，或能創(chuàng)造新市場(chǎng)，有延續(xù)性的包裝組合，以及增加心理滿足功能等，都可大大提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。

這就要求包裝設(shè)計(jì)要有鮮明的個(gè)性色彩，因?yàn)槭紫任M(fèi)者的目光是色彩，其次是設(shè)計(jì)風(fēng)格，這兩點(diǎn)還要符合行業(yè)的特點(diǎn)，比如食品類的包裝設(shè)計(jì)多用暖色調(diào)、用色飽和、設(shè)計(jì)風(fēng)格活潑、跳躍變化多，食品類設(shè)計(jì)多很具象，常用圖片色彩艷麗，畫面干凈清新，構(gòu)思簡(jiǎn)潔明快，誘發(fā)食欲。而藥品類包裝則嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多用冷色，一般不超過三四種顏色，畫面規(guī)則、抽象，洗煉給人以科學(xué)、嚴(yán)肅、穩(wěn)重、可信的感覺，符合了病患者的心理特點(diǎn)。

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