建立核心執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
作者:曹文廣 74
情景二:五挺機(jī)關(guān)槍換來的騎兵連連長(zhǎng)孫得勝騎兵連,華北大掃蕩被日軍包圍到最后只剩下一個(gè)人的時(shí)候仍然是進(jìn)攻,直到戰(zhàn)死為止。
情景三:李云龍從被服廠被旅長(zhǎng)調(diào)回獨(dú)立團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候,不忘和旅長(zhǎng)提要求把自己的老部下張大彪調(diào)來當(dāng)副手,李云龍對(duì)張大彪說:你小子打仗不含糊,第二是執(zhí)行了強(qiáng)。
情景四:華北大掃蕩遭遇日軍包圍到一個(gè)小村莊,部下三寶拼命為他從敵人的尸體上找了一盒煙,卻不幸被敵人的子彈擊中而犧牲。
情景五:李家坡與日本山崎大隊(duì)?wèi)?zhàn)斗,李云龍向旅長(zhǎng)請(qǐng)求戰(zhàn)斗:“師屬炮兵營(yíng)暫時(shí)由我指揮,就這點(diǎn)兒要求,拿不下李家坡我也用不著提著頭來見你,因?yàn)槟菚r(shí)我肯定已經(jīng)躺在山坡上啦。我只能向你保證,我們獨(dú)立團(tuán)全團(tuán)一千多號(hào)人決不會(huì)有人活著退出戰(zhàn)斗。”突擊隊(duì)的人沒有人會(huì)活著退出戰(zhàn)斗,這種精神不但是一種執(zhí)行力,更是對(duì)人格的認(rèn)可,是一種生死同仇敵愾的情誼。
情景六:李云龍命令分散在各地的連隊(duì)進(jìn)行刺殺訓(xùn)練。這是沒有辦法的事,部隊(duì)缺乏御寒的棉衣,不活動(dòng)活動(dòng)就會(huì)凍死人。有些連隊(duì)只有一兩件棉衣,只有哨兵上崗才能穿。李云龍認(rèn)為與其讓部隊(duì)凍得亂蹦亂跳,不如練練刺殺,既練出一身汗又提高了戰(zhàn)斗素質(zhì)。他的兵都是強(qiáng)將,實(shí)戰(zhàn)鍛煉兵:不要怕受傷,傷肋骨算不了什么,寧愿在訓(xùn)練中受傷,也不愿在戰(zhàn)場(chǎng)上送命。他將全營(yíng)優(yōu)秀戰(zhàn)士成立加強(qiáng)排,打仗時(shí)候變成突擊隊(duì)伍。而且馬上成立。為了選拔有能耐的人,李云龍不惜擺下殺豬大宴,肉給有能耐的人吃的。有能力的吃肉,沒有能力的連湯也喝不上,是條漢子的就站出來,和老子過過招,讓大家比賽。
感悟:
李云龍帶的將都是不怕死、打仗不含糊、執(zhí)行力強(qiáng)的人,比如張大彪、孫得勝、段鵬。他帶領(lǐng)的整個(gè)部隊(duì)都有一種氣質(zhì),就像干菜只要有一把烈火,馬上就點(diǎn)起來了,而只要李云龍一點(diǎn)燃,所有人都拼命往前沖。為什么會(huì)往前沖,用營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)來說就是執(zhí)行力!
讓我們來看一個(gè)案例:東北一家國(guó)有企業(yè)破產(chǎn),被日本財(cái)團(tuán)收購(gòu),廠里的人都翹首期盼著日本能帶來讓人耳目一新的管理辦法,出人意料的是:日本人來了,卻什么也沒有改變,制度沒有變,人沒有變,機(jī)器設(shè)備沒有變,日本人就一個(gè)要求,把先前定的制度堅(jiān)定不移的執(zhí)行下去,結(jié)果如何呢?不到一年,企業(yè)扭虧為盈。
日本人使企業(yè)扭虧為盈的訣竅:執(zhí)行--------無條件的執(zhí)行!
世界上最好的企業(yè)是軍隊(duì),沒有血性的人不配作軍人,一支部隊(duì)通常有三類人組成:帥-----宏觀戰(zhàn)略的眼光去運(yùn)籌帷幄、決勝千里;將----善于帶兵拼殺,獨(dú)當(dāng)一面;兵----服從命令,俗話說千軍易得,一將難求,千才易得,全才難求;欲治兵者,必先選將,完成任務(wù)熟識(shí)韜略者,讓他運(yùn)籌帷幄,勇猛無畏者,讓他持刀殺敵。
軍隊(duì)是堪稱執(zhí)行力的表率,軍人以服從命令為天職,軍令如山倒,將之一令而軍破士死,否則格殺勿論。軍人的第一特征便是執(zhí)行力,軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是營(yíng)銷界值得學(xué)習(xí)的地方。
什么是執(zhí)行力?執(zhí)行力就是言出必實(shí)踐,即言出行,行必果,是具體實(shí)質(zhì)的把計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng),是策略與結(jié)果之間的橋梁。執(zhí)行力的核心是態(tài)度,執(zhí)行力實(shí)際上是態(tài)度與毅力的結(jié)合與結(jié)果。
企業(yè)在一年的365天里的常態(tài)是所有的員工在自己的崗位上不斷努力地為著企業(yè)的大目標(biāo)、個(gè)人的小目標(biāo)不斷奔忙、不斷努力完成任務(wù)的哪個(gè)過程,一個(gè)企業(yè)的成功,30%靠策略,40%靠執(zhí)行,只有執(zhí)行,才能完成我們的目標(biāo)!而達(dá)到目標(biāo)的唯一手段是無條件的執(zhí)行!所以企業(yè)的實(shí)質(zhì)是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)!企業(yè)成功的因素也是執(zhí)行力能夠徹底!企業(yè)失敗的因素也 絕大多數(shù)是執(zhí)行不力—包括執(zhí)行中的態(tài)度、速度、觀念、應(yīng)變,甚至決定企業(yè)的命運(yùn)!
執(zhí)行力是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理所要具備的第一個(gè)能力,一個(gè)狼性的營(yíng)銷經(jīng)理他的帶隊(duì)理念應(yīng)該是:沒有任何借口,堅(jiān)決執(zhí)行到底,號(hào)召團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)。
建立具有核心執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)最關(guān)捷是人的素質(zhì)問題,即首先要找對(duì)人,再作對(duì)策略,接下來才有對(duì)的運(yùn)作。毛主席說過,路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場(chǎng)也是一樣,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,還有執(zhí)行不到位的情況,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題。
沒有訓(xùn)練有素的人,
就不會(huì)有訓(xùn)練有素的行為,
沒有訓(xùn)練有素的思想,
就不會(huì)有訓(xùn)練有素的結(jié)果。
從李云龍的身上我們應(yīng)該感悟出如何建立具有核心執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
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