協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) － 新的思維模式 設(shè)置進(jìn)入壁壘是保護(hù)企業(yè)投資，體現(xiàn)"先行者優(yōu)勢(shì)"的關(guān)鍵步驟，但是如果實(shí)在無(wú)法阻止其他公司加入競(jìng)爭(zhēng)，各種進(jìn)入壁壘都很難起作用，又應(yīng)當(dāng)怎么辦哪？或者從相反的角度來(lái)看，一個(gè)企業(yè)想進(jìn)入某行業(yè)，由于對(duì)方設(shè)置了進(jìn)入壁壘，如何突破哪？我們不妨來(lái)探討一下"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)"的概念。
"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)"是近幾年非常流行的一個(gè)新名詞，源自英文的"協(xié)作"與"競(jìng)爭(zhēng)"兩個(gè)詞并將其合并而成，是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，資源配置國(guó)際化的加劇，一些創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以后，沒有能力占有競(jìng)爭(zhēng)所需要的相應(yīng)資源，設(shè)置有效的進(jìn)入壁壘，以便實(shí)現(xiàn)從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)到壟斷競(jìng)爭(zhēng)的迅速過(guò)渡，只好借助他人的力量共同"做餡餅"，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)"共同致富"，等到"餡餅"做大以后，在"分餡餅"的時(shí)候，才開始競(jìng)爭(zhēng)；這種方式對(duì)中小型企業(yè)，對(duì)未知前景的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不失為上策，與其設(shè)置種種障礙阻止對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，不如將發(fā)明設(shè)計(jì)以優(yōu)惠的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給競(jìng)爭(zhēng)者，以打消他們獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)類似產(chǎn)品的念頭，從而承認(rèn)本企業(yè)在市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。只要企業(yè)有實(shí)力繼續(xù)新技術(shù)，新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，能走在本行業(yè)的前頭，這種"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)"就遠(yuǎn)比死拼硬扛要省力，也更有效。這就是拆不了橋的另一種方案，收取"過(guò)橋費(fèi)"，用"疏"的辦法來(lái)代替"堵"，這對(duì)國(guó)家，對(duì)社會(huì)也有好處，可以減少資源的浪費(fèi)，做到分工合作。也符合商場(chǎng)上的基本原則,有錢大家賺.
另一方面，由于用戶的需求日益復(fù)雜化，離散化，一個(gè)企業(yè)要想建立一個(gè)有利可圖的"盈利行業(yè)"，在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，并樹立穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)地位，就不得不與其他企業(yè)、甚至是過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同激發(fā)消費(fèi)需求，共同開發(fā)市場(chǎng)，甚至共同防御替代品的威脅，從而實(shí)現(xiàn)各有側(cè)重，各有特長(zhǎng)的特色經(jīng)營(yíng)。
"佳能"與"施樂"的復(fù)印機(jī)大戰(zhàn)就是一個(gè)很好的案例。眾所周知，施樂是復(fù)印機(jī)的發(fā)明者，為了保護(hù)自己，申請(qǐng)了500多項(xiàng)專利，構(gòu)筑了堅(jiān)固的"城墻"，設(shè)置了有效的進(jìn)入壁壘，做到了"過(guò)河拆橋"。在專利有效期之內(nèi)，沒有人能向他提出有力的挑戰(zhàn)，對(duì)其構(gòu)成威脅。但是專利這個(gè)進(jìn)入壁壘有明確的時(shí)間性. 因此成功的運(yùn)用專利來(lái)保護(hù)自己并不意味著可以 "睡大 覺". 這是打防守戰(zhàn)的 "老大" 必須注意的問(wèn)題. 可以說(shuō)在任何一個(gè)成功企業(yè)的背后都有若干 雙眼睛在盯著, 他們就是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 對(duì)于復(fù)印機(jī)來(lái)說(shuō), 佳能公司就是其中之一. 那么一 個(gè)公司要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng), 或者開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品, 應(yīng)當(dāng)從哪里下手呢, 可以說(shuō)答案非常簡(jiǎn)單, 甚至簡(jiǎn)單的有點(diǎn)令人吃驚. 實(shí)際上你只需要得到6個(gè)問(wèn)題的答案, 就找到了創(chuàng)新的源泉.即現(xiàn)有 消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品最不滿意的3個(gè)方面是什么? 尚未消費(fèi)該類產(chǎn)品的潛在用戶為什么沒有消 費(fèi), 他們的3個(gè)顧慮是什么? 有了這6個(gè)問(wèn)題的答案, 就找到了突破口. 佳能公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查 以后發(fā)現(xiàn)，施樂的復(fù)印機(jī)屬于集中復(fù)印的模式，只有大企業(yè)，或?qū)ｉT從事復(fù)印業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)才買得起，很多小企業(yè)有這方面的需求，但卻承受不了高昂的價(jià)格, 還不如拿到外面復(fù)印合算. 其他幾個(gè)問(wèn)題是: 一個(gè)大型企業(yè)只有一臺(tái)復(fù)印機(jī), 用起來(lái)不方便; 復(fù)印機(jī)需要受過(guò)專業(yè)培訓(xùn) 的人員來(lái)操作, 既麻煩又不保密, 因?yàn)楹芏嘁獜?fù)印的資料是企業(yè)機(jī)密; 太占地方, 使用不方 便; 有些企業(yè)并不需要非常高質(zhì)量的復(fù)印, 只要能滿足基本要求就行, 這就如同傻瓜相機(jī)與 傳統(tǒng)單反相機(jī)的關(guān)系, 大多數(shù)消費(fèi)者喜歡傻瓜相機(jī), 只有專業(yè)人士或攝影愛好者才買單反 相機(jī). 
