“另類”項目易成功
作者:周濟譜 119
“另類”項目易成功
周濟譜
柳傳志在談創(chuàng)業(yè)體會時,曾經提出“三個不能做”:第一,不正確的行業(yè)不能做;第二,能掙錢,但投不起錢的不能做;第三,能賺錢又能投得起錢,但沒有合適人選的不能做。
決策項目也是如此,方向定位準確是項目成功的開始,方向定位錯誤是企業(yè)破產的前奏。所以說項目成敗取決于方向定位。那么,如何定位呢?我推崇一位哲人的“另類、簡單、有夢、共贏”八字方針。
◎另類:一半是海水,一半是火焰
選項目首先要盡量避開過度競爭的行業(yè),盡可能想別人沒有想到的事,做別人還沒做或做不到的事。在精心的市場調查研究之后,冷靜分析市場熱點和需求,開發(fā)出與眾不同、別具一格的產品或項目,盡量避免雷同,遠離競爭慘烈的行業(yè),這種選擇就是“另類”。
另類還意味著差異化戰(zhàn)略。眾所周知,飲料市場的競爭非常激烈,一在品牌競爭力,二在終端市場認可度。2003年,健力寶集團大膽推出爆果汽,黑色、完全不透明的瓶身,乍一看如同一個手榴彈,另類的設計抓住了年青消費者叛逆、大膽的個性,引爆了當年的飲料市場。
當然,另類并不是要刻意追求無聊的個性,你心中必須時刻裝著市場和消費者。忽視了這兩者而去追求無聊的另類,可能就是異想天開的孤注一擲,極有可能使你摔得慘不忍睹,并為此招來諸多圍觀者,因為,人們很少見過這種另類的“大馬趴”。
◎簡單:避虛就實,不玩高科技同樣掙大錢
簡單,就是你做的項目技術含量不要太高。準確地說,你必須完全掌握它的核心技術和操作流程,最好是有自己的知識產權,核心技術不受控于他人。否則,你就避虛就實,做好你能掌控的那個部分。比如戴爾電腦,本身并不掌握電腦的核心技術,但它為客戶量身定做的一套營銷方案,只需一部電話或網絡,就能夠讓客戶在家里自主選擇產品。至于電腦核心技術、更新?lián)Q代等技術上的問題,它從來就不用關心,它只做好它控制的那一部分。
溫州人很厲害,但是,他們大多不做高科技的東西,只做“簡單”的大路貨。最初,很多簡單的產品利潤微薄,甚至讓人瞧不起眼兒。然而,當“簡單”的產品規(guī)?;a之后,就變得不再簡單了。
高精尖技術意味著高投入、高風險,初始的創(chuàng)業(yè)者或資本實力不強的企業(yè),根本不適合做。聰明的商人,會選擇那些簡單易行、容易掌控的項目,投資不多,盈利可能也不多,但是風險也不大。生產紐扣和拉鏈,這些小物件很不起眼,然而,一旦做出了規(guī)模,這種“簡單”照樣能成為行業(yè)的巨無霸。
◎有夢:留有余地,收獲幻想
所謂心中有夢,腳下有路。聰明的商人,要讓你的合作伙伴,對項目的前景有充分的幻想和期望;讓你的員工,對開拓市場有無盡的遐想和努力空間;讓你的用戶,對擁有你的產品深感物有所值、物超所值。
中國的百度、阿里巴巴、盛大、分眾傳媒……這些新經濟時代的產物,幾乎一夜之間名揚天下。李彥宏、馬云、陳天橋、江南春,這些新生代的富豪,驟然成為很多年青創(chuàng)業(yè)者們心中的偶像。事實上,他們的一夜成名與風險投資緊密相關。為什么風險投資者敢于冒險闖入陌生的領域?關鍵就在于“有夢”。今天的互聯(lián)網經濟突飛猛進、日新月異,就是因為當初這是一塊充滿“夢想與希望”的領地。
民間流傳著“馬云在洗手間用2分鐘搞定孫正義8200萬美金”的故事。2003年,阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云,正在為日后占據(jù)中國C2C(個人對個人的交易形式)市場70%份額的淘寶網的面市籌集資金。而日本軟銀公司總裁孫正義,則剛剛通過日本雅虎成功進軍日本的C2C市場,且已從eBay手里拿下日本70%的市場份額,此刻正將目光轉向充滿希望的中國市場。當時,兩人所思考的正是同一個問題,于是開始進行投資談判。由于意見有分歧,談判一度陷入僵局。休息時,二人不約而同來到洗手間,馬云沉默了一會兒,對孫正義說:“我覺得8200萬是一個合適的數(shù)字,你看怎么樣?”孫正義也沉默了一下,很快答應說:“好,那就這么定下來吧。”這是風險投資向中國純互聯(lián)網公司單筆投入的最大投資。
共贏:一個人贏不是贏,大家共贏才是真正的贏
共贏的本質是交易的各方沒有輸家,也就是說,單方賺錢的買賣不是成功的買賣,這種生意多數(shù)是“砂鍋搗蒜一錘子買賣”。成功的買賣應該是對各方都有利,大家都滿意。
做商人千萬不能太貪婪,在利益面前不能太自私,要學會讓利,讓與你合作的人都有錢賺,大家風險共擔,利益均沾。只有這樣,你的生意才會越做越多,越做越長久,否則你就是沙鍋搗蒜——干一個砸一個。以后,再也不會有人與你合作了,你可能就成為商場上的“孤家寡人”。當你需要與人合作的時候,已經沒有人再愿意伸出合作之手了。
中國人對共贏的理念有本能的抗拒。多年來,傳統(tǒng)思維模式,潛移默化地影響著一代中國商人的價值觀;同時,人的兩面性中自私的那一面常常蠢蠢欲動,使得私心與共贏之間的絞殺異常激烈。由此可見,共贏的理念在中國扎根,還需要不停地澆水、松土、施肥。如今,我們也http://m.musicmediasoft.com常常提到“聯(lián)手”,但表面風光的聯(lián)手,常常因為利益分配不均而發(fā)生內訌,最終不得不以分家收場。因內訌消耗的成本成了聯(lián)手項目最大的成本支出,而內訌對人精神的消耗更是無法用數(shù)字計量的。相反,那些給合作伙伴留出空間,與用戶和競爭者良性互動的企業(yè),都取得了長足的發(fā)展。
近年來,中國木地板行業(yè)進入快速發(fā)展時期,地板廠家可謂是星羅棋布,遍地開花。面對地板市場競爭日益白熱化的趨勢,相當多的地板廠家面臨被淘汰出局的境地。而圣羅娜地板卻從以沈陽為基地的小型地板廠,發(fā)展成國際地板大鱷。它經營的秘訣就是,倡導“一個人贏不是贏,大家共贏才是贏”的經營理念。在共贏的旗幟下,造就了圣羅娜品牌地板經銷商云集的局面。圣羅娜地板生產廠家——創(chuàng)高木業(yè)集團總裁宋祥興認為,企業(yè)發(fā)展的根本是以企業(yè)為中心,讓多方受益,達到共贏。
今天,在市場分工日益細化的情況下,不管是面對高端、中端還是低端,只要項目定位準確就能受到市場的追捧;定位不準確,難免會遭受市場的冷落。從這個意義上講,深諳八字方針的內涵,眼睛盯著市場,心中裝著消費者,準確把握企業(yè)的市場定位,就肯定能給你的企業(yè)帶來實實在在的真金白銀。
讓我們蕩起“另類”的雙槳,撐起“簡單”的風帆,追逐“夢想”的太陽,劃向“共贏”的遠方。
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