贏在策略—如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
培訓(xùn)講師：程紹珊
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培訓(xùn)費(fèi)用：3200元
贈(zèng)送積分：3200
贏在策略—如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
贏在策略—如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問題，所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……
針對(duì)以上這些企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)普遍存在的問題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工？而企業(yè)的每一個(gè)人，每一個(gè)部門對(duì)于年度目標(biāo)來講，他們的工作該如何展開呢？
課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施，保證計(jì)劃可以執(zhí)行并得到成效。讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃更實(shí)際，更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。
【課程大綱】
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃中常見問題及其認(rèn)識(shí)
a) 計(jì)劃制定與管理中主要問題
b) 國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計(jì)劃失敗的主要原因分析
c) 正確的年度營(yíng)銷計(jì)劃的特點(diǎn)
d) 成功的年度營(yíng)銷計(jì)劃管理
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
a) 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
b) 計(jì)劃制定中的前提及其流程
c) 基于計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同
三、計(jì)劃具體制定方法與工具
a) 如何做好上年度計(jì)劃執(zhí)行的總結(jié)
b) 如何分析市場(chǎng)，找到突破關(guān)鍵
c) 明確營(yíng)銷目標(biāo)及其市場(chǎng)策略重點(diǎn)
四、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解與下達(dá)
a) 目標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過程和具體方法
b) 建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
c) 需要保證的相關(guān)條件和資源
d) 案例：這個(gè)新品的銷量目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃如何分解？
五、年度營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整與修訂
a) 明確計(jì)劃調(diào)整的前提，保證計(jì)劃的權(quán)威性
b) 把握計(jì)劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
c) 一般計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
六、如何是年度營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行
a) 確保計(jì)劃執(zhí)行的有效管控方法
b) 及時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況和排憂解難
c) 案例分享：某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視方法
【講師介紹】程紹珊 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。北大、清華、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、老板電器、中國(guó)國(guó)旅、北京移動(dòng)等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任迪智成咨詢營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師，2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等。
【適合對(duì)象】總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營(yíng)銷部門管理層
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年11月12日-13日上午9：00至下午17：00 廣州
費(fèi)用：3200元/人
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