您是否還為以下問(wèn)題頭痛？ ·制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，也有大部分計(jì)劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面，根本不能解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題； ·多數(shù)營(yíng)銷管理人員在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)； ·營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低； ·計(jì)劃中營(yíng)銷目標(biāo)的制定大多是憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了； ·營(yíng)銷人員制定計(jì)劃時(shí)常常開(kāi)會(huì)爭(zhēng)論不休，長(zhǎng)時(shí)間的討論卻得不到最終結(jié)果。 營(yíng)銷計(jì)劃不能執(zhí)行，一切都是空談！ “寶潔”式思維模式徹底解決你的問(wèn)題！ ·本課程將以科學(xué)的分析調(diào)研為依據(jù)； ·運(yùn)用典型的“寶潔”式思維模式； ·充分結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況； ·大量真實(shí)、豐富的實(shí)操案例； ·辨證動(dòng)態(tài)的計(jì)劃模式，生動(dòng)直觀的演示； ·貫徹風(fēng)險(xiǎn)管理的基本思想； ·理念與具體方法相結(jié)合的教學(xué)模式。 課程獲益 ·快速掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法； ·通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容和格式； ·掌握如何科學(xué)辨證的組合營(yíng)銷方法； ·掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法； ·通過(guò)學(xué)習(xí)，能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)； ·了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法； ·學(xué)員培訓(xùn)后，方可獨(dú)立撰寫(xiě)年度營(yíng)銷計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行講解和指導(dǎo)。 參加對(duì)象: 總經(jīng)理、企業(yè)中高階主管及營(yíng)銷中高層管理人士等。
精彩授教: 王 磊 原寶潔中國(guó)市場(chǎng)研究部經(jīng)理
歷任P G中國(guó)寶潔公司市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，任職期間建立了“中國(guó)消費(fèi)者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫(kù)”，被譽(yù)為“中國(guó)消費(fèi)者研究專家”。主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。在整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產(chǎn)品上市等市場(chǎng)營(yíng)銷理論領(lǐng)域有深刻研究。他擔(dān)任過(guò)30多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)，包括中石化、長(zhǎng)城葡萄酒、南孚電池；所培訓(xùn)企業(yè)包括廣東聯(lián)通、西安楊森、太太藥業(yè)、養(yǎng)生堂、樂(lè)百氏、雅倩公司等。他畢業(yè)于清華大學(xué)，后獲香港中文大學(xué)MBA學(xué)位。
96年在廣州創(chuàng)建[夸克中國(guó)顧問(wèn)公司]，四年間，先后在北京、上海、福州、昆明開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。為國(guó)內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)研究及顧問(wèn)工作，期間開(kāi)發(fā)了整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產(chǎn)品上市、三維量化管理等多項(xiàng)市場(chǎng)思想理論，受各大企業(yè)一致好評(píng)。
課程內(nèi)容: 第一步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析
營(yíng)銷計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢?
1.先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
1)需要應(yīng)用的指標(biāo)
2)各指標(biāo)的情況介紹
3)常見(jiàn)問(wèn)題解答
2.正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法
1)城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總量計(jì)算方法
2)城市家庭年購(gòu)買(mǎi)總額計(jì)算方法
3)商業(yè)流通總額計(jì)算方法

第二步：分析你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
了解你的對(duì)手才能了解自己的不足，不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定計(jì)劃時(shí)，要首先從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再及時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，三個(gè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃。
1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
a.市場(chǎng)占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析:
·目標(biāo)市場(chǎng)
·價(jià)格
·產(chǎn)品
·促銷
·渠道
3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況分析:銷售區(qū)域分布
·廣告
·媒體狀況
·銷售人員素質(zhì)
·客戶服務(wù)質(zhì)量

第三步：進(jìn)行前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免“一股腦的往前沖”的思考模式。
1.前期業(yè)績(jī)及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在
1)是否找到業(yè)績(jī)未達(dá)到的真正原因？
2)克服問(wèn)題的能力或可能性
3)是否允許制定新的營(yíng)銷策略？
4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？決策層是否存在效率問(wèn)題？

第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃。
1.信貸能力
2.生產(chǎn)力量
3.營(yíng)銷費(fèi)用
4.人力資源
5.客戶忠誠(chéng)度
6.銷售能力分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析
最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來(lái)的兩份圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么了?
1.繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
1)表格模型介紹
2)演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題
2.繪制市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)表格分析圖
1)模型圖表介紹
2)演示填寫(xiě)方法，解答問(wèn)題

第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
營(yíng)銷策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷方案。
1.市場(chǎng)狀況匯總
1)總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略
1)未來(lái)發(fā)展的設(shè)想以及營(yíng)銷的方向
2)期望值及論述
3.財(cái)務(wù)成果
1)銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2)營(yíng)銷費(fèi)用控制的方式
4.計(jì)劃的假設(shè)及前提
1)未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題
2)不可控制前提下的假設(shè)及前提

第七步：衍生出營(yíng)銷組合策略思想
由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營(yíng)銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來(lái)營(yíng)銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見(jiàn)問(wèn)題，也通盤(pán)體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)。
1.產(chǎn)品策略
2.價(jià)格策略
3.促銷宣傳策略
4.銷售渠道策略

第八步：制定未來(lái)一年的營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
所有的問(wèn)題都通盤(pán)思考完畢，就可以開(kāi)始周密的制定未來(lái)一年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃了。完整的計(jì)劃將包括以下的8個(gè)方面，而每個(gè)計(jì)劃我們都有一個(gè)完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計(jì)劃制定好。
1.新產(chǎn)品上市方案
2.全年廣告計(jì)劃方案
3.銷售渠道的建設(shè)方案
4.對(duì)消費(fèi)者的促銷方案
5.對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案
6.對(duì)銷售人員的促銷方案
7.市場(chǎng)調(diào)研方案大型促銷活動(dòng)方案

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