在絕大多數(shù)公司追求大型企業(yè)集團(tuán)的商業(yè)模式的同時，德國人選擇了不一樣的道路。“限大促小”的思路看似反常，卻打造出了非同一般的競爭力。

　　最近，戴姆勒—克萊斯勒公司更名為戴姆勒股份公司，正式完成了德國戴姆勒與美國克萊斯勒的分離程序。這個分離，意味著明年世界500強(qiáng)企業(yè)的前10名里很可能將沒有一家德國企業(yè)。

　　對這樣的境況，德國企業(yè)界并未覺得有多么遺憾。相反，他們重視的是那些規(guī)模不龐大、低調(diào)而又成功的中小企業(yè)。任何一個到過德國或在德國生活過的人，都不難感受到德國對中小企業(yè)的重視和“偏愛”。

　　獨有的產(chǎn)業(yè)競爭模式

　　如果查看最近幾年的《財富》世界500強(qiáng)排行榜，我們會看到在全球500強(qiáng)中，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美國、日本甚至法國、英國之后，這似乎與它第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的地位不太相稱?？梢哉f，德國大企業(yè)在全球并不占太大優(yōu)勢。

　　然而，這卻并不妨礙德國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持全球領(lǐng)先地位。事實上，德國經(jīng)濟(jì)真正的支柱在于富有活力的中小企業(yè)。有一組數(shù)據(jù)為人所熟知：中小企業(yè)占到了德國企業(yè)總數(shù)的99.7%，就業(yè)人數(shù)占到全國總數(shù)的70%，公司凈產(chǎn)值占到全國總量的近一半。

　　實際上，德國中小企業(yè)的輝煌已經(jīng)延續(xù)了60余年的時間。在二戰(zhàn)后的一片廢墟上，數(shù)以萬計的家庭企業(yè)應(yīng)運而生，不僅成為德國戰(zhàn)爭賠款的主要產(chǎn)品來源，還成為了“德國制造”和“德國奇跡”的主要締造者。

　　在上世紀(jì)70年代全球經(jīng)濟(jì)滯脹的情況下，德國中小企業(yè)進(jìn)入“第二次創(chuàng)業(yè)”的艱難時期，德國政府適時制定了“中小企業(yè)促進(jìn)法”等多部法規(guī)和規(guī)劃。在80年代中期，這些扶持政策的成效明顯，并因為美國哈佛教授西蒙提出的“隱形冠軍”之說而開始被世人所關(guān)注。

　　如今，在亞洲和其他低成本國家徹底改變世界制造業(yè)經(jīng)濟(jì)的10年里，德國企業(yè)中的“隱形冠軍”卻變得更加成功。

　　這樣的成功不是沒有緣由的。在全球，我們很難找到第二個國家，像德國這樣把促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展提升為國家戰(zhàn)略的一部分，上至國家立法、戰(zhàn)略規(guī)劃、機(jī)構(gòu)設(shè)置，下至稅收、信貸、培訓(xùn)、信息等各個方面，對中小企業(yè)給予全方位的全力支持，在必要時甚至不惜限制具備天然優(yōu)勢的大型企業(yè)，以讓中小企業(yè)獲得發(fā)展空間。

　　實際上，要羅列戰(zhàn)后60多年來德國采取的各類中小企業(yè)促進(jìn)措施，已非一件易事。但有一點是肯定的，它已經(jīng)成為戰(zhàn)后德國經(jīng)濟(jì)獨有的產(chǎn)業(yè)競爭模式。

　　建在二戰(zhàn)廢墟上的思考

　　德國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定有著深刻的歷史淵源。目前德國絕大多數(shù)中小企業(yè)，都是在戰(zhàn)爭的廢墟上建立起來的。二戰(zhàn)后，德國政府和民眾深刻反思國家?guī)状纬蔀閼?zhàn)爭策動國的根源。過度集中的壟斷經(jīng)濟(jì)體制、在經(jīng)濟(jì)上存在的巨型資本集團(tuán)，如一戰(zhàn)前的容克壟斷寡頭、二戰(zhàn)前克虜伯鋼鐵等，在推動和實施戰(zhàn)爭中發(fā)揮的巨大作用不容低估。戰(zhàn)后美英法蘇等戰(zhàn)勝國也著意開始接管和拆散德國的巨型企業(yè)。

　　在這樣的背景下，從國家政策上促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展并限制大企業(yè)的發(fā)展，成為德國政府履行和平諾言的有力行動。促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，是戰(zhàn)后德國全面改造其社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的核心之一?；谡紊系纳羁炭紤]，發(fā)展中小企業(yè)有助于形成龐大的社會中產(chǎn)階層，它們將成為現(xiàn)存社會秩序堅定的支持者，防止極端勢力的崛起，也從根本上保證了戰(zhàn)后德國所實行的和平發(fā)展之路。直到目前，德國穩(wěn)定的社會環(huán)境、均衡的社會貧富水平，一直為世人所稱 道。

