面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考

 作者:魏慶    345

銷售人員銷量考核的困惑 銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招 本課程分為三個(gè)模塊: 第一個(gè)模塊:面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的理性思考。在這一模塊中,主要介紹在企業(yè)銷售活動(dòng)中常見的錯(cuò)誤和誤區(qū)。當(dāng)銷售經(jīng)理面臨銷量壓力時(shí),思考問(wèn)題時(shí)常常很難保持冷靜,也很難發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中的一些低級(jí)錯(cuò)誤。這里我們將結(jié)合多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),指出這些常見也常犯的錯(cuò)誤。并且證明這樣的錯(cuò)誤確實(shí)存在于企業(yè)的銷售系統(tǒng)之中。 第二個(gè)模塊:影響銷量的九個(gè)問(wèn)題。在明確常犯的錯(cuò)誤之后,需要擺脫傳統(tǒng)的、錯(cuò)誤的營(yíng)銷管理理念對(duì)我們的桎梏,并重新思考提高銷售的核心點(diǎn)。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例,來(lái)剖析影響銷量的九個(gè)問(wèn)題。 第三個(gè)模塊:解決問(wèn)題。我們會(huì)明確地提出解決上述九個(gè)營(yíng)銷難題的方法、對(duì)策和實(shí)施步驟。 銷售人員銷量考核的困惑1.辛苦
業(yè)務(wù)員的工作場(chǎng)地是“馬路”,他們經(jīng)常輾轉(zhuǎn)各地出差,與他們打交道的是素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商,為了節(jié)約經(jīng)費(fèi),他們經(jīng)常不得不使用公共交通工具,他們的工作時(shí)間不確定,往往在別人家人團(tuán)聚的時(shí)候,他們還要拖著疲憊的雙腿,在陌生的城市里找一個(gè)適合出差標(biāo)準(zhǔn)的招待所。這就是銷售人員的辛苦所在,這就是銷售工作的辛苦所在。

2.心苦
勞心是銷售工作的另一個(gè)特點(diǎn),在這個(gè)行業(yè)中,不安全和不公平感處處皆是。
沒(méi)有安全感的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中沒(méi)有常勝將軍,你可能今天在華北呼風(fēng)喚雨,明天到了華南就一敗涂地,你可能在銷售行業(yè)做了20年,但仍然會(huì)碰到從來(lái)沒(méi)碰到的問(wèn)題。銷售這個(gè)行業(yè)是以成敗論英雄的,哪天你沒(méi)能繼續(xù)保持令人滿意的業(yè)績(jī),就會(huì)被淘汰,所以在這個(gè)行業(yè)中是沒(méi)有安全感的。

不公平的行業(yè)
在這個(gè)行業(yè)中“付出就有回報(bào)”并不是真理。經(jīng)常碰到的情況是付出沒(méi)有回報(bào),往往是前人栽樹,后人乘涼;前人挖坑,后人倒霉。付出不一定有回報(bào)體現(xiàn)了行業(yè)的不公平性,不公平的原因在于在這個(gè)行業(yè)中,你自己能夠完全把握的實(shí)在太少。
 理性 思考 區(qū)域 面對(duì) 市場(chǎng)

擴(kuò)展閱讀

近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者:王京剛詳情


預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事

  作者:王曉楠詳情


2022年這個(gè)時(shí)候,在東方甄選直播間內(nèi),國(guó)內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(kù)(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場(chǎng)時(shí),王志綱語(yǔ)出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食

  作者:楊建允詳情


DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營(yíng)銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù),易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對(duì)中國(guó)DSP行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解讀和展望?! ≈袊?guó)DSP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購(gòu)買不僅僅意味著RTB

  作者:李欣詳情


限購(gòu)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,讓汽車市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。據(jù)全國(guó)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2011年以來(lái),汽車行業(yè)進(jìn)入了年增長(zhǎng)率10左右的微增長(zhǎng)時(shí)代,而“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的中西部地區(qū)和中低線城市成為汽車廠家的必爭(zhēng)之地,刺激

  作者:李欣詳情


全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國(guó)。蓬勃發(fā)展的中國(guó)廣告市場(chǎng)中,由移動(dòng)化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷更是乘風(fēng)破浪一路直上,給整個(gè)廣告營(yíng)銷帶來(lái)顛覆性的改變。  面對(duì)這樣的新時(shí)代,“媒體和代理公司幫

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有