國酒茅臺的“中國式復(fù)興”(2)

 作者:孫延元    134

但是,面對川酒的強勢“逼宮”,貴為“國酒”的茅臺當(dāng)然坐不住了,落后就要挨打,“國酒”顏面何在。1998年后,茅臺轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想,主動出擊走向市場,開始做營銷、做廣告,但運作的氣勢、策略等與川酒相比仍然要差得多。

中國白酒行業(yè)似乎總有一只時隱時現(xiàn)“看不見的手”在左右市場,有人說它是一種輪回,有人說它是一種螺旋式上升。1998年后的5年內(nèi),川酒搶盡風(fēng)頭,雄霸中華,又引領(lǐng)了中國整個白酒行業(yè)的復(fù)興,帶起了中國散落各處“酒都”“酒城”“酒鎮(zhèn)”的井噴式繁榮,各地域特色的小酒廠、小品牌蜂擁而起。那幾年,茅臺鎮(zhèn)系、瀘州系、邛崍系、亳州古井鎮(zhèn)系、宜賓系等,象黃蜂一樣組團參加每年的糖酒會,甚至同一個地方包下幾層樓,蔚為壯觀,各種希奇古怪的“文化酒”漫天飛舞。

2003年后,“茅臺鎮(zhèn)系”因茅臺鎮(zhèn)的品牌價值和得天獨厚的資源開始受到青睞,川酒的“濃香一片”開始淡化。其中,以小糊涂仙為主的二線“黔酒系”開始有意推廣“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”的招牌,并在全國形成一陣風(fēng)潮,因“茅臺酒”帶動的茅臺鎮(zhèn)資源開始正式釋放。

白酒行業(yè)這只“看不見的手”是什么呢,正象《大國崛起》中解說的那句“一只看不見的手和一只看得見的手”,是科技,是文化還是制度的創(chuàng)新?

筆者以為,茅臺覺醒并推動變革開放、走向市場的首要原因是“外部環(huán)境的變化”。沒有外部白酒環(huán)境的競爭變化,茅臺不會轉(zhuǎn)變思想進而“大道行思”,是外部環(huán)境逼迫茅臺走出“計劃+批條”的經(jīng)營狀態(tài)。但是,茅臺又靠什么贏得走出后的復(fù)興和崛起,并長期立于不敗之地?經(jīng)過長期研究和思考,筆者以為,是“技術(shù)”和“文化”這兩只“看得見的手和看不見的手”,兩者形成茅臺的“雙核心”競爭力。“雙核心”是目前和以后茅臺品牌發(fā)生“核裂變”的堅實基礎(chǔ),是茅臺的DNA 基因。“雙核心”的繼承和創(chuàng)新程度,將決定茅臺領(lǐng)先行業(yè)、走向世界的速度和廣度。
其實不難看出,沒有茅臺的醬香型、神秘配方、釀造工藝、千年窖池、地域風(fēng)水等,就沒有它獨特的“科學(xué)技術(shù)”體系的形成,也沒有茅臺技藝創(chuàng)新的源泉。所以,獨特的技藝是茅臺品牌發(fā)生核裂變的資本和內(nèi)因,否則,不會有茅臺“年份酒”的嚴(yán)重缺貨現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士曾對茅臺調(diào)查后分析認(rèn)為:許多消費者買茅臺酒即飲的很少,絕大部分用來辦事送禮,有一部分放在家貯存起來,當(dāng)做收藏品,認(rèn)為茅臺酒會越放越香,不會貶值,這是一種消費者的自愿消費現(xiàn)象。茅臺“年份酒”的脫銷應(yīng)該說是一種市場需求和品牌釋放。而對于其他品牌的“年份酒”,大多是想借年份酒提升品牌價值,并創(chuàng)造一種市場殺傷力很強的高端產(chǎn)品,消費者大多對非茅臺的年份酒持平淡的看法,認(rèn)為“年份酒”只不過是一種新產(chǎn)品而已。

科技決定產(chǎn)品“競爭形態(tài)”,文化決定品牌“意識形態(tài)”。茅臺的真正復(fù)興在于“國門”打開后的長線較量,當(dāng)行業(yè)環(huán)境極大開放后,大家又在一個同平臺上競爭,一個企業(yè)或品牌的后勁便體現(xiàn)在“科技力”和“文化力”上了。

從這個意義上說,茅臺的復(fù)興崛起是一種必然。但是,茅臺為什么又總是行動遲緩,營銷落后呢? 其實,茅臺的“國酒”帽子既是如來佛頭上的“佛光普照”,金光四射,成就了茅臺的“如來金身”,帶來既有的巨大財富。同時,“國酒”帽子(國酒文化)也是茅臺創(chuàng)新乏力、行動遲緩、瞻前顧后、謹(jǐn)小慎微的根源。
茅臺的“國酒”桂冠之累是顯而易見的,它容易使茅臺時不時留戀或產(chǎn)生一種莫名其妙的“政治情結(jié)”,它遮蔽了許多市場經(jīng)濟的真相。

“國酒”桂冠之累—游離在政治和市場邊緣

“國酒茅臺”的“偉大復(fù)興”非常符合當(dāng)今“中華民族”的偉大復(fù)興,是一種中國式的復(fù)興崛起,符合國情。茅臺是背負(fù)太多的文化盛名,厚積薄發(fā),走向一條市場經(jīng)濟之路的 。

 中國式 國酒 茅臺 復(fù)興 中國

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