企業(yè)國(guó)際化就要打破被國(guó)界束縛的思維，把企業(yè)放在全球的大背景下來(lái)進(jìn)行審視，思考如何充分利用全球的商機(jī)和資源，加速企業(yè)的發(fā)展。

簡(jiǎn)單地看，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程就是從外部輸入資源，在內(nèi)部進(jìn)行生產(chǎn)處理，輸出自己的產(chǎn)品（包括服務(wù)）到外部。

基于這樣的理解，企業(yè)國(guó)際化主要包括三個(gè)方面，一是外部輸入資源（資金、技術(shù)、人才、物質(zhì)資源等）的國(guó)際化，二是生產(chǎn)處理過(guò)程的國(guó)際化（把企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條在全球范圍內(nèi)合理布局）、三是產(chǎn)品輸出的國(guó)際化（產(chǎn)品營(yíng)銷的國(guó)際化）。

奧康集團(tuán)的國(guó)際化在這幾個(gè)方面都做了一定的工作，重點(diǎn)是第一和第三方面的國(guó)際化。

在營(yíng)銷的國(guó)際化方面，奧康做了不少工作，主要體現(xiàn)在：從案例的數(shù)字看，奧康集團(tuán)年外銷約300萬(wàn)雙鞋（歐洲市場(chǎng)180萬(wàn)雙，占其外銷的60%），平均單價(jià)12美元，即3,600萬(wàn)美元（約合2.77億元人民幣），占奧康集團(tuán)2006年銷售收入30億元的約9%。這些數(shù)字是非?？上驳摹?

在歐盟的反傾銷過(guò)程中能積極進(jìn)行訴訟，不屈服于高壓，體現(xiàn)了良好的國(guó)際化心態(tài)和全球化視野，以堅(jiān)決地保護(hù)自己的國(guó)際市場(chǎng)地位。

我國(guó)制造企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷最大的困難在于建立國(guó)際品牌。奧康在國(guó)際化行銷和品牌建設(shè)方面最大動(dòng)作是成為北京2008奧運(yùn)皮具供應(yīng)商，而且不僅僅關(guān)注2008年北京奧運(yùn)會(huì)，未雨綢繆地開(kāi)始接觸2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)。通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的平臺(tái)，將極大地提高奧康的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。奧康的國(guó)際體育營(yíng)銷是營(yíng)銷國(guó)際化的理想途徑。

在國(guó)際化資源輸入方面：大量引入（共36條）國(guó)際一流生產(chǎn)線是在輸入外部資源方面的國(guó)際化，充分利用全球的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)，來(lái)提高自身的生產(chǎn)能力和質(zhì)量水平。

為意大利品牌GEOX做代工，但不是簡(jiǎn)單代工，而是在品牌、研發(fā)、渠道、推廣都有合作。通過(guò)與國(guó)際級(jí)企業(yè)的合作，為奧康輸入國(guó)際的生產(chǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一大關(guān)鍵弱點(diǎn)是設(shè)計(jì)。奧康不但盤活國(guó)際設(shè)計(jì)資源，還請(qǐng)來(lái)一位在英國(guó)有設(shè)計(jì)工作室的臺(tái)灣籍設(shè)計(jì)師，讓他經(jīng)常往返美國(guó)、英國(guó)，專司與歐美銷售公司和采購(gòu)集團(tuán)接洽。這是一條充分運(yùn)用國(guó)際人才的有效路徑。

在企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條國(guó)際化方面，目前奧康的動(dòng)作還不多，主要是在米蘭附近的傳統(tǒng)制鞋小鎮(zhèn)維吉瓦諾（Vigevano）設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心。這是與奧康的實(shí)際情況相符合的。中國(guó)的制造成本低，目前奧康把生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行國(guó)際布局的必要性不是很大。

奧康案例對(duì)中國(guó)二線城市、勞動(dòng)密集型的制造業(yè)企業(yè)實(shí)施國(guó)際戰(zhàn)略具有良好的借鑒意義。這類企業(yè)的國(guó)際化路徑通常分為兩個(gè)階段：第一階段是營(yíng)銷、資源輸入、業(yè)務(wù)鏈布局三個(gè)環(huán)節(jié)中的某個(gè)單一環(huán)節(jié)實(shí)施國(guó)際化；第二階段是多環(huán)節(jié)、全面的國(guó)際化。奧康首先選擇的是銷售國(guó)際化、建立品牌的國(guó)際知名度、美譽(yù)度；然后是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要到國(guó)際上去尋找所需要的資源；再后是企業(yè)業(yè)務(wù)鏈布局的國(guó)際化。在單一環(huán)節(jié)國(guó)際化取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再逐步實(shí)施全面的國(guó)際化，即在全球視野下配置資源、經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)。奧康的國(guó)際化路徑選擇是合理的，值得類似企業(yè)借鑒。盲目的、跨越式的、全面的國(guó)際化對(duì)我國(guó)二線城市、勞動(dòng)密集型的制造業(yè)企業(yè)是不適合的，至少在開(kāi)始階段是不合適的

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：