精準(zhǔn)定位，科學(xué)規(guī)劃：要想成功地開(kāi)好一家終端零售店面，就必須根據(jù)店面的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)定位商圈或是根據(jù)商圈來(lái)定位經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。所要開(kāi)辦的店面要適合所在的商圈，不能與商圈脫節(jié)，開(kāi)店一定要注意不能光憑感覺(jué)，而要以商圈調(diào)查得來(lái)的各類(lèi)真實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)來(lái)做出科學(xué)的商圈判斷，才能更好地去做出適合而又有效的各類(lèi)店面工作規(guī)劃，才能有的放矢，店面才能經(jīng)營(yíng)成功。

在終端市場(chǎng)，化妝品專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)成為各行業(yè)零售店面的一支生力軍，我們通過(guò)以下在校園商圈成功開(kāi)設(shè)一家化妝品專(zhuān)營(yíng)店的案例來(lái)探討開(kāi)店前期的精準(zhǔn)定位，科學(xué)規(guī)劃店面的重要性?？梢酝ㄟ^(guò)這一案例給到行業(yè)朋友們一點(diǎn)借鑒，將店開(kāi)好，開(kāi)成功。

日化專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)成為中國(guó)化妝品銷(xiāo)售的主要終端，在整個(gè)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)的份額日益增加。日化專(zhuān)營(yíng)店這兩年在市場(chǎng)的擴(kuò)張速度非常之快，專(zhuān)營(yíng)店在市場(chǎng)的滲透度越來(lái)越高，在市場(chǎng)的各類(lèi)型商圈中都已經(jīng)拓現(xiàn)了日化專(zhuān)營(yíng)店，而且經(jīng)營(yíng)狀況都不錯(cuò)。

筆者在國(guó)內(nèi)化妝品專(zhuān)營(yíng)終端市場(chǎng)已經(jīng)研究過(guò)商業(yè)區(qū)商圈、社區(qū)商圈、工業(yè)區(qū)商區(qū)、商務(wù)辦公商圈、校園商圈、夜市商圈等等商圈及結(jié)合商圈內(nèi)的日化專(zhuān)營(yíng)店。其中大學(xué)校園商圈做為校園商圈的最適合開(kāi)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的一類(lèi)商圈，吸引了眾多投資者的關(guān)注，但是日化專(zhuān)營(yíng)店因?yàn)樾@大學(xué)生的高密集度、大學(xué)生消費(fèi)的特殊性，大學(xué)生消費(fèi)心理的不穩(wěn)定性，以及受大學(xué)寒暑假出現(xiàn)專(zhuān)營(yíng)店跟隨放假的影響，而讓更多想在大學(xué)商圈開(kāi)設(shè)日化專(zhuān)營(yíng)店的投資者看不清，摸不透而猶豫不決。為此我給一位終端客戶在江西的一個(gè)大學(xué)校園商圈進(jìn)行實(shí)地操作，指導(dǎo)開(kāi)辦了一家日化專(zhuān)營(yíng)店，并通過(guò)這段時(shí)間對(duì)大學(xué)日化專(zhuān)營(yíng)店模式的研究，形成此文，以此來(lái)給大家一個(gè)借鑒的方法。

通過(guò)前期對(duì)南昌市場(chǎng)的考察，與全國(guó)各城市大學(xué)商圈的比較，南昌大學(xué)商圈在全國(guó)大學(xué)商圈屬于二類(lèi)商圈，但大學(xué)生密度也較高，各學(xué)校的大學(xué)生基本也是從全國(guó)各地來(lái)的，消費(fèi)層次從高至低都有，基本以中偏低為主。同時(shí)通過(guò)對(duì)南昌的幾個(gè)大學(xué)集中區(qū)域經(jīng)過(guò)初步對(duì)比分析，最后選定江西藍(lán)天學(xué)院的商業(yè)街為目標(biāo)商圈來(lái)開(kāi)設(shè)化妝品專(zhuān)營(yíng)店。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：