談判路線圖：雙贏成交的解密版
培訓(xùn)講師：李力剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：6980元
贈(zèng)送積分：6980
談判路線圖：雙贏成交的解密版詳細(xì)內(nèi)容
《談判路線圖：雙贏成交的解密版》
主講老師：李力剛
企業(yè)類型：不限
時(shí)間安排：2024年7月19日9:30至17:00
2024年7月20日9:30至16:30
地點(diǎn)安排：杭州
參課費(fèi)用：6980元/人
人數(shù)限制：60人
企業(yè)痛點(diǎn)
阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程，因?yàn)樗茏屇慊ㄗ疃痰臅r(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽懂它。
讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實(shí)用
談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)
取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)；布局、守局、結(jié)局；賣人、賣事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷售、回款最快的方式……
結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)，讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
適用對(duì)象
營(yíng)銷經(jīng)理
課程亮點(diǎn)
1. 只為實(shí)用——談人和談事立竿見影
2. 人性系統(tǒng)——最人性的談判武器庫(kù)
3. 爆笑全場(chǎng)——全員嗨翻，留戀忘返
課程大綱 Outline
一、 談判困局
1. 抗拒——拉不近
2. 僵持——推不動(dòng)
3. 僵局——達(dá)不成
思考：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)客戶，每一個(gè)談判環(huán)節(jié)，難點(diǎn)是什么？
二、 原因出路
1. 原因：缺乏相對(duì)優(yōu)勢(shì)，總被牽鼻子
2. 原理：小的圍繞大的轉(zhuǎn)
3. 出路：用好三大籌碼，先謀勢(shì)后謀利
工具：談判總規(guī)律
風(fēng)暴：面對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手如何謀劃出每一局的相對(duì)優(yōu)勢(shì)
三、 談判準(zhǔn)備
1. 目標(biāo)確定
1) 談判局勢(shì)——綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比
2) 談判趨勢(shì)——未來趨勢(shì)的判斷
3) 制定目標(biāo)——報(bào)價(jià)、期望與底線
思考：確定我方目標(biāo)的方法是什么？對(duì)方的目標(biāo)又是什么呢？
2. 態(tài)度準(zhǔn)備
1) 優(yōu)勢(shì)態(tài)度——黑白臉（要求）
2) 均勢(shì)態(tài)度——變白臉（選擇）
3) 劣勢(shì)態(tài)度——紅白臉（請(qǐng)求)
思考：如何做到面對(duì)尖銳的問題或場(chǎng)景，仍能做到人見人愛，雙贏順暢談判？
3. 資源準(zhǔn)備
1) 時(shí)間的選擇——讓對(duì)方著急
2) 地點(diǎn)的選擇——把對(duì)方變小
3) 人員的確定——一物降一物
風(fēng)暴：天時(shí)地利人和局面如何搭建？
4. 策略準(zhǔn)備
1) 思路（法術(shù)）——病與藥的最簡(jiǎn)邏輯
2) 行動(dòng)（技術(shù)）——心情到事業(yè)到事情
3) 表達(dá)（話術(shù)）——問、說、答藝術(shù)
4) 反轉(zhuǎn)（得到）——縱橫開關(guān)策略應(yīng)用
工具：策略組合包括哪些？
模型：談判策略設(shè)計(jì)模型
四、 前期布局——消除對(duì)抗
1. 觀察局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判斷
2. 處理心情——解除雙方的對(duì)抗
3. 了解需求——知己知彼溝通術(shù)
4. 價(jià)值方案——價(jià)值塑造的方略
5. 初步成交——第一次開關(guān)之術(shù)
案例：談生意的本質(zhì)就是算帳
如何差異化，實(shí)現(xiàn)性價(jià)第一
五、 中期守局——擺脫僵持
1. 局勢(shì)觀察——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)再判斷
2. 拉近關(guān)系——打破僵持的組合拳
3. 了解異議——了解異議背后本質(zhì)
4. 異議方案——價(jià)值拉升，保障方案
5. 再次成交——折中、交換到僵局
案例：十五步之內(nèi)“不死”的辦法
工具：面對(duì)強(qiáng)手，談判回旋基本邏輯
六、 后期結(jié)局——打破僵局
1．局勢(shì)觀察——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷
2．解決沖突——僵局打破的反敗破局
3．反制激將——?dú)v史上的三十六計(jì)
4．妥協(xié)方案——時(shí)間和空間雙重策略
5．最終成交——應(yīng)付過分要求及成交
案例：客戶僵局，競(jìng)爭(zhēng)攪局如何在最后反敗為勝，實(shí)現(xiàn)破
模型：妥協(xié)的占便宜系統(tǒng)
李力剛
談判訓(xùn)練專家（談事、談人、經(jīng)管）
上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師
資歷背景
1. 2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者
2. 北大、清華、上海交大高凈值研究院、浙大等各大總裁班十大名師
3. 央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓，SMG《波士堂》《誰來一起午餐》節(jié)目觀察員
授課經(jīng)驗(yàn)
紅星美凱龍（30次）、阿里巴巴（27次）、創(chuàng)維(30次)、海爾（5次）、東鵬瓷磚（10次）、中國(guó)工商銀行（18次）、搜狐（20次）等
推薦課程
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2024-12-22
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉主講：田勝波 老師培訓(xùn)時(shí)間：2024年04月21上海2024年04月25深圳 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年11月09上海 2024...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2024-12-22
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師：田勝波詳情
中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力研修（MTP） 2024-12-22
2024年01月05-07上海 2024年02月01-03上海2024年03月15-17上海 2024年03月29-31北京2024年04月19-21上海 2024年05月10-12上海2024年05月22-24北京 2024年06月14-16上海2024年07月11-13上海 2024年07月26-28青島2024年08月08-10上海 2024年08月2...
講師：田勝波詳情
人才管理與繼任者計(jì)劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計(jì)劃（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測(cè)試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”...
講師：董奎詳情
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
