二、如何創(chuàng)辦直銷(xiāo)公司（包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)公司轉(zhuǎn)向直銷(xiāo)領(lǐng)域）

1、必須客觀評(píng)估自身?xiàng)l件是否具備進(jìn)入條件，最好找一家外腦進(jìn)行評(píng)估和進(jìn)行前期籌備工作，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠縮短準(zhǔn)備期并能夠保證籌備工作的有效性。

2、搭建組織班子，人員配套，尤其是整體運(yùn)作的操盤(pán)手一定能夠符合崗位要求，而自身也必須快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，不能外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，特別是在沒(méi)有達(dá)到能夠決策的成度時(shí)，不要輕易進(jìn)行決策，要集思廣益，最好多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的建議。

3、組織人馬編寫(xiě)公司onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等全部培訓(xùn)教材，并進(jìn)行測(cè)試。

4、對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)選出主打品種，客觀理性的計(jì)算出產(chǎn)品成本。

5、找專(zhuān)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度計(jì)劃，要確保在同行業(yè)中具有競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)完要進(jìn)行測(cè)試，在獲得多數(shù)直銷(xiāo)人士認(rèn)可后，要進(jìn)行計(jì)算機(jī)編程推算模擬，查缺補(bǔ)漏，以防蹦盤(pán)。

6、制定規(guī)劃市場(chǎng)拓展方案，多方論證，形成排期。

7、印制各種對(duì)外宣傳資料和創(chuàng)業(yè)手冊(cè)。

8、全部準(zhǔn)備完畢后，要確保運(yùn)作形式符合國(guó)家法律法規(guī)的游戲規(guī)則，然后進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，樹(shù)起創(chuàng)業(yè)大旗。

三、進(jìn)入策略

（一）直銷(xiāo)公司在成立之初與準(zhǔn)備以高速啟動(dòng)之際應(yīng)該思考的方向

直銷(xiāo)公司應(yīng)擬定什么樣的策略來(lái)創(chuàng)造贏利呢？大的方向來(lái)說(shuō)，要從個(gè)方面進(jìn)行著手，一是維持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這方面有3點(diǎn)必須特別注意：1．產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)生命周期縮短；2．產(chǎn)品日新月異；3．來(lái)自外在環(huán)境的趨勢(shì)。二是增進(jìn)顧客滿(mǎn)意度。建立組織網(wǎng)絡(luò)和拓展消費(fèi)群應(yīng)該并駕齊驅(qū)。公司必須謹(jǐn)慎處理顧客的投訴，制訂一套完備而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮飨到y(tǒng)、作業(yè)規(guī)定。三是直銷(xiāo)公司應(yīng)協(xié)助、輔導(dǎo)直銷(xiāo)商創(chuàng)造高產(chǎn)值團(tuán)隊(duì)，而非人多的組織。提高直銷(xiāo)商產(chǎn)值，讓那些有作為的直銷(xiāo)商真正賺到錢(qián)。惟付出得到相應(yīng)回報(bào)，才能延長(zhǎng)事業(yè)的生命。四是建立專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。首先行政團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化；惟有能貫徹公司策略、提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的行政團(tuán)隊(duì)，才能提供直銷(xiāo)商應(yīng)有的服務(wù)，其次直銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化，惟有專(zhuān)業(yè)，才能具備競(jìng)爭(zhēng)力。就直銷(xiāo)組織而言，精比多更重要。五是善用區(qū)隔化策略。為了達(dá)到高產(chǎn)，如何打造品牌塑造公司形象是相當(dāng)重要的一環(huán)。首先必須區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品只賣(mài)給特定對(duì)象，以訂定行銷(xiāo)策略。其次還須區(qū)隔經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者，否則組織帶不起來(lái)。任何策略都是經(jīng)“差異化”做開(kāi)端的，沒(méi)有“差異”就無(wú)法擬定好的策略，進(jìn)而改變市場(chǎng)游戲夫則成為贏家。

具體地說(shuō)，直銷(xiāo)公司在成立之初與準(zhǔn)備以高速啟動(dòng)之際應(yīng)該思考的方向是：

1．有沒(méi)有找尋到有力的市場(chǎng)切入利基點(diǎn)，并將此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有效擴(kuò)大，讓直銷(xiāo)公商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)有個(gè)有力的訴求？

2．有沒(méi)有具體規(guī)劃出公司未來(lái)的遠(yuǎn)景，讓直銷(xiāo)商有信心與公司共同茁壯成長(zhǎng)，并且愿意全力以赴？

3．是否讓直銷(xiāo)商深深地相信，盡管公司的規(guī)模不大，但絕對(duì)有永續(xù)發(fā)展的決心，絕對(duì)不會(huì)中途放棄或收?qǐng)觯?/p>

4．當(dāng)直銷(xiāo)商在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，遇到大型且具知名度的直銷(xiāo)公司，是否能夠自信地說(shuō)出自己的獨(dú)特性，并且以公司為榮，而非信心受到影響？

5．是否已經(jīng)擬定完整的進(jìn)入、留人與育人的策略和計(jì)劃？

6．有沒(méi)有建立具行動(dòng)力與能力的核心開(kāi)發(fā)部隊(duì)，能夠快速地在市場(chǎng)上發(fā)揮巨大的影響力與擴(kuò)散力？

7．有沒(méi)有良好的策略規(guī)劃與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)對(duì)象，當(dāng)遇到問(wèn)題或是既定度計(jì)劃未能順利推展時(shí)，快速擬定應(yīng)對(duì)的建議和策略？

8．有沒(méi)有建構(gòu)深具創(chuàng)意和執(zhí)行力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并且已經(jīng)發(fā)展具體共識(shí)，能夠?yàn)楣久總€(gè)階段的發(fā)展擬定具體計(jì)劃，并以合作發(fā)揮中小型公司彈性與靈活的優(yōu)勢(shì)？

9．有沒(méi)有建構(gòu)完整且專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，讓伙伴縮短在市場(chǎng)上摸索時(shí)間？

10．相較于大公司的專(zhuān)業(yè)分工，所找尋的人才是不是具備更廣泛的專(zhuān)長(zhǎng)，能發(fā)揮更強(qiáng)的支援功能？

11．當(dāng)OPP或一般會(huì)場(chǎng)未能像大型公司以眾多的人數(shù)創(chuàng)造氣勢(shì)，有什么方式可以更精致或是辦得更有特色，甚至發(fā)展不同于一般直銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)模式？

12．有沒(méi)有在最短時(shí)間讓行政團(tuán)隊(duì)和直銷(xiāo)商快速培養(yǎng)直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，真正得直銷(xiāo)的運(yùn)作精髓和操作模式？

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