消費(fèi)者通常有這樣一種共識，某一個國家或某一個地區(qū)的某一類產(chǎn)品比較好，這是經(jīng)過常年的使用與了解而得出的結(jié)論。這種結(jié)論很容易進(jìn)入人們的長期記憶，所以影響非常大。因此一旦市場開放，關(guān)稅降低或地方保護(hù)取消，各種產(chǎn)品的市場透明度都會大大提高，消費(fèi)者也就會越來越成熟，理智，因為他們能得到全面的信息，不會象今天這樣，由于信息不對稱而使消費(fèi)者處于不利的境地。隨著我國市場的規(guī)范化進(jìn)程加速，越來越多的跨國公司將被中國這個大市場所吸引，因此國內(nèi)企業(yè)在各個領(lǐng)域?qū)⒚媾R跨國公司的競爭壓力。一般說來，讓目標(biāo)消費(fèi)群體得到極大的滿足是每個企業(yè)的使命，這個使命有時候是跨國界的。因此保護(hù)民族工業(yè)與讓眾多消費(fèi)者滿意可能就成為一個矛盾。中國產(chǎn)品之所以在很多國家有市場，恰恰是比較優(yōu)勢帶來的正面影響, 在很多美國眼里中國貨質(zhì)量好價格低, 是相當(dāng)多的中產(chǎn)階級家庭理想的選擇, 特 別是服裝玩具。為什么中國的消費(fèi)者對"國貨"和"洋貨"有不同看法哪? 原因當(dāng)然很多也很 復(fù)雜, 但是有一點(diǎn)我們必須清楚,那就是人們在選擇產(chǎn)品時，在他們腦子里有一種固化的概念，也就是我們下面要談的產(chǎn)品的國家形象或地域形象特征。

一個企業(yè)通常只能適應(yīng)這種現(xiàn)狀，而很難改變這種形象，因為這不是一個企業(yè)能左右的事情。但是明智的企業(yè)在明白了這個道理之后，可以變被動為主動，通過改變產(chǎn)品的產(chǎn)地，給消費(fèi)者留下好的印象。這是目前中國眾多小城市企業(yè)將總部遷往大城市，將生產(chǎn)基地遷往有比較優(yōu)勢地區(qū)的原因。為了深入了解產(chǎn)品的國家形象或地域形象特征，我們先看一下世界上有代表性的幾個國家和地區(qū)給消費(fèi)者留下的總體印象。當(dāng)人們談?wù)摎W洲產(chǎn)品時，通常想到的是什么？可能是高質(zhì)量，高價格，經(jīng)典的高檔產(chǎn)品，當(dāng)然具體到一個國家，這種定位就更明顯，比如人們對德國貨的印象是什么？精密，耐用的汽車，機(jī)械和儀器。對法國貨的理解則是領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的時裝與香水。對瑞士貨的理解是高檔手表和瑞士軍刀。對意大利貨的理解是領(lǐng)先世界的設(shè)計和藝術(shù)性。當(dāng)然說起日本貨，人們想到的可能是完美的工業(yè)化大生產(chǎn)的結(jié)晶，高質(zhì)量，低價格（以國際標(biāo)準(zhǔn)看），如汽車，家用電器和照相器材。最后再來看一下美國貨，除了高技術(shù)產(chǎn)品，如計算機(jī)，航空航天，通訊，生物技術(shù)之外，其他日用品給人留下的印象大多是大陸貨。這一點(diǎn)經(jīng)常去美國的人可能都有同感。"中國造"意味著什么，大家不妨做個練習(xí)，總結(jié)出一個答案，因為它將決定我們的產(chǎn)品會取得什么樣的業(yè)績，占有什么樣的市場，有什么樣的比較優(yōu)勢。我們不在這里詳細(xì)討論.

本人曾經(jīng)學(xué)過這樣一個案例，感觸頻深, 對大家也許有啟發(fā)作用.大意是這樣的: 說的是 NACIREMA人的宗教式，一個不為人知的美洲部落的故事，這個部落的人們生活在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的社會, 物質(zhì)條件非常豐富, 但是他們的宗教習(xí)慣非常特殊甚至到達(dá)了某個極端, 每天都要花 很多時間從事宗教活動，而且宗教活動的焦點(diǎn)在于人體，因為在他們看來, 人是丑陋的，而且 會走向衰落和疾病，要想擺脫人體的禁錮，唯一的希望是通過宗教活動改變?nèi)梭w的特性。概括地說，這個部落有幾個特點(diǎn)。第一個特點(diǎn)是每個家庭都有一個或更多的神龕，神龕的主要部分是一個盒子或柜子，用來存放各種護(hù)身符和神秘的藥水，他們相信，沒有這些藥水就無法生存下去，通常要用很多禮物才能換來這些藥水，當(dāng)然這方面的活動都是私下秘密進(jìn)行的。第二個特點(diǎn)是這個部落有相當(dāng)一批專門從事口腔宗教活動的"術(shù)士"，用很多非常特殊的器材來驅(qū)趕口中的惡魔，他們的性格特征使很多人聯(lián)想起了虐待狂，他們在人的牙上打洞，往里面塞一些超自然的藥物，以期望自己變得更受人尊重，人們不但不厭惡這個儀式，反而每年都會參加一到兩次活動。第三個特點(diǎn)是很多人都相信"傾聽者"的威力，這些巫醫(yī)能夠驅(qū)除停留在病人腦子里的惡魔，病人只要把自己的痛苦，麻煩和恐懼告訴巫醫(yī)，巫醫(yī)就能幫助病人擺脫痛苦。第四個特點(diǎn)是這個部落獨(dú)特的審美觀念，他們的目的同樣是改變?nèi)梭w及其功能。他們即有讓瘦子變胖的宴會，也有讓胖子變瘦的齋戒。當(dāng)然還可以通過"術(shù)士"的手術(shù)來改變某個人體部位的特征，因為一旦達(dá)到了理想的形狀，僅僅靠在一個個村莊旅行，展示他們的身體，就能過上富足的生活。

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