兩份不同的活動案

 作者:賀一濤    60

這是某住宅地產(chǎn)推廣活動的方案框架,大家看看有何不同:

方案A:

目錄

前言

一、活動目的

二、活動時間

三、活動地點

四、活動內(nèi)容

五、活動流程

六、人員及物料配置

七、活動預算

方案B:

目錄

前言

一、活動目標

二、活動時間

三、活動地點

四、顧客邀約

1、派單方案

2、老客戶電邀方案

3、售樓部現(xiàn)場邀約方案

4、員工關(guān)系邀約方案

五、現(xiàn)場布置

六、銷售計劃

七、關(guān)鏈節(jié)點的把握與鏈接

八、活動物料配置

九、活動人員及職責

十、人員/任務分解表

十一、活動實施工作進度表

十二、客戶跟進方案

十三、活動預算

方案A是最常使用的活動案模式,其實也是最無效的模式。按照A寫出來的方案大多是流水帳,只能讓人知道這個活動大概是怎么回事,而看不到能達到什http://m.musicmediasoft.com么樣的效果,真正執(zhí)行起來很多細節(jié)工作都要另行安排——方案與實際是脫節(jié)的;

方案B則緊扣活動目標,并按照目標規(guī)劃了具體工作進度和具體目標,使人很清晰的看到了可能的活動效果,也很清楚實現(xiàn)的過程以及應當如何把控。

所以方案A是不可控、執(zhí)行性很差的,方案B則是可控,且執(zhí)行性強的。

一般策劃人做方案,最大的誤區(qū)就是把至少70%的注意力集中在如何“寫”方案上。即方案構(gòu)架是否完整、遣詞造句、重點語句以粗體、斜體突出、PPT包裝等等方面。無怪乎很多客戶這樣講策劃人:

“理論水平高……”

“文字能力強……”

策劃人做的事情就是文字工作,又怎么會讓客戶得出“很實戰(zhàn)”的論呢?

只有把注意力集中在緊扣目標,以及目標如何達成上,才能做出有效的方案。當然,這里的前提是,你要清楚目標是什么,要深入理解這個目標,而不僅僅是:“銷售額N萬”、“達成銷售”、“建立品牌”這類空洞的概念。經(jīng)??蛻籼岢龅哪繕硕际侵T如此類空洞的概念,那么如果你是一位專業(yè)且負責的策劃人,首先就應當與客戶取得密切溝通,將目標清晰化、具體化,這樣你才清楚應當如何分解,也就知道如何達成了。
 兩份 不同 活動

擴展閱讀

要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大

  作者:李名梁詳情


引子:面對慘淡的市場,激烈的競爭,家居建材行業(yè)沒有選擇退縮,在市場環(huán)境不斷惡化的背景下,越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動營銷From EMKT.com.cn,力圖通過主動營銷的方式轉(zhuǎn)變被動挨打的格

  作者:崔學良詳情


近二十年來, 中國房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展,但從區(qū)域角度分析,全國各地區(qū)房地產(chǎn)市場也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟基礎(chǔ)和發(fā)展水平不同,房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時間不同,加之各地區(qū)城市化進程

  作者:張健詳情


  一、 公益活動:企業(yè)品牌宣傳的新“寵兒”   企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展,近年來隨著公益活動越來越受到人們的關(guān)注,贊助公益活動已經(jīng)成為“活廣告”,而且在贊助公益事業(yè)的同時,可以為企業(yè)樹立一個負責、

  作者:李鑒金詳情


一、 公益活動:企業(yè)品牌宣傳的新“寵兒” 企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展,近年來隨著公益活動越來越受到人們的關(guān)注,贊助公益活動已經(jīng)成為“活廣告”,而且在贊助公益事業(yè)的同時,可以為企業(yè)樹立一個負責、積極的社

  作者:李鑒金詳情


我們國家提出產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略已經(jīng)有幾年的時間了,那么我們怎樣理解產(chǎn)業(yè)升級呢?對于產(chǎn)業(yè)升級,我們可以從兩個層面來理解,一是從宏觀國家戰(zhàn)略層面理解,產(chǎn)業(yè)升級是指整個國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善,產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和效率的提高

  作者:康偉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有