改革開放20年來，很多行業(yè)，尤其是家電行業(yè)經(jīng)歷了一輪又一輪的重復建設(shè)，上演了一幕幕的惡性競爭，即浪費了資源，又影響了國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，使企業(yè)難以擺脫大起大落的困境。如果說在改革開放初期，大家不了解市場運作的規(guī)律，交一些“學費”還可以理解，但是20年之后依然如此，而且愈演愈烈，就不能不令人擔憂。各級政府部門也曾用各種方式進行干預，用各種政策進行限制，但效果甚微，那么是什么原因?qū)е逻@種狀況的哪？難道真的沒有什么辦法能阻止它嗎？讓我們先來分析一下重復建設(shè)產(chǎn)生的根源，再來探討解決的方案。
　　重復建設(shè)產(chǎn)生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機構(gòu)，看到市場上什么產(chǎn)品好賣就上什么項目，跟著感覺走。這種方式在競爭不太激烈的行業(yè)也許有一定的價值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場風浪的能力，企業(yè)的命運寄托在機會和運氣上，更談不上什么競爭優(yōu)勢。二是發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)或最早將產(chǎn)品推向市場的企業(yè)由于不懂市場經(jīng)濟的“游戲規(guī)則”，如“過河拆橋”和“協(xié)同競爭”，而熱衷于追求“暴利”，盡管在短時間之內(nèi)得到了一些好處，但卻招徠一大批競爭者，導致惡性競爭，把整個行業(yè)變成“微利行業(yè)”，這是典型的短視經(jīng)營，是目前普遍存在的一種現(xiàn)象。最可悲的是很多企業(yè)的領(lǐng)導不明白這一點，曾經(jīng)看到這樣一個報道，某企業(yè)兩年前每天能掙100萬元利潤，而現(xiàn)在每天只能掙1萬元利潤，快要活不下去了，令企業(yè)領(lǐng)導百思不得其解，其實如果當初不追求100萬元利潤，而是10萬元利潤，結(jié)果可能完全不同。三是很多企業(yè)不了解市場細分這一市場營銷的最基本原則，不花精力去了解各個不同用戶群的特定消費需求，即不考慮競爭對手會做何反應，也不考慮本企業(yè)的長處是什么，盲目追求市場規(guī)模最大的用戶群，導致產(chǎn)品雷同，差異性小，只能用價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)來吸引用戶。四是企業(yè)追求短期效益，在沒有長遠目標的情況下隨波逐流，上什么項目，進入什么行業(yè)根本不做可行性分析，也不考慮投資回報率，使得決策的隨機性很大。 
　　那么如何避免重復建設(shè)和惡性競爭哪？首先，要讓更多的企業(yè)家學習掌握市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則，用科學的知識裝備自己，用理智的態(tài)度對待市場，用平靜的心態(tài)運作企業(yè)，不被“全民浮躁”的環(huán)境所影響，因為穩(wěn)步發(fā)展即使速度慢一點，也遠比大起大落好得多，讓企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展才是真正的目標和追求。
　　其次，遵循市場經(jīng)濟的基本原則，運用市場營銷的各種工具，在明明白白的狀態(tài)下經(jīng)營一個企業(yè)。通常情況下，一個大市場總能分解為若干個小市場，針對某個小市場的特定需求去開發(fā)產(chǎn)品，從而形成局部的競爭優(yōu)勢，在很小的市場范圍內(nèi)成為“老大”，以產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)避開正面沖突，遠離價格戰(zhàn)的沖擊，不失為上策。這是中小型企業(yè)利用市場細分來尋找市場機會，把握市場機會的有效方式，也是大企業(yè)占有大市場，小企業(yè)占有小市場的自然調(diào)節(jié)。這是本書開始幾個單元曾經(jīng)反復探討過的一個話題。
　　最后，企業(yè)家的工作是發(fā)現(xiàn)并把握住未來的機會，而不是只顧眼前利益，我們曾經(jīng)講過，市場上已經(jīng)“熱”起來的產(chǎn)品，或正要“熱”起來的產(chǎn)品，已經(jīng)不是什么機會，進入這樣的市場無疑是去拼命。企業(yè)必須把眼光放在未來，深入了解用戶和潛在用戶的現(xiàn)實需求和未來需求，才能根據(jù)本企業(yè)的專長去營造未來的競爭優(yōu)勢，要么過河拆橋，要么協(xié)同競爭，要么獨樹一幟。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：