　　“隱形冠軍”的“法寶”

　　德國的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在維護(hù)社會政治穩(wěn)定的同時，所帶來的經(jīng)濟(jì)上的成功更為引人注目.但是，在“大魚吃小魚”式的全球商業(yè)競爭環(huán)境中，德國中小企業(yè)在與規(guī)模是自己幾十倍甚至上百倍的跨國巨頭競爭中，是如何建立優(yōu)勢并獲得成功的?為何這種成功成為一種“集體現(xiàn)象”?

　　認(rèn)真研究德國大多數(shù)中小企業(yè)的市場定位，我們便不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都共同蘊含著一種獨有的產(chǎn)業(yè)競爭模式。它并不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進(jìn)行縱向延伸;成功的小型企業(yè)只是在生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴(kuò)展，銷售到全球、應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。

　　換言之，一個大型汽車集團(tuán)可能既生產(chǎn)整車，又生產(chǎn)發(fā)動機(jī)、輪胎等配件，以至包括車模、汽車信貸等遠(yuǎn)端衍生品。而一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業(yè)的應(yīng)用商，不管鐵道鋼軌還是化工機(jī)床，不論是汽車還是家具，可能都在使用這家公司的螺絲釘。

　　實際上，這正是無數(shù)德國中小企業(yè)的成功之道。我們可以把這種產(chǎn)業(yè)競爭模式，看作是重“橫向應(yīng)用”而非“縱向整合”。比如德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品，卻在全球80個國家有294家銷售網(wǎng)點，僅在中國就在20多個城市建立銷售分公司。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星下到兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到70多億歐元。

　　這類企業(yè)僅生產(chǎn)一類產(chǎn)品卻可以在所有應(yīng)用領(lǐng)域“贏家通吃”，在全球占據(jù)極高的市場份額，如生產(chǎn)濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額的85%，豪尼公司制造的卷煙機(jī)占全球市場份額的90%，專門運送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有全球市場份額的60%。然而由于它們生產(chǎn)的大都并非終端消費品，這些企業(yè)并不為一般大眾所知，這就達(dá)到了所謂的“隱形”，但它們卻往往成為應(yīng)用企業(yè)的不二選擇，成為真正的“冠軍”。

　　這樣的故事，我們也經(jīng)常會從產(chǎn)品使用者的口中聽到。中國某印刷公司的徐先生曾半開玩笑地對記者表示，“我們的大部分盈利都用在了不斷添置印刷機(jī)上，實際上變成了給德國海德堡印刷機(jī)制造廠打工了。海德堡的印刷機(jī)能用20年，日本的同類機(jī)器卻只能用10年。雖然每臺機(jī)器價格不菲，但我們別無選擇”。依靠“德國制造”的過硬質(zhì)量，而非成本和價格優(yōu)勢，這就是德國中小企業(yè)在全球市場所向披靡的重要法寶。

　　城市化問題的妙解

　　德國的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還成功解決了幾乎全球所有現(xiàn)代化國家都面臨的城市化問題，其中包括大都市的擁堵、地區(qū)發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡等問題。德國并沒有國際化的大都市，最大的城市柏林人口只有350萬，與人口多達(dá)數(shù)千萬的倫敦、巴黎等歐洲都市不可同日而語。德國人口在百萬以上的城市只有三個，而在30萬平方公里的土地上，卻有著數(shù)百座人口在幾萬、幾十萬的中小型城市，其他人口則生活在僅有數(shù)千人的小鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)。

　　德國的中小城市發(fā)展模式，與其中小企業(yè)戰(zhàn)略是相互對應(yīng)的。一些人口只有數(shù)萬人甚至幾千人的小城鎮(zhèn)，存在著幾家在德國甚至世界上小有影響的“隱形冠軍”，而這些企業(yè)數(shù)十年來發(fā)展都相當(dāng)穩(wěn)定，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和就業(yè)的堅實支柱。并且大量中小企業(yè)的均勻分布，使得德國各地區(qū)的發(fā)展較為均衡，不同地區(qū)的貧富差距也很有限。這種發(fā)展模式與美國、日本有著很大的不同。

　　德國大力促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略在政治上、經(jīng)濟(jì)上和社會上所取得的巨大成功，對中國如何解決數(shù)十億人口的就業(yè)問題，走怎樣的城市化道路及如何實現(xiàn)地區(qū)平衡發(fā)展，如何在全球市場建立中國企業(yè)特別是制造企業(yè)的核心競爭力等問題上，有重要的借鑒價值。

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