附錄：一、自我評量

1、為何直銷的方式會逐漸取代傳統(tǒng)銷售的方式？它具有何種潛力及特性而能吸引許多人加入？

2、現(xiàn)代行銷環(huán)境創(chuàng)造了直銷的觀念，您能提出直銷創(chuàng)新的觀念為何？

3、、您能說明直銷事來興起的原因為何？它未來的潛力是否會帶動全球經(jīng)濟邁向下一世紀？為什么？

4、為何公平交易法對直銷事業(yè)要作清楚的規(guī)范？

5、何謂直銷？請說明直銷與傳統(tǒng)行銷的通路有何不同？

6、直銷公司可分為哪兩種形態(tài)？哪一種形態(tài)我們稱為“多層次直銷公司”？

7、多層次直銷與單層次直銷有何相同及相異點，請分別說明之。

8、何謂“店鋪零售”？何謂“無店鋪零售”？這們之間有何不同？

9、何謂“多層次直銷”？請說明并繪圖表示它的經(jīng)營模式為何？

10、什么是“金字塔型組織結(jié)構(gòu)？”請說明非法金字塔銷售不合法的原因？

11、正當與不正當多層次直銷如何區(qū)別，請用表格方式作比較。

12、多層次直銷的經(jīng)營形態(tài)有哪些？您認為其中哪幾種的經(jīng)營形態(tài)效果最佳？

13、傳統(tǒng)的銷售方式與直銷的銷售方式有何不同？請簡單繪出圖形加以比較。

14、為何直銷的銷售方式可降低成本與產(chǎn)品價格，請說明之。

15、何謂“老鼠會“？老鼠會與多層次直銷會令人混淆不清的原因為何？

16、合法的多層次直銷公司也有可能做出不合法的行為，請列出有哪幾種情況？

17、如何才能正確加入合法的多層次直銷公司，才不致使自己受到損害？

18、多層次直銷強調(diào)的五個基本要素如可？

19、多層次直銷事業(yè)應具備哪能些條件？請詳細加說明。

20、試述多層次直銷事業(yè)的本質(zhì)。

21、試述多層次直銷制度的設計重點為何？

22、多層次直銷在薪資制度上，設計的完美條件為何？

23、請您說明多層次直銷的工作流程如何？請分別列出每個階段工作的宗旨為何？

24、為什么多層次直銷工作要建立“正確的服務人生觀”？

25、我們應該如何選擇合適的直銷公司？我們是否有自由選擇的權利？為什么？

26、請注明有效零售的步驟為何？并詳細說明每步驟的內(nèi)容如何？

27、何謂AIDAS模式？它有何功能？

28、一般邀約的原則為何？

29、請列出“創(chuàng)業(yè)說明會”應該說明的項目為何？時間如何安排才適合？

30、為何完成創(chuàng)業(yè)說明會后，我們要進行追蹤的工作？

31、身為直銷事業(yè)的“新兵”，其入門之道為何？

32、請說明成為直銷事業(yè)領導人的重要性？并列出成功領導人的要訣為何？

33、如何成為快樂的直銷人？請依自己的想法說明之。

34、請解釋以下直銷術語：

（1）O．P（2）O．P.P(3)N.D.O.(4)M.C.C.(5)A.B.C法則

二、意志類型測驗題

說明：

一面共有26道試題，你可按下列要求做出判斷：

a——很符合自己的情況

b ——比較符合自己的情況

c——介于符合與不符合之間

d——不大符合自己的情況

e——很不合自己情況

1．我很喜愛長跑、遠足、爬山等體育運動，但并不是因為我的身體條件適應這些項目，而是因為這些運動能鍛煉我的體質(zhì)和毅力。

a  b c d e

2.我給自己訂的計劃，常常因為主觀原因不能如期完成。

a  b c d e

3．如果特殊原因，我每天都按時起床，從不睡懶覺。

a  b c d e

4．我的作息時間沒有什么規(guī)律性，經(jīng)常隨自己的情緒和興致而變化。

a 　b 　c 　d  e

5．我信奉“凡事不干則已，干則必成”的格言，并身體力行。

a b c d e

6．我認為做事情不必太認真，做得成就做，做不成便罷。

a  b c d e

7．在和別人爭吵時，我有時雖明知自己不對，卻忍不住要說一些過頭話，甚至罵對方幾句。

a b c d e

8．有時我躺在床上，下決心第二天要干一件重要的事情，但到第二天這種勁頭又消失了。

a b c d e

9．在學習和娛樂發(fā)生沖突的時候，即使這種娛樂很有吸引力，我也會馬上決定去學習。

a b c d e

10．我常因讀一本引人入勝的小說或看一個精彩的電視節(jié)目而忘記時間。

a b c d e

11．我下決心辦成的事情（如參加長跑），不論遇到什么困難（如腰酸背疼），都會堅持下去。

a b c d e

12．我在學習和工作中遇到了困難，首先想到的就是問問別人有什么辦法。

a b c d e

13．我能長時間做一件重要而枯燥無味的工作。

a b c d e

14．我的興趣多變，做事情常常是“這山望著那山高”。

a b c d e

15．我決定做一件事時，常常說干就干，決不拖延或讓它落空。

a b c d e

16．我辦事喜歡揀容易的先做，難的能拖則拖，實在不能拖時，就趕時間做完算數(shù)，所以別人不大放心讓我干難度大的工作。

a b c d e

17．我不怕做我從來沒有做過的事情，也不怕一個人獨立負責重要的工作，我認為對自己很好的鍛煉。

a b c d e

18.凡是比我能干的人，我不大懷疑他們的看法。

a b c d e

19．遇事我喜歡自己拿主意，當然也不排斥聽取別人的建議。

a b c d e

20．生活中遇到復雜情況時我常常舉棋不定，拿不出主意。

a b c d e

21．對于別人的意見，我從不盲從，總喜歡分析、鑒別一下。

a b c d e

22．我生來膽怯，沒有十二分把握的事情，我從來不敢去做。

a b c d e

23．我和同事、朋友、家人相處，很有克制能力，從不無緣無故地發(fā)脾氣。

a b c d e

24．我做一件事情的積極性，主要取決于這件事情的重要性，即該不該做，而不在于對這件事情有無興趣，即不在于想不想做。

a b c d e

25．我希望做一個堅強的、有毅力的人，因為深信“有志者事竟成”。

a b c d e

26．我相信機遇，很多事實證明，機遇的作用有時大大超過個人的努力。

a b c d e

評分原則

在上述26道試題中，凡題號為單數(shù)的試題（1，3，5，7，9……），選擇a 、b、c、d、e，依次為5，4，3，2，1分；凡題號為雙數(shù)的試題（2，4，6，810……），選擇a 、b、c、d、e，依次為1，2，3，4，5分。26道試題的總得分，如果在110分以上，說明你意志很堅強；91-110分，說明你意志較堅強；71-90分，說明你意志只是一般；51-70分，說明你意志比較薄弱；50分以下，說明你意志很薄弱。

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