針對(duì)這些問(wèn)題,佳能發(fā)明了適合中小型企業(yè)用的復(fù)印機(jī)，也就是我們現(xiàn)在普遍使用的復(fù)印機(jī). 有了一個(gè)好的產(chǎn)品概念，是不是就要馬上投產(chǎn)哪? 答案是否定的,這里我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng)性, 即本企業(yè)做某件事的時(shí)候要想到其他企業(yè)會(huì)如何反應(yīng), 對(duì)于佳能來(lái)說(shuō), 有一 個(gè)問(wèn)題令他們非常擔(dān)心，就是如何與施樂這樣一個(gè)復(fù)印機(jī)領(lǐng)域的"巨無(wú)霸"去競(jìng)爭(zhēng), 如果產(chǎn)品 受到市場(chǎng)的歡迎, 施樂是否會(huì)還擊? 如果還擊的話, 佳能是否能挺得住, 別忘了施樂的品牌 和復(fù)印機(jī)技術(shù)都是世界上最好的? 再往深處想一下, 即使施樂看不上這個(gè)市場(chǎng), 一旦產(chǎn)品暢銷, 其他企業(yè)是否會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng), 特別是那些與佳能具備同樣或類似專長(zhǎng)的日本公司, 經(jīng)過(guò)這些分析, 不難判斷, 佳能是無(wú)法過(guò)河拆橋的. 所以佳能的選擇是"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)"，把自己的發(fā)明設(shè)計(jì) 以非常低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他日本 "兄弟企業(yè)"，如美能達(dá)，理光, 東芝等多家公司，從而實(shí)現(xiàn) 了協(xié)同競(jìng)爭(zhēng), 共同宣傳推廣小型復(fù)印機(jī)"分散復(fù)印"的優(yōu)點(diǎn)，刺激了市場(chǎng)需求，形成了 "勢(shì)"，并從根本上改變了施樂制定的游戲規(guī)則，用多家企業(yè)的集體力量去戰(zhàn)勝一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因此稱得上是商場(chǎng)上的精彩案例, 回過(guò)頭來(lái) 看一下施樂的問(wèn)題不難發(fā)現(xiàn), 他違背了 "老大" 打防守戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循的游戲規(guī)則, 所以才會(huì) 出現(xiàn)失誤，請(qǐng)參見 " 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么" 。不過(guò)經(jīng)過(guò)這場(chǎng)"戰(zhàn)爭(zhēng)"，施樂也學(xué)到了不少 東西，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，正朝著健康的方向發(fā)展。
在現(xiàn)代社會(huì)，很多行業(yè)都形成了這樣一種局面，即大多數(shù)企業(yè)只有在其他企業(yè)成功的時(shí)候才會(huì)取得成功，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)"生物鏈"決定企業(yè)成敗的時(shí)代，要想穩(wěn)步地發(fā)展，就要"有錢大家賺"，"利益大家攤"，共同塑造有利于本企業(yè)的"游戲環(huán)境和游戲規(guī)則"，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。所以，"協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)"是一種新觀念，是一把競(jìng)爭(zhēng)的"雙刃劍"，它既能阻止對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，起到防御作用，又能突破對(duì)手的障礙，起到進(jìn)攻的作用。當(dāng)然，用不好也會(huì)傷了自己。所以一定要慎重行事。